钟年领着范文宇走进桥边最近的一家青楼。
这位置可谓是极好了，周遭的高档酒楼极多，交通条件极为便利，在靠里边的巷子里还有不少出售笔墨纸砚的店铺。
要知道，当今时代，只有家里有点钱的人才买得起笔墨纸砚这些文具，如果是贫民，哪怕是读书人，一年也是买不了几回纸的，而且要买也是买便宜的纸，不可能来这种商业中心买。
而这种店铺开的下去，足可见此处客群的消费能力强且人流量大！
钟年临近门口抬眼一望，楼上 偌大的招牌写着三个大字：【凤飞楼】
钟年微微一笑，抬脚走了进去。
这个时辰，青楼还未营业，不过好在门是开着的，里面也有三三两两的嫖客在吃茶谈天。
钟年径直走到了大厅内，随意找了个位置一坐，摇着扇子等了起来。
范文宇则是在他对面坐下。
不多时，小二发现了二人，上前搭话道：
“两位公子，这个点姑娘们还都在休息呢，您二位来的有些早了。”
钟年伸了个懒腰，打了个哈欠，语气中带着几分慵懒地道：“嗯，没事，本公子来是谈生意的，也不是找姑娘的，去，把你们老鸨叫出来。”
小二见他衣着华贵，气质斐然，也不敢托大，赶忙跑去找老鸨。
原本正在房中休息的老鸨听到传宝，急忙快步赶来。
到了二楼之后，老鸨趴在扶手上眯起眼，顺着小二手指的方向看去，观察了一会，有些茫然。
听小二说，这位是来谈生意的，可是……没听说过同行里面有这么年轻的呀！
难道是哪位官员家的公子？
是了，如此打扮，非富即贵，京城富人里面自己百分之九十都认识，那就应该是贵人了！
那么在他对面那位穿着朴素的应该就是他家的下人之类的了。
老鸨也来不及多想，一路小跑到了钟年面前，凑近钟年低声道：“这位公子，此处人多耳杂，不方便，请随奴家去二楼……”
钟年嫌弃的往旁边躲了躲，用余光瞥了一眼，不禁咋舌……真大啊！
这也就是老了点，这要是年轻个二十岁……啊呸呸！钟年！你个混账又在想什么啊喂！还嫌欠的情债不够多吗？！
两人跟着老鸨上了三楼，老鸨领着他们来到一个类似会客厅的包间。
包间很大，不同于寻常的包间，估计是专门用来接待贵宾的。
两人坐下后，老鸨又出去吩咐小二上茶，这才重新回到屋内，在钟年的对面坐下。
不等他开口，钟年就开门见山道：“能在这种黄金地段开这么一家青楼，你背后有人吧？”
老鸨脸色一僵，讪讪道：“公子说的哪里话，奴家一风尘女子，背后哪里来的什么人呐……”
钟年撇了撇嘴，不屑道：“如果你上面没人，早就被同行吃得骨头渣子都不剩了，你也不想想这是什么地方，说这话有人信吗？”
老鸨脸色变得有些难看，犹豫了一会后，转移话题道：“听小二说，公子是来做生意的，不知公子从事何种行当？莫不是同行？”
钟年微微一笑，没有正面回答，而是问道：“你这店，一个月要交多少税啊？”
老鸨皱了皱眉，“公子这是何意？既然公子认定我上面有人，又为何会认为我需要交税呢？”
钟年瞬间露出了恍然大悟的表情，道：“照你这个意思，在这开店，只要上面有人，就可以抗税了？”
老鸨轻哼一声，语气变得有些不善道：“奴家可从来不抗税，只是那收税的人却是从来不曾上门，总不能让奴家抛头露面亲自去县衙交税吧？
公子，恕奴家直言，您这生意要是不做，就不要拿奴家寻开心了，奴家还有事呢！”
钟年耸了耸肩，喝了口刚上的茶，啧声道：“别急嘛，我这里有桩大生意，做成了之后，至少能让你这的收入永久上涨三成以上！”
老鸨面色一惊，有些不敢置信地道：“公子你说多少？三成？永久？公子莫不是在消遣奴家？”
钟年架着膀子平视老鸨，依旧没有回答，只是捻起了手中的茶杯端到眼前缓缓问道：“该说不说，这雨前龙井是挑不出半点毛病，你们倒是舍得下本钱，只是……寻常客人喝得怕不是此茶吧？”
老鸨讪讪道：“当然不是，这茶也只有招待贵客的时候才会拿出来，至于寻常客人，喝得都是一种叫做峨眉春的茶”
说完后老鸨又略带些得意地道：“城内青楼大多样的都是此茶，这峨眉春又有元春、探春、次春之分，我们楼里用的正是最新鲜、最嫩的元春茶。”
钟年咂了咂嘴，若有所思地道：“你的意思是，这上元县内其他的青楼都是用的探春和次春峨眉茶？”
“额……”老鸨讪讪地笑了笑，没搭话。
钟年心下了然，嗤笑道：“你这也不行啊，人家都用的，你们就不能用，大家来青楼追求的就是一个新鲜感，这就好比，如果你是客人，你会愿意去不同的青楼点同一个姑娘吗？
是，咱们讲道理一个姑娘不可能同时在两家青楼干活，但是同样的道理，两家青楼用同一份茶叶，人家干嘛费这块劲呢？”
如果都一样的话，人家肯定宁愿去便宜的，或者离自家近的，或者熟悉的，你又怎么招揽新客人呢？那个……额，你叫什么名字？”
老鸨见钟年见解不凡，忙答道：“奴家春桃，公子若不嫌弃，可喊奴家一声春姐……”
钟年暗中撇了撇嘴，但是嘴上也没计较。
“春姐啊，这个对于咱们生意人来说，顾客分两种，一种是回头客，一种是新客。
这回头客可以保证你的生意能做下去不会赔本，但是你要想赚大钱，还是得靠新客。
但是你换位思考一下，你想要拉拢的新客，是不是也是别家青楼的回头客？对不对？
那你凭什么让人家不去熟人那反而来你这呢？诶这就是我说的，别人有的，你也有要有，别人没有的呢？你也有，那么同样，你没有的，有可能别人有，你要做的呢……”
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