重生范进,我要做状元

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第112章 谈判技巧

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范进来到省城,先去打听了情况,发现自己已经来晚了。

改稻为桑的国策还是被消息灵通的官员知道了,尤其是省城往北的府城官员,一个个派遣了心腹师爷来到了省城,想办法让更多的棉布商人搬过去。

一起做棉布买卖,还能让手里的旱地更加值钱。

省城最有实力的几家大商人,基本上都谈好了,决定了自己要搬到哪个府城继续做棉布生意。

“只能挖墙脚了。”

范进找人打听了所有棉布商人的情况,挑来挑去,最后决定去找一名叫做沈万贯的棉布商人。

沈万贯是省城最大的棉布商人之一,只要他愿意搬去穗州府,肯定会有不少商人一起跟过去。

完全可以吃得下穗州府所有的旱地。

范进做出了决定,立即就去沈万贯家里拜访。

沈万贯这段时间见到了很多师爷,门槛都快被踩烂了,提高了过来拜访人的资格。

范进手里拿着汤通判亲笔写的公文,还盖上了印章,没有挡在门外,跟着管家走了进去。

沈万贯站在客厅门口等着范进的到来,穿着一件深色长衫,看起来精明强干,不像是商人更像是官场上饱经风霜的老官僚。

范进手里拿着一府通判的公文,受到了比较高的待遇。

沈万贯客气的说道:“你这次过来,难道也是为了棉布商人的搬迁?”

范进肯定的说道:“我过来拜访就是为了让沈家把棉布生意搬到穗州府。”

“穗州府?”

“呵呵。”

“这人怕不是疯了。”

客厅里立即传来了几道嘲笑的声音。

范进注意到客厅里还坐着不少人,全都是手拿白纸扇,身穿长衫。

看来都是府城官员派来的师爷。

一名师爷开始打压范进了:“自古以来,只有减少运输费用的道理,可从来没人主动增加运输的费用。”

另一名师爷摇了摇头:“穗州府也来凑热闹了,真是笑话。”

沈万贯做事比较圆滑,没想过搬到穗州府,还是把范进请了进去。

各个府城官员派来的师爷相互打压,那是他们的自己事。

沈万贯是一名商人,不能得罪穗州府派来的师爷。

就算他不会把生意搬到穗州府,还是不能得罪。

万一以后有用得着的地方,得罪了穗州府的官员,到时候就要受罪了。

范进听到师爷的打压,没有感到意外,这帮人本来就在争抢沈万贯的棉布生意。

更远的穗州府也来凑热闹,确实显得可笑了。

范进坐在客厅里,注意观察了丫鬟送来的茶水,没有任何区别,全都是喝着一样的茶水。

这是一个好兆头。

只要沈万贯做事足够圆滑,范进准备的后手就能起到作用。

就怕沈万贯是个被金钱迷了眼的一根筋。

客厅里的师爷不是第一天过来了,来了很多趟,每次过来都会忍不住吵起来。

越吵越是激烈。

在这途中,时不时有师爷邀请沈万贯出去单聊。

沈万贯全都是笑着拒绝了。

范进没有加入师爷的争吵,倒是引起了沈万贯的注意,感觉刚来的这个年轻人与众不同。

范进一直在注意沈万贯的表情,看到自己引起他的注意了,开口说话了:“沈老爷喜欢钓鱼?”

沈万贯听着客厅里的师爷没吵架,头大了,很想离开却又不能离开。

突然有人说了一句不同的话。

简直是一股清流。

沈万贯好奇了:“你也喜欢钓鱼?”

谈判讲究技巧,首先第一步就要引起对方的兴趣。

引起兴趣以后,就要找共同话题了。

一步步来,不能直接谈生意。

范进反问了一句:“你怎么知道我钓上来了十几斤的鲤鱼。”

谁问你了。

换成其他人,肯定会对范进冷不丁说出的这句话感到诧异。

沈万贯的眼睛亮了,只是从这一句话就能听得出来,范进有十年以上经历的钓鱼老手了。

客厅里一直不说话,也没和师爷搭腔的沈万贯,突然打开话匣子了。

沈万贯虚心请教了起来:“我最多也就钓上来过一条一斤多的草鱼,还从来没听说过谁钓上来过十几斤的大鱼,都快有一个小孩高了吧。”

“不!”

范进像是受到了侮辱,瞪着眼睛说道:“都快有一个少年高了。”

沈万贯羡慕了:“你在哪钓到的十几斤大鲤鱼,快告诉我位置,改天去碰碰运气。”

范进就等这句话了:“南库县的南湖。”

如果只说南库县,省城的沈万贯或许不知道,提到南湖就知道是哪里了。

沈万贯笑了:“原来是在这等着我,引诱我把棉布生意搬到穗州府。”

广南布政司有十几个府。

一个府有十几个县。

沈万贯不可能记住所有县的名字,肯定知道盛产珍珠的南湖属于穗州府。

范进真诚的说道:“我这次过来的目的,就是为了劝你把棉布生意搬到穗州府,还带来了一个没办法拒绝的条件。”

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