既然软的硬的都不行，那就只能继续商谈了。辛家管事全权代表除了王家商铺以外的所有商铺上门，却也不抱什么希望了。没想到刚和朱强寒暄了几句，朱强就答应从明年三月份开始就可以给他们供货。搞得那管事不知道说什么好，如今已经十二月底，再送一次货就要歇业过年，再次收货送货就差不多要到二月，三月开始的话岂不是正好，连忙站起来躬身向朱强行礼，大赞朱强年少有为。
辛家管事不知道的是，即使他不来谈判，朱强也会创造机会和他们那些商铺商谈。如今的局面和起步的时候已经不一样了，尽管王家没有出过什么幺蛾子，但有两个不得不忽视的问题了。一是王家的收货量已经到了局限了，再收的话，运输、存储、销售势必影响其他生意，而山货行从明年开始还要扩大产能，这会影响到双方的合作。二来随着规模的扩大，不能再和王家绑死了，这很容易导致自己的风险无限扩大。再者引入竞争者，也好在价格方面掌握更多主动。因此，辛家管事前几次上门碰壁，主要是朱强在和王家管事谈判。一开始，王管事还坚持当初定约时说好的，好吃山货行只能把货卖给王家。等朱强说了自己随时可以再成立一家山货行，那就不受限制了。王管事态度才有所松动，最后两人重新签订了合约，基础的条件是好吃山货行保证每年供给王家商铺的货量不得低于产量的一半，价格则随行就市。
前前后后的谈判都是朱强出场，猴子和虫子从旁配合，苏圣平只是出出主意。他正在安心读书，为的就是来年的泉州书院入院试。之所以和辛家管事定的合约是三月份开始，是因为两月份他们就准备搬进府城。房屋早就买好，不仅住的，还包括山货行总部。届时，总部遥控指挥出货和会帐。各个县设有基地，每开发一个县就在一个县设一个基地，用来存货、雇工生产。因此他们兄弟几个都要搬到府城去住，以后仍旧是朱强掌总，猴子、虫子、铁锤各管一片，朱音专门管账，苏圣平还是读书。
“圣平，这两年多来，你读完了我列给你的书单，并能融会贯通，这很好。过了年你就要到书院入学，进了书院后，你会发现天下学问多如牛毛，书院藏书楼典籍浩瀚，你要做的就是尽量通读各种典籍，听书院先生讲授不同学问，学会分析对比不同的学派、不同的大家对学问的见解，辨析为己所用，”周秉政边走边对苏圣平说到。
苏圣平当然懂得这个道理，自己先前所处那世才是真正的信息爆炸，阅读、辨析、吸收是必然的过程，连忙称是。
周秉政接着说：“此外，本朝注重风雅，尤其是诗词、丹青和音律，这本是陶冶情操之事，然本朝士大夫日常交往中多有所用。这两年多老夫只教授你经史子集，没有过多在这方面下功夫，书院有专门的先生会讲授这些东西，你要用心学，哪怕不能精通，也要有所鉴赏能力，为免日后为人笑话，与士大夫格格不入。”这苏圣平倒是听周舟谈过，私下里也下过些功夫，只能等到书院再系统学习。
周秉政又对苏圣平道：“老夫明日要回家祭祖，就不再住到镇上，过了年你可直接到府城去报名，只要通过考试，三月时就可入院学习。期望你在书院静读三年，三年后江宁国试一鸣惊人，方可报效国家。周舟也要入书院学习，届时你们要相互照顾。”
苏圣平连忙躬身道：“谢先生教诲，学生定当用功读书，不负先生期望。”
周秉政点点头，道：“嗯，我相信你能做到。临别之时，老夫有一言相劝，还望圣平你能听进。”
苏圣平道：“先生请讲。”
周秉政双眼盯着苏圣平道：“商场也好、官场也罢，除了你已经强大到无人可以撼动，否则切忌一家独大，你们的山货生意要适可而止，也不要只让王家得了好处，否则就是断人财路，那是要结死仇的。至于如何做，老夫相信你会处理好。”
苏圣平答道：“谢谢先生提醒，如无意外，这两日山货行就会与王家重新定约，从明年三月份开始就会以同样价格供货给其他商铺。至于收货环节，学生尚未想通办法，不过年后就会拿出办法。”虽然没有明说，但苏圣平这是间接向周秉政承认自己对山货行的影响力了，两年多相处下来，苏圣平相信这个家伙虽然神秘，对自己倒也算好，可以有限度的信任，所以才有了这番话。
周秉政心中暗道果然如此，山货行大主意肯定是苏圣平在拿，王少杰已经意识到危险，才会让王三管事同意修改合约。反正一半以上的货，王家商铺还能赚不少。王少杰不好直接出面找苏圣平，才侧面通过周秉政规劝一下，没想到效果这么好，相信苏圣平能够明白。
苏圣平虽不是很明白，但也有所猜测。这两年，王少杰来过两次溪头镇，都是住在周家，不过自己那会忙着陪王莹，没怎么和他碰面。极有可能是王少杰担忧山货行贪多，反倒影响他家的生意。以他和周秉政的关系，来封信说说这个事情，让周秉政教训一下也很正常。否则自己先生早不说、晚不说，为何朱强不理辛家管事三次的事情传开才提起。这个教训也是及时，尤其是收货方面，自己只想到那些商铺的销货，却忘了各县的那些小商人。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢南风紧请大家收藏：(m.xtyxsw.org)南风紧天悦小说网更新速度全网最快。