“至于冬衣嘛，辽东牛羊不缺，我沿途见许多人身裹兽皮，苏扬你可召集工匠研制一下如何将这些皮『毛』做成御寒之衣。”
“呀，我怎么没想到呢！”苏扬又一拍脑袋。
“此外，你看能不能再造出皮甲，伍长以上可着皮甲，解决铁甲不全的问题。我已令刘立四处寻找铁矿，料想不会太久就可找到。找到之后，先造兵刃和箭矢，徐州也靠这边供应。”
“皮甲？”苏扬一愣，皮甲管用吗？不过聊胜于无，现在的伍长还没有甲呢。“是。我一同写信给张晋，多调一些工匠来，另外当地的工匠想必更有经验，回去我就去办。”
“元绍，你练兵可有对手了。以后各营『操』练增加一项野外狩猎，专门灭狼，取得的皮『毛』就交给苏扬。”
裴元绍哈哈大笑：“好啊，不知道商行出多少钱？”
“出多少钱？那我制成皮甲再给军中，将军给商行多少钱？”
“哈哈哈。”众人齐声大笑。
“只是如此一来，我们与袁谭的贸易岂不是一边倒？袁谭如何肯答应？”苏扬的担心不无道理，互利互惠才是结盟的基础。
“这你不必担心，我自有办法。冬季漫长，一是寒冷，二是积雪道路不畅，但你也要想到路不仅是只能走的？”
“不走？难不成要像在水里游？”裴元绍奇道。
“说得好。不过不是游，还可以滑。”周仓点到为止，太师椅已经提前问世，滑板和雪橇本不复杂，就让工匠们发挥聪明才智吧。“我就是这么一说。行路不光是两只脚和车轮，只要你们肯想，总会有办法。”
周仓说完，看着三人，郑重地说道：“你们都是我身边出来的老人，以后会有很多新人来到辽东。我返回徐州之后，千钧重担就落在你们身上，务必小心谨慎，但路途遥远不可能事事都要请示于我，该出手时不要犹豫。”
周仓遥祭典韦之后，带独立营赶往玄菟郡。波才说轲比能已经回信，巧合的是当年南下的鲜卑骑士中就有轲比能，只不过那时他还只有十七岁，轲比能对当年那场遭遇战记忆犹新：铁枪公孙瓒，一名用槊的小将，还有一员手持两只大戟的勇士，后来他多方打听，用马槊的小将叫周仓，双铁戟的叫做恶来。
收到周仓的传信，轲比能不敢轻视，立即派人回信表示愿意答应周仓的条件，但又提出两个要求，一是铁锅是否可以交换，二是给他一个月期限将族人迁走，还打听恶来是否也在辽东。一个月的期限，波才已经答应，铁锅的要求予以拒绝，周仓说的清楚只有瓦罐和瓷器，自然把铁锅也算做铁器。至于恶来，波才告诉轲比能：辽东大将柳毅和阳仪都死于恶来戟下。
轲比能之所以亲近汉人，只因为他身边有两个汉人相助，阎柔和阎志。阎柔本是刘焉手下，刘焉死后阎柔逃亡鲜卑，联合鲜卑与公孙瓒为敌。
波才再不是黄巾时的波才，这一手连拉带吓玩的漂亮，周仓很是欣慰。轲比能要想崛起必要借助汉人的力量，给轲比能的条件算是比较优惠，为了发展和壮大，他没有理由不答应。
“对付他们就要恩威并用，既要让他们知道厉害，也要适当给点好处。一个月以后，就派管亥与梁广出征，先立起军威，然后在边界开通集市，逢五贸易，按交易量三十抽一征收商税，以作军资。”
周仓又说道：“我听柳志所言，现在鲜卑主要分作三部，一是轲比能，二是步度根，三是扶罗韩。与轲比能贸易，另外两家很快也会得到消息要求贸易，那时可再开两家集市，不可聚集在一处。有这三部在，对玄菟最为有利，不可让一家独大。多引进马匹，争取用一年时间将雷霆营扩充至五千人。”
波才心领神会，拉扯弱的，压制强的，让鲜卑人内耗，最好人都打光了，马牛羊都送到玄菟来。“扩充至五千人，难啊！除非我们吸收牧民入伍。”
“呵呵，这有何不可，什么高句丽、乌桓、鲜卑、匈奴人，只要愿意归顺，都可编入军中，但不可任为高官。”
玄菟太荒凉，人烟稀少，没有一二十年的光景难有大发展。所以周仓就将玄菟作为军镇，对百姓不收税也不干预，任其自我发展。在玄菟停留两天，周仓转道西南，视察建设中的锦州城。
锦州此时一片繁忙的景象，王大锤带领工匠、辅兵还有劳役们日夜赶工，正在挖地基、埋基石。城池完全按照军城设置，除去一些辅兵，在城中不设民居和店铺，完全是兵城，方圆一千二百步。
“伍将军真是虎父无犬子，这是伍将军教导有方啊！”周仓既夸奖了伍纲又称赞了武安国。
“主公这么讲羞煞老夫，主要还是得到主公的点拨……”伍安国连连摆手，“此子还需跟随主公多加历练才行。”
“不知将军对在此地建城又何见解？”
伍安国略一思索答道：“我观主公之部署，似乎有意向北和东拓展，无意南下，而以锦州为辽东门户，不知可对？”
“正是，曹『操』与袁绍的争斗就让他们去斗，我们守住锦州保住辽东，就可处于不败之地。”
辽东的底子薄，卷入两军的争斗，帮谁都会被当枪使。
“以我之见，仅凭锦州一城，当前守住门户足以，但曹袁一旦结束争斗，胜方难免会窥测辽东，那恐怕力所不逮，建堡能防住游牧族的袭扰，但是难挡大军，因此我觉得还应在锦州两翼再建两座卫城。”
“不知伍将军的两处卫城可选好地方？”说着话，周仓展开从柳志那里顺来的地图。
“本来选好一处，另外一处还未想好。”武安国指着地图说道：“此处命为松山，选择此处一是其处于锦州之侧可与锦州呼应，彻底将北进之路封堵，二是依山建城，可便于取材。”
周仓看着地图点点头，怎么听着松山这个名字这么耳熟。
“将军言之有理！敌军大军压境若是围而不攻，或者围城打援或者直接绕过锦州，确实是一大弊端。就按将军之议，请将军在五年内再建起两座卫城，所需花费我会交代给张炯。如此一来，锦州三城，再有营口水军的策应，还有襄平和辽南的援军足以守住。”
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