“姜姑娘，你打算要多少银子，把做绢花的法子卖给铺子？”孙公子漫不经心地问道。
什么？绢花的法子？
这孙公子完全不按常理出牌啊，不是说好了，和东家说分成么？
她还以为灵秀阁这边起码都商量好了，怎么又说卖法子了。
难不成声东击西，或者是以退为进。
刚刚那副不以为然、漫不经心是装的？
孙公子莫非是故意摆出那般姿态，要扮猪吃老虎。
可她就是个小虾米，值当费这番功夫么？
她抬眼望了望秦掌柜，用眼神传达着自己的不解。
秦掌柜心里十分无奈，可是又不能当着外人的面驳自家公子，脸上只能强挂着笑。
眼瞅着秦掌柜不言不语，姜可意也不委婉了，直接开口问道：“实在不好意思，做绢花的法子我不能卖。”
孙公子没料到姜可意直接就拒绝了：“绢花做起来并不难，经年的绣娘时间长了也是能琢磨出来的。”
姜可意扯了扯嘴角：“既然如此，孙公子可以让绣娘慢慢琢磨。”
说完这话，她佯装起身告辞。
简单的绢花也许能琢磨出来，可她这绢花是有一套严密的工序的。
在原来信息发达的时代，她为了学做绢花，都费了大功夫，看视频资料、书籍记录、去拜访传承人。
她就不相信了，灵绣阁的绣娘没拆过她的绢花。
真要是能琢磨出来，孙公子还能屈尊到茶楼和她一个乡下丫头面谈。
她对自个的手艺还是有信心的。
孙公子仍然是岿然不动，可秦掌柜急了：“姜姑娘，吃点茶点，这是福云茶楼的招牌。”
姜可意并不是想谈崩，只不过不想被孙公子牵着鼻子走。
既然秦掌柜开口，她就顺势坐下，取了一块茶点，轻咬了一口，不紧不慢地说道：“之前秦掌柜说绢花专供灵秀阁，我这边提的是分成。怎得，今日又说卖做绢花的法子。这般变化倒让我有些摸不着头脑了。秦掌柜，孙公子这话到底是何意啊？”
压力又甩到秦掌柜这边了，他只得打哈哈：“没有变化，没有变化。”
他又俯身在孙公子耳边，小声说道：“公子，大小姐的意思就是依着姜姑娘，谈分成。”
孙公子把手中的扇子合上，不情不愿地说道：“大姐姐也真是的，干嘛搞这么复杂，直接把法子买了，让铺子里的绣娘做，多省事啊。”
秦掌柜心想谁不想省事啊。
大小姐自然晓得这些。
夫人身子骨不太好，大小姐很早就帮着处理家里的庶务了，样样料理地十分妥帖，府里那些倚老卖老的婆子们在姑娘面前都不敢放肆。
这几年逐渐开始接手夫人大部分的陪嫁铺子，铺子的生意更是好上了一些。
他们这些掌柜们个个都心下佩服。
大小姐着实是心思缜密，公子却是不谙世事。
显然公子就没把今日要商议的生意当回事。
可对面坐的姜姑娘是个不好糊弄啊。
他上次提的是把单支绢花的价格提高，她都不乐意，没有被一时的利益晃花眼，摆明了是想要做长久的生意，而不是一锤子买卖。
再者说了就算真的要卖绢花的法子，姜姑娘未必只能和他们谈。
就单单县里的几家成衣铺绣坊，灵秀阁能给的价未必是最高的。
夫人的陪嫁铺子里，灵绣阁并不打眼，甚至可以说是排在末端的。
夫人的心思也没在铺子上，哪怕他心里有些谋划，但始终没法子落实。
一晃好些年过去了，他做好本分，灵绣阁一直中规中矩。
大姑娘接手铺子时，他是最配合的掌柜，所以灵绣阁才得了大姑娘一些青眼。
上次姜姑娘的十张花样子让灵绣阁争取到了一些订单，在大姑娘跟前露了一次脸，现如今的绢花更是在府城都广受欢迎。
他盼着能把灵秀阁的名号打响，对他而言，姜姑娘是福星，所以啊，这次会谈不容有失。
想到这里，他不由把腰又弯低了些，又对着自家公子耳语了几句：“大小姐自有考量，公子就按着这个谈。至于分成多少，来的路上小的给您禀告过。”
孙公子虽觉得有些麻烦，但从小的教养是刻在骨子里的，对待老仆还是尊重的。听完秦掌柜的话，他正了正身板：“那就按大姐姐和您老人家的安排来吧。”
他清了清嗓子：“既然姜姑娘不想卖，我孙家也不会强人所难。至于分成的话，姜姑娘想要多少？”
姜可意伸了手指，比划了一下。
“二、二成？”孙公子觉得有些不可思议，这姑娘脑子不会有问题吧，折腾了半天就只要两成。那干嘛还绕这么一大圈呢。
秦掌柜也觉得有些蹊跷，他原以为姜姑娘会想着五五分。
姜可意不急不缓地抿了口茶：“对，二成。不过我这两成可能和二位想的不同。”
没等对面的两人开口，她继续说道：“在原本一朵绢花二十五文的基础上，我要售价的二成。”
“这，这......”孙公子还没有反应过来，秦掌柜一时有些语塞：“没这种分法啊。”
“那从咱们开始就有了。”
她想要的是在保底的基础上谈分成， 而不是只谈分成。
毕竟灵绣阁的账本她不一定能见到，到时候价格多少全凭秦掌柜一张嘴。
他要是说一朵绢花就卖了三十文钱，哪怕就是五五分，她自个也就只能落下十五文钱。
到时候，她哭都没地哭。
“要按这种分法的话，最多一成。”秦掌柜没带算盘，但大致算了一下，都一脸肉疼。
姜可意分毫不让：“二成，不能再少了。我这已经很公道了。那绢花做起来工序繁多，不是随便找个人就能做出来的，那工钱可是大头，何况做绢花的材料也有成本的。”
两人唇枪舌战中，原本坐在主位沉默的孙公子，脑子终于转过弯了，他用扇子敲了敲桌子，示意两人不要吵了，径直拍板说道：“既然如此，就二成。快快签契约吧。”
姜可意算是明白了，孙公子是想快点敲定了，好开溜。
此话一出，秦掌柜脸色都有些发青了，公子怎么这般沉不住气啊：“那就按咱们之前说的，绢花以后只供我灵绣阁。”
“当然可以，”姜可意爽快应道：“不过......”
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