等他再次坚持让她穿上衣服时，楚楚姑娘才相信了他说的是真话，不是在骗她，楚楚姑娘好像对他产生了好感，脸上露出了欣慰的笑容。
小德张明白了，楚楚姑娘内心深处其实是厌恶京城里的贵族哥儿的。
楚楚姑娘这些细微的动作和表情，让小德张立刻明白了他接下来该做什么，如何采取措施，打开引逗楚楚笑和哭的突破口。
他不应该装作是京城里来的贵族公子哥儿，这样会使楚楚姑娘厌恶的。他只有转换身份，和楚楚姑娘站在一个立场上，说一些与楚楚姑娘产生共情的话，才能打动楚楚姑娘，让楚楚姑娘相信他，信任他，和他说真心话。这样他才能够顺利地完成崔玉贵大总管交给他的光荣而又艰巨的任务。
想到这儿，小德张忽然转化了话题。
“楚楚姑娘，看着你，我忽然想起了我家乡的一个人，她叫兰兰，虽然她长得没有你漂亮动人，但是她笑起来和你一样，非常好看，非常动人，我特别喜欢看她笑，就像现在我看你笑一样。”小德张挺认真地说。
楚楚姑娘没有说话，只是看着小德张，不过，此时她的眼神不像刚才那样冷漠了，似乎带有一丝笑意。
“楚楚姑娘，我说的是真话，绝不骗你。你可能一进门就把我误当成京城里的贵族公子哥儿了，是不是？其实我根本不是京城的贵族公子哥儿，我只是一个普通的人，一个微不足道的人。我听说楚楚姑娘是一个不同寻常的人，我就是慕名而来，想看看楚楚姑娘。别无他意，你要相信我。”
小德张非常诚恳地向楚楚姑娘说了这些话，他想打通楚楚姑娘对他的第一道戒备心心理防线，让楚楚姑娘放下戒备心理，对他产生好感，信任感。他再慢慢地说一些两个人有共同语言的话题，让她产生共鸣，达成共情。
“是吗？我怎么感觉不到？”楚楚姑娘冷冰冰地说了一句。
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