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第十九章 心酸的事实

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听到红豆这似乎拒绝的话,吴掌柜并没有轻易放弃。

生意就是谈出来的,对方虽然嘴上拒绝,但没准儿是想提价,或者是有其他条件呢?

“谢姑娘,价钱好商量。”

“合理范围内的条件,吴某也会尽力满足。”

红豆状似为难的模样,半晌才接话:

“吴掌柜,承蒙百味楼看的起我谢家的小食。”

“只是。。。家里困难,我弟弟也得进学堂,如今就指望着卖些小食谋生呢。”

红豆说完叹了口气,还一脸慈爱的看向团哥儿,将他拉到身边,摸了摸他的头,继续道:

“若是将冰粉方子卖了,怕是要少好些进项。”

“听说再过两月,镇上的夫子就要重新收学生,若是交不出束修。。。”

红豆脑子里有不少小食的做法。

少这么一个并不打紧,只是也不可能轻松地给出去。

吴掌柜倒是没有怀疑红豆的话。

这院子也就一进,并不大,再住上几口人就显得拥挤了。

谢家若真有闲钱,怕早就换院子了。

而且,谢姑娘的弟弟看着也确实到了读书的年纪。

想必是缺钱的。

只是,他毕竟是酒楼的掌柜,要为酒楼挣钱,可当不起别人的财神爷爷。

“谢姑娘放心,百味楼做事自来公道,我跟周守财自然也不一样。”

“我愿出十两银子买下冰粉的方子,你看。。。如何?”

吴掌柜说完,便盯着红豆的反应,若是同意更好。

反之,也还有商量的余地嘛。

这个价位,先不说红豆,一旁的谢婆子和张氏心里是满意的。

他们每日虽然有好几百文的进账,但却不只卖冰粉一样。

所以十两,还算公道。

红豆心里大概估计了下,十两虽然不少,但也说上多。

那周掌柜做事如此下乘,都有增长的空间,吴掌柜想必也有。。。

“吴掌柜,十两听着挺多,但却还是差了些。”

红豆见他想出声反驳,继续开口道:

“您要知道,这东西吃起来虽然抵不上一道硬菜,可单说它的稀有,就值不少钱。”

“至少整个丰都县下,可就我这有。”

这话吴掌柜无法反驳。

何止是丰都县,即便是放眼全国,他确信都没有冰粉这东西。

要不然他也不可能专门来买一个小食方子迎合客人的胃口。

他们酒楼开了这么些年,自然不缺好菜色。

可经营至今日,大部分菜色大同小异,客人也没了新鲜感。

不然他早就把明月楼干下去了。

说不得还能更上一层,去帮东家管理县上的酒楼呢。

“谢姑娘这话,吴某认同。若不是冰粉新奇,我也不会专程跑这一趟。”

“冰粉我也买来吃过,味道确实不错,尤其你们还冰镇过。

不过,却只适合天热的时候卖,也就是说,一年我只能卖小几个月?”

“这可就有些不值当了。”

红豆自然并不意外吴掌柜能想到这些,人家也是老江湖了。

所思所想不会比她少。

“吴掌柜果然思虑周全。冰粉主要的出售时期在夏季,但即便只有三四个月的时间,也足够帮百味楼领先同行。”

“何况,我家如今条件有限,卖的只是简易版。

若在酒楼里,吴掌柜再切些果子,或者准备不同的果酱供客人选择。。。”

红豆话不说完,吴掌柜也能明白背后的深意。

如此,确实也有更多可操作性,价格略高些,他也不是不能接受。

见吴掌柜眼色有些松动,红豆知道,这事多半能成。

她趁机加了把火,提了一句周掌柜。

“刚刚明月楼的掌柜也想高价来买方子。不过,我这人更喜欢跟和气的人谈生意。”

红豆不轻不重的奉承了一句。至于高价是多少,谁知道呢。

她这前后一番说辞,让吴掌柜也不禁感叹:

这谢家姑娘果然不俗,小小年纪,讨起事来,坦坦荡荡,丝毫不露怯。

自己真是老咯。

“谢姑娘果然年少有为啊,哈哈。”

“如此,我便再给你一个实在价,十六两,如何?”

吴掌柜说完,一脸胜券在握。

这个价格可比他来时的心理价位还多了一两,绝对公道。

周守财那孙子,绝对不会给的比他高。

谢婆子他们听到最后,都有些惊喜,她们以为就只得十两呢。

结果孙女(女儿)说几句,一下就变成了十六两。。。

这是,嘴上镀金了吧?

“吴掌柜果然爽快。”

“十六两可以。但,方子卖与你之后,我家会继续卖冰粉。”

这话一出,吴掌柜有些不乐意了。

“谢姑娘,不可。若是你们想做来自己吃,倒是无妨,只是。。。”

既然方子都卖了,那就是他们酒楼的东西了,合该他们酒楼卖才对。

红豆明白吴掌柜的意思,微笑示意他稍安勿躁。

“吴掌柜,您在酒楼卖跟我们在摊子上卖并不冲突,本身针对的客人群体就不一样。”

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