前面让这些盐商感觉冰火两重天，实际上是司马枫计划好的胡萝卜加大棒策略。
先给他们甜头，再告诉他们这个甜头持续不了多久。最终再引诱他们走上自己规划的道路，这就是司马枫的真实目的。
人啊，普遍都有厌恶损失的心理。即将进到自己口袋里面的钱，再失去心理就会默认是一大损失。
对于买股票的人来说，最容易卖出的是那些已经赚钱的股票。因为投资者看到了回报，他们乐意锁定利润并将资金用于其他投资机会。这种卖出是充满喜悦和满足感的，因为他们在股市中获得了成功。
其次，一买进就开始亏钱的股票也相对容易卖出。因为这种情况下，投资者可能会认识到自己的错误，并接受损失，希望通过卖出股票来止血，然后转向更有前途的投资。
然而，最难卖出的是曾经赚钱，但已经开始亏损的股票。这时，投资者往往会陷入一种厌恶损失的心理，他们会幻想着股票会一直涨回去，不愿意接受眼下的损失。
他们会对自己说：“我曾经在这只股票上赚过钱，现在只是暂时的回调，未来它还会涨回来的。”这种心理会让人越陷越深，不愿意承认自己的错误，导致错失卖出的最佳时机，最终可能会造成更大的损失。
或许很多游戏有个“新手保护期”也是这个道理，就是给你些甜头让你持久地沉迷下去。
此刻眼见着鱼儿已经上钩，司马枫却不露声色地说道：“前面说的事情，目前看确实都还比较远。”
“做生意和做人一样是要脚踏实地。步子一下子太大了，容易扯着蛋！”
“是是是，郡王您高见！”一群人赶紧恭维道。
看到一群人求贤若渴的看着自己，司马枫继续说道：“其实就盐业而言，目前最大的机会还是扩大产量。”
“毕竟盐价降下来，有些穷苦人家还是会多吃点盐；他们过去可是一勺盐当着三勺在用。”
“而我的化工厂将来也是要大量的盐来做原料，那用量上来可是论吨来算的！”
“所以当务之急是扩大盐的产量；至于用机器化生产降低成本，那是下一步的事情。”
听到这里这些盐商自然是眉色开始舒展，点头如捣蒜。
不过司马枫还是不露声色地继续说道：“你们也知道，我已经在开始开凿新盐井了。”
“这开凿一口新井，不是一天两天的事情。”
“一口新井就要几十个人，好几头牲口，这里面的各种人力物料确实消耗不少。”
“本来我计划的是这事，就由我们蓝营自己内部完成。虽然有些艰难，不过最多就一次少凿几口井。”
“不过既然各位今天为我大摆筵席，也还想做这盐业的生意。”
“我有个大胆的想法想听听各位有没有兴趣……”
司马枫这话锋一转，这些人精哪里不知道，这话里的含义。
“郡王但说无妨，我等洗耳恭听！”
见鱼窝已经打好，鱼儿在一边眼巴巴地盯着。司马枫继续说道：“我想成立了一个股份制盐业公司。”
“这个公司先期负责钻探新盐井，后期推动机器制盐，降低产盐成本。”
“你们也知道开凿新井，有很大得不确定性。有时候可能差个三两丈，也就打不出卤水来。”
“这里面风险不小，但收益也是大大滴！”
“至于机器制盐，从目前渝州的工厂来看，经过两三年的摸索应该没什么问题。”
“降低盐价，让更多的百姓吃得起盐，这也是我得初衷，并且不会改变！”
“在商言商这话很对！我也不可能长期亏钱，只有能盈利的商业模式才能持续！”
“这商业本身就是最大的慈善！一个成功的商业项目，不仅可以养活很多员工和雇员，还能为股东创造价值。”
“当然这一切的前提是，它能为许许多多的客人提供价廉物美的产品，亦或是安心舒适的服务。”
说到这里司马枫再次环顾了众人，此刻这些人虽然眼神里还有些疑惑，但也都充满着期待。
有人在回味着刚才的话语，有人则在内心飞快地打着小算盘。
见众人都在思考，司马枫继续说道：“我计划这盐业公司，由蓝营负责提供场地、工匠和技术，并邀请各位出资入股参与经营和分销。”
“如此以来这个盐业公司独立运营风险共担，利润共享，各位意下如何？”
说到这里，司马枫停下来呷了一口茶。
他这一席话后，在座的几人虽然没有立即表态，但那眼角的光亮，让司马枫感觉到鱼儿已经开始入窝。
果然片刻之后，就有人开口了：“郡王啊，不知道您这盐业公司，总股本多少？”
“准备拿出多少股份出让？将来盈亏可有个章程？”
听到这话，司马枫暗自偷笑鱼儿已经要咬钩了。
不过他依旧不露声色地回道：“这事也是我临时起意得，初步讲出来看看各位的意向。”
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