萧峻倒也不烦，心里自是明白，汪轶鸣这是打算和自己开诚布公的谈生意了；
于是笑着抬手请道；
“贤侄请问便是。”
汪轶鸣也不拖沓，拱了拱手，笑问道；
“萧伯伯走南闯北，交友广泛，见识渊博，想必这两件物品应是之前就见到过吧？”
“贤侄谬赞了，去的地方多了，交了些朋友而已，倒不敢称什么见识渊博；”
“要说之前见过的话，琉璃镜子，还有那琉璃灯倒是在应天和江浙几个地方见过；”
萧峻抬手指了指汪正海桌案上的防风煤油灯道；
“至于香皂…虽说和胰子相仿，可如此好用，且持久留香的却是从未见过。”
果不其然，与汪轶鸣心中猜测的差不多；
见过防风煤油灯，汪轶鸣也不觉得奇怪；
这东西本来就是欧洲的舶来品；
应当是萧峻在某些大富之家见过。
“听闻，这琉璃镜子和琉璃灯全是由红毛夷人从万里之外的佛郎机国带来，所以价格极其高昂，且往往有价无市，有钱也未必能轻易买得到。”
“哦？竟然如此稀罕？”
汪轶鸣假装吃惊的反问道；
“是的，这便是让老夫吃惊的地方；”
萧峻沉吟片刻，深吸一口气 ，继续说道；
“以前老夫倒也想买上一两件，可惜，有缘无份，可遇不可求啊；”
“不曾想，贤侄却有这门路；连着拙荆，你苏姨都能有幸得上一件。”
说到此处，萧峻脸上不由露出了欣喜的笑容，紧接着对着汪轶鸣与阎氏拱了拱手，感谢道；
“这还得多谢弟妹和鸣哥儿慷慨！”
“不算什么，不算什么，萧伯伯客气了。”
汪轶鸣也客气的摆了摆手，回了一礼；
“是啊，萧兄长，莫说我与苏妹的关系，锐哥儿在京的时候也帮了我娘家几个外甥不少忙；区区几个物件，算不得什么。”
彼此又客套了一番，谈话再次回归了正题；
“萧伯伯，您既然在别处见过，不知我家这琉璃镜和琉璃灯的品相与那佛郎机的舶来品比起来如何？”
“品质当然更胜一筹，无论镜子的清晰度还是琉璃灯的亮度，不用放在一起对比，佛郎机红毛人的这两样东西明显比不上。”
萧峻十分笃定的朝汪轶鸣竖了竖大拇指。
那是当然，此时西方的玻璃品质应是略胜大明一筹的；
可汪轶鸣拿出来的是十九世纪或是二十世纪技术的工业产品；
加之系统出品必属精品的质量；
两三百年的时间工艺代差，怎么比？
自然是比不了的。
之后，从萧峻那里得知红毛人带来的玻璃镜子，就类似汪轶鸣拿出的那如巴掌大小的，一块百两纹银根本不愁卖；
愁的是你加价也未必买得到。
而琉璃灯，你别说造型不好看，那叫实用简约款；
你愿掏化妆镜两三倍的价求购，人家还未必愿意卖给你呢。
因此，汪轶鸣手里这种品质的两件东西价值只会更高。
至于香皂，萧峻认为一块至多卖四五钱银子；
再高就不值当的了。
在这一点上汪轶鸣倒是不反对，香皂毕竟只是用于清洁的消耗品，定价过高确实不好卖；
毕竟狗大户一般的冤大头只是极个别而已。
“萧伯伯，若您真想做这生意，由我家出货，您和何叔负责分销自是没有问题。”
闻言，萧峻与何文安相视一眼，心里自是喜不自胜。
但二人毕竟是老江湖，喜怒往往不形于色；
脸上只略微淡淡一笑，便瞬间恢复如常；
“咳咳…轶鸣贤侄可是有什么条件？”
何文安率先问道；
“何叔所猜不错，小侄确有条件。”
“鸣哥儿请讲。”
萧峻心里也是明白，与何文安一同做出了一副洗耳恭听的样子。
于是，汪轶鸣也不拖沓，直接就将自己能想的到的条件向着二人一一道明；
其实也不是什么苛刻的要求；
汪轶鸣表明，首先自家只向他们两家供货，货款只收现银、黄金或是铜钱，等价的粮食也自是可以的；
不过概不赊欠，需同时钱货两清；
再者，三家都有独立的零售分销权；
对外价格必须统一保证底价，倘若谁家能卖的更高，全凭个人本事，互不干涉。
自家给他们两家的进货价是对外底价的八折；
如此两家就至少有了两成的利润。
最后汪轶鸣希望他们先不着急往北卖，毕竟这些东西暂时汪轶鸣只提供给了皇室和自己麾下的兄弟使用；
若是过早销往了北直隶或是京内，让宫里那几位知道了，自己便很难做了。
萧峻与何文安也是秒懂，为了生意长久稳固，自然表示理解。
至于具体价格问题，汪轶鸣便推给了自己母亲阎氏与他们商定后，三家再拟定个纸面契约即可。
阎氏也是雷厉风行，当场便和萧峻、何文安把价格谈定了下来；
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