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第307章 还价套路

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可是古代的布料,不论是棉布还是绸缎,都是娇贵的不得了。

穿几次,下几水,这颜色就不鲜亮了。就是不穿,放着,也会掉色。

所以成衣铺还有布庄最怕的就是积压,这今年的货没卖掉,到了明年就不值钱了。

所以陆时知道这去年前年剩下的八十双鞋子,要是他不买,掌柜的多半是要全部烂在手里了。

有点小钱的人看不上这颜色不鲜亮的鞋子,真的没钱的穷苦人、下地的做农活的要么是草鞋,要么就是自家纳的千层底,结实!

“除了这颜色不亮眼了,可正常穿可是没问题的,二位哥儿看看。”掌柜的往陆时跟顾青每人手里塞了一双。

嘴里还颇为心痛的道:“这批鞋袜还是去年京城里的新式样,想着在平江城定然受欢迎,我才跟那边的绣坊定了几百双,没想到一年都没全卖掉,这不砸手里了,也怪我这店开在了城郊。”

陆时倒是不懂什么新式样旧式样的,所以他也就外行看个热闹,看向顾青。

顾青算是内行,将鞋子前后看了看,再摸了摸鞋面,捏了捏鞋底。又抽出袜子对着亮堂一点的门口看看。

还能看到袜口处的暗绣,是好东西。

他对陆时点点头,这掌柜的倒是没说假话。

陆时心里有数了,要是顾青都看不上那就起身去往别家再看看。

既然这东西可以,接下来就是价格了。

不过也没先开口,脸上也没什么表情。

让掌柜的有些看不透,试探了说了句,

“要是二位哥儿看中了,价格是好说的,去年我是卖三百文一双的,现在今年的新鞋跟去年的,都按两百文算,如何?”

她这也就是赚个几个小钱了,真没要价。

为了将将去年的鞋子卖出去,今年的新鞋她都让价了,要是她的铺子开在了城东,新鞋这旺季的时候起码两百五十文。

不赚几个几倍怎么成。

说完了就期待的看着陆时跟顾青。

顾青听了这个价格,努力控制自己才没有现场倒吸一口气。

相公跟自己的鞋袜都是他自己做的,多年不曾买鞋了。

临城县的物价也不高,没想到这去年处理的鞋子还要两百文。

那她要是将这店里的全买了,本钱就要两三十两银子,其他的帽子和墨条什么都还没算。

他跟相公的积蓄根本就不够全部买下的。

顾青面露犹豫,这样的决定太大了,要是卖不出去,相公买笔墨纸砚的钱可都没了。

陆时自然从顾青的微表情和急剧收缩的瞳孔里猜到了原因。

他十分能理解,当初裴家不也是这样,家徒四壁,大妹饿的跟没发育似的,小妹也饿的面黄肌瘦。

家里做菜连油都没有,衣服也都是补丁加补丁。

“大嫂子,你这样说,我们可就要走了。其实我们也是可买可不买,不是等着用。”陆时连价都没还,直接就起身拉着顾青要踏出门去。

他一开始就让掌柜的知道他是笔大生意,现在眼看着大生意要走,掌柜的肯定会开口留人。

这样还起价格来,他们就占上风了。

“二位哥儿留步,这买卖哪里是一家言了,要是我说的价格不合适,哥儿尽管说什么价格能收。”掌柜的是挺急的。

这雨都下了好几天了,街上也没个人。

库房也开始返潮了,这新鞋再卖不出去,也要跟去年的一样不鲜亮了。

顾青一听可以还价,激动的拉了陆时的手,可又不知道应该开口还多少。

陆时赶紧跟顾青耳语一句,免得顾青贸然说出了个不好的价格,“你别说话,我来。银子也是我先垫上,等你都卖了再结给我就成。”

又安抚的拍了几下顾青的手背,示意他不用担心银子的问题。

顾青从小在家里就是兄弟姐妹中,吃的最少,干活最累,最不得爹娘喜欢的哥儿。

嫁人之后,相公性格古板严肃,公婆身体又不好,他也是一头扎进了无边的家务中不得自拔。

没有人像陆时这样愿意无条件的帮助自己,还顾虑着自己和相公的自尊。

顾青眼圈发红,吸了吸鼻头,将涌上来的酸热憋了回去,现在不是感动落泪的时候。

朝着陆时点点头,静下来等着陆时去谈判。

“掌柜的,你这明摆着是看我们年轻糊弄我们呢,这还怎么谈下去。”陆时语气不好,虽然被掌柜的叫住,停下了脚步。

可是身体还是朝着店门口的,随时一脚跨出去的样子。

“二位哥儿,我这已经是让了不少的价了。你们去别家打听打听,都是这个行情价,我可没宰客啊。”

那妇人拍着胸脯,口里的话十分的自信。

可这宰没宰客的就她心里清楚了。

“掌柜的,我出去打听,这行情价肯定也是两百文左右,可这两白文的价格是一双鞋的,我可是要一百多双的。我相信其他的铺子定然会给我个批发价。”

陆时看那妇人有把握的神情,知道这她是什么意思,可是自己过来不是零买的,是批发。

那妇人还是第一次听说批发这词,陆时又解释了一下,就是批量购买,量大价低的意思。

“哥儿别走,我刚才也是一时忘了哥儿要的量大,哥儿你看新旧一起全拿了,一双一百八十文如何?”

妇人心想,再会还价的哥儿,也顶多再往下降个二十文,到时候一百六十文成交,自己的利润还是翻倍的。

赚着银子还能将去年的旧鞋给全卖了。

这是个大馅饼。

顾青就进了这样的还价套路,心里默默的觉得要是一百六十文能卖的话,自己院试时卖个两百六十文,就能一双赚一百文。

一百双都卖了,就能赚十两银子。

这三天鞋子就赚十两银子,顾青觉得再好不过了。

平时他自己做些绣活拿出去卖,一年也就赚个十来两。

陆时当然知道这样的还价套路,他直接没跟着掌柜预想的说。

比出一只手,朗声道,“一双五十文。”

顾青的眼珠子都要瞪出来了,紧张的看着那妇人。

别被掌柜的赶出去。

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