杨桃承认自己是没沉住气，故意和曲文文抬杠。可她就是看不过去嘛！明明可以好好说话，非得夹枪带棒、阴阳怪气的，不累的慌？
其实，杨桃这阵子发传单，每天面对的都是陌生人，自觉跟最初的傻呵呵相比，已经很有长进了。
换成以前，她哪里看得出曲文文善解人意的嘴脸下，藏着明晃晃的算计？
只是跟班琪一比嘛……杨桃觉得，自己还至少得锤炼几年，才会像咱琪姐那般，如老僧入定、宠辱不惊！
第一次近距离接触，曲文文也看不出杨桃是真讽刺还是假天真。只能按照自己的节奏继续旁敲侧击，试图打探俩小孩的底细。
结果哈拉了一大堆，都快下班了，曲文文才发现：俩小孩猴儿精！不是绕圈子就是装傻，也没问出什么有用的信息。
难道让她主动去问严朗？那显得自己多没用？连两个小孩的来路她都问不出来……
或者，去人事部问问？想到这里，曲文文回前台的脚步一顿，拐了个弯儿，直接上了楼。
……
曲文文走后，班琪和杨桃就把这一茬抛到一边，恢复到了工作状态。
这几天，她们白天、晚上都泡在北路联营周边的小区里，着实花了不少心思。
说到北路联营，不得不说它背靠的皇山区，这里是省级行政中枢，不禁拥有历史文脉，还有两所大学、一票科研机构。也就是说，居住在皇山区的人，普遍有着较高的社会地位和文化水平。
这也是北路联营商圈发展了几十年，始终屹立不倒的原因。
尽管年轻人的时尚风潮已经势不可挡，可老一辈人仍保持着艰苦朴素的优良作风。
也许随便一个提着菜篮子的大妈，或者路边棋摊儿旁笑呵呵的大叔，就有可能是哪个单位的领导，亦或是德高望重的教授、科研人员——及其亲戚、家属。
因此，班琪和杨桃不敢小瞧任何人。说不定哪一个就是二十年后某写字楼里拥有传奇故事的保洁大妈——手握省城四套房产的那一种！
面对这样的群体，班琪也不会开场就向人推销房子，而是下棋、赏鸟、聊省城未来发展……一边不务正业，一边就让人知道她们是干什么的了。
杨桃呢？顶着一张讨喜的学生脸。发传单时，一眼就被人看出是新手。
不过，当有钱有闲的“中老年组”得知两人是高考结束之后，利用暑假来省城勤工俭学的，也不免称赞俩孩子懂事。
是啊！谁家还没个在上学的子侄亲戚呢？
没有对比就没有伤害呀！
“哎，对了，谁谁谁家的小谁刚处了对象，要结婚的话不得准备房子吗？我帮你打电话问问……”
“自从98年取消了福利分房，以后房子就是相亲市场上的硬通货！早买早消停，早买早省心……”
“虽然市里生活还挺方便，但我家挨着马路，楼下天天过车吵得闹挺……明天我也去看看……”
“这个‘三五抱团儿享优惠’是什么意思……呦！这一抱团儿就能省个两三千？那敢情好呀……”
这个优惠自然不是两年前开盘的价格，而是现在涨价后的价格，打完折比当初开盘价还要高个一两百块，但跟三期相比，却是便宜不少。
让杨桃没想到的是，她和包小龙来北路时错失的那位长发阿姨竟然又被她遇见了，可能是性格强势的小卷阿姨不在旁边，长发阿姨不仅拿了传单，还给杨桃留了手机号码。
对于有意向的客户，她们都留了联系方式，今晚，她们就要逐一打电话给客户敲定到访售楼处的具体时间。
对于那些一时脑热留了号码，回去又反悔的客户，打电话时就涉及到一些电销话术，班琪都一条条向杨桃传授。
杨桃从没想过，打个电话竟然也有这么多小心机，仔细一想，也是：“有几个人，给我电话号就挺敷衍，像是想快点打发我。”
“这很正常，就算是我们，被人缠烦了也有可能会做出这样的事。”
班琪喝了口水：“能争取就尽量争取，实在争取不了，也不用纠缠。逢年过节发个祝福短信刷刷存在感，等售楼处有了新活动、新优惠再打电话，说不定那时又有兴趣了。”
感谢2000年之后，手机已经可以发短信了！而且短信广告也不像后来那么泛滥，人们还是会点开看几眼的。
晚上五点半下班，销售部都去团建了。班琪和杨桃跟夜班保安打过招呼，就在前台打电话。
对于每一个客户的需求，她们都初步分析过，约访应该怎么说也演练了，所以，二十几个电话，打起来还算顺利，除了三个断然拒绝、四个再考虑考虑、七个约定周末再打，其余时间都安排在最近两天。
为什么这么急呢？免得夜长梦多呀！
有些人临时起意，时间拖得久了、再有其他事情打岔，就无限期搁置，那她们不是白忙一场？
而且集中约访才能展现出售楼处“抢房火爆”嘛！
大宗商品也是“商品”，看大家都买，也有可能让人冲动消费！
……
7月22日早晨，省城又迎来一个忙碌的周一。
都说“礼拜一、买卖稀”，越是忙碌的工作日，售楼处就越是清闲。
也许是昨晚团建玩的太嗨，销售部除了班薇和两小只，都是一派宿醉的懒散。还有小芸，压根儿就请假没来！
曲经理组织大家简单开完早会，也不知去哪躲懒……
就在所有人以为这又是一个淡出鸟的周一时，蛰伏了一个多星期的“俩小孩”突然爆发了！
第一组就是给杨桃留电话的长发阿姨，因为她的大学生儿子正在放暑假，就带着儿子来看房。
紧接着，班琪那边同步接待一起来的两组客户，据说是亲戚跟着一起来的。
对于长发阿姨，班琪给她分析过，看起来就是不差钱的，可以引导她看经典大户型、好位置、好楼层！
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