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第十三章 自主创业

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做过服装生意的都知道:“正月二月是淡季,三月四月里熬一熬,五月六月冲一冲,到了十月才翻身,腊月新年挣大钱。”也就是说他们开的这个服装店,日子刚好是一年中的淡季。对于有卖服装经验的老手来说,这段时间就是严酷的寒冬呢,他们有时候也很迷茫,不知所措,更何况对他们生手来说,这段时间,就是赔钱了。

小燕一连跟着嫂子,去了省城三趟,每次回来都是空手而回。看着小燕沮丧的摸样,白玉传也不敢多说话。

到了第四次去省城服装城进货的时候,妻子小燕让白玉传一起去,她说这次去,要进一批货回来。

一路上,妻子小燕把头歪着倒在白玉传怀里,闭着眼在睡觉。他看着妻子小燕这张稚嫩的脸庞,心里不由得一阵酸楚,他想到自己今后若不努力工作上班,就太对不起自己的妻子小燕,她虽然年纪不大,可是却比白玉传,知道很多懂世故,晓得如何为人处事,并且想的比白玉传深远。

早上七八点钟,长途班车就开进了省城车站,出了车站不远处,就是服装批发城,这个当时号称中原最大的服装批发市场,车水马龙,人欢马叫,一片繁荣景致,每天从省城四面八方,来进货的人川流不息。

很快白玉传和妻子小燕就淹没在这茫茫人海中了,妻子小燕让白玉传推着一个手推车,跟在她后面,直奔三楼而去。

到了三楼一家女装专卖店里,妻子小燕亲切的向店里一位30多岁的大姐问道:

“李姐,昨天俺来说的货,您都准备好了吗?”

“大妹子,都准备好,各种款式,码号,颜色都有,给你最优惠的,一折起。”李姐笑着说道。

“那您给算算多少钱吧,帮俺打包好!”妻子小燕对着李姐问道。

“一共100件,每件五十元,总计5000元。”李姐清点了一下货,然后站起身来,笑着对妻子小燕说道。

妻子小燕也弯下腰来,一件件的清点,一件件的看着质量,最后,她笑着对李姐说道:

“李姐,俺是第一次做服装生意,你家的服装在俺老家县城卖得可好了,记得过年时,都卖断货了,这次来,没想到俺就一句话,您却这么敬业,这批货数量、质量都没问题,等俺回家后,卖得好的话,俺想和您长期合作呢,谢谢您李姐。”

“大妹子,我知道咱们做服装生意的,都不容易,放心吧,这批货到了你老家,若卖得不好,只要质量完好无损,还可以退货呢,厂家负责统一回收。”李姐好心的说道。

妻子小燕付了钱后,就把这批货装上了小推车,让白玉传跟在后面,继续上四楼,到了四楼,来到一家女裤专卖店“五朵云”女装专卖店,她还是一脸笑意的对人家老板娘问道;

“王姐,上次和您说的货,您弄好了吗?”

这位40多岁的王姐一见妻子小燕,就很让热情的答道:

“放心吧,都提前准备好了,100件女裤,一件也不少,就按照早先说好的价钱,每件三十元,一共3000元。”

妻子再次清点一下数量后,给王姐付了钱,打包后,让白玉传给装在车上捆绑好后,她看着这满满一车的货,笑着对白玉传说道:

“你推着这些货,走着累吗?”

白玉传看了一眼,果断干练的妻子,笑着说道:

“俺不累,下一站咱去哪呀?”

妻子笑着说道;

“咱到一楼去看看,俺想再进些假发,现在都流行美吗,男女各种款式的假发,咱也进些,也许和服装搭配一起去卖,好卖些?”

于是他俩就又下到一楼,这次妻子小燕没了目标了,她一家店子挨着一家店子看,一边仔细的看着假发质量,一边把咨询的价格都记在本子上,大概转了半个多小时,才选中一家,这假发,又进了1000多块钱的。手推车上是放不下了,妻子小燕只好拿着两袋子假发,跟在白玉传身后,白玉传这个时候,看了这一大堆货,不无担心的问道:

“咱一下子进这么多货,花了小一万元了吧,到时候卖不出去可咋办呢。”

妻子小燕听了,笑着说道:

“放心吧,就咱今天进的货,放到年前,要买好几倍价格的,虽然现在过了年了,到了家里,咱们就搞个促销活动,比进价多一倍咱就买,这个价钱可是年前进货时,都进不来的价格呢,应该销路不错呢。”

白玉传听了,笑着对小燕问道:

“才来几天,你咋这么精明,看把你能的,咱县城那么多做服装生意的,人家都不知道。”

妻子小燕听了,也不生气,继续解释道:

“这都是俺嫂子对俺说的,她家生意那么好,那是在咱县城专卖,,嫂子和人家签的都有合同呢,别人家是进不到货的,嫂子和人家说,咱是和嫂子一家的,开的是分店,人家这才以最低的进价,给咱的货呢。”

白玉传听了妻子小燕的解释,这才放宽了心,他看了看手机,已是快中午11点半了,就对妻子说道:

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