“小郎，羊卖掉啦？”
“恩，想拜张公为师不易，早点卖掉好安心读书，准备最后的冲刺。”
“是啊，小郎，我给你带来一样东西。”朱欢打开后面的袋子，里面装着三四十斤雪白的细盐。
它还非是标准的精盐，甚至同样还是有毒盐，不过卖相确实好看。
“它出来了，你的功劳最大，所以让出两成契股给你。”说着朱欢从怀里掏出一两百贯交子，放在桌子上。
王巨盯着这一叠交子，眼中露出为难。
他手中有了钱，如果不考虑到寨子可能会有风险，今年他的收入比他想像的要好。不过他依然缺钱，进了城，一家三口什么都得要买，连住房子也要付租金。但他的剑技术也全部交出来了，人在继续分红，人不在了万一有人闹将起来，难道他特意回来争？
然而朱家这个钱拿得很烫手。
“有功当赏，有过当罚，赏罚分明，才是治国治军的准则，小郎，这个道理你懂的，”朱欢以为王巨耍骨气，不想收。
“东翁，你买了几钞盐？”
“五十钞。”
这五十钞盐是意思意思，解盐抵达延州达到了三十多文钱一斤，青盐在延州一斤也得售三十几文钱，但解盐味道如何与青盐相媲美？
况且何必要在延州买盐，延州青盐市价是三十多文钱一斤，然而私盐过来成本只要二十几文钱。
当真买钞用解盐做精盐，脑子坏掉不成？
“东翁，我不知道一盐细盐你家售价几何？”
朱欢要说出来。
王巨摆手制止：“我也不想知道，但有一点我肯定是知道的，若两百贯是二成红利，那么这两个月东翁从盐上就得利了一千贯，但无论售价几何，五十钞盐肯定赚不到近千贯的利润。”
朱欢点点头。
“东翁，君子耻利，我以为不对，如果耻利，干嘛国家盐茶酒矾全部实行榷法，又有那么多官办的坊场坑渡？朱家乃是商家，趋利而行，更是合情合理。并且这种盐与其他盐不同，它有一个再加工过程，中间可能会产生三四成以上的损耗。按照朝廷制度，买一钞盐就有权售一钞盐，仅是这三成损耗就有着无限的操作空间。”
朱欢再次点头。
他在家中就计算过这件事。简单的，我买来一千斤盐，但经过提制，只有六七百斤盐，那么就有权利再售三百斤私盐，而且是合法地售这三百斤私盐！
“不过它眼下是独门生意，利润惊人，眼红的人会很多很多，高处不胜寨，但众矢之的比高处不胜寨更危险。”
“小郎，那么老夫怎么做？”朱欢问道。这是一个十分精明的商人，实际赵丁等家族发起壮大之时，朱家还只是一个小商人，朱家正是在朱欢手中渐渐崛起的。这可能是王巨的幸运，换别的商人，未必会立即欣赏王巨。但也有可能是朱家的幸运。
“延州一半用解盐，其他地区全部用解盐，并且延州另一半青盐朱家不得参与私盐过程，全部从其他大户人家购买。”
“这个……”
“朝廷不是缺盐，几十年前广南东路因为囤积了六十年的盐量，被迫将广东数盐场一起关闭。除了西南少数交通困难地区外，宋朝大多数地区不缺盐，而是如何卖更多的盐，卖更多的官盐。比如解盐，只要是真正的钞盐官盐，一转手朝廷最少一斤能获利十五文钱。因此东翁买的钞盐越多，朝廷会越高兴。东翁再从其他大户人家手中购买一半青盐，那么其他大户人家便会获得这一半青盐的私盐之利。大家得利了高兴了，也就不眼红了。而且朝廷若追究，朱家是买回来的盐再加工，并且有钞盐盐政的那个空子可钻，那么也不违反朝廷盐法了。这才是久安之策。”
“但是……”
“我知道，这样会无形增加很多很多的成本，管理更麻烦。但是人眼光一定要放长远一点，工于心计未必是贬义词。如果眼光短浅，贪占小便宜的工于心计，说不定是自取灭亡之道。然而眼光放得长远的工于心计，又学会舍得，有舍才有得，那就是大智慧。东翁，眼光何不再放得更远更远。”
“更远更远？”
“不一定非得在延州，这种盐技术简单，早晚必被人仿造出来。但它一出来，必然引起大家的惊奇轰动。”
朱欢再次点头。
当朱家第一次卖这种盐时，将大家一起吓傻了。然后朱家仆役让客人用手指头醮着尝了一尝，迅速就被轰抢一空。
“所以必须用最快速度抢占更多的市场，延州、鄜州、坊州、庆州、坊州、耀州、同州……直到长安，短时间内最大限度谋取暴利。因为朱家用的全部是朝廷的钞盐，甚至额外多用了钞盐，也在等于替朝廷拼命地赚钱，官府也会乐于其见，乐于其成，甚至会主动帮助你家，小子以为这才是真正的商贾之术。”
当然了，若是这样，王巨这份分红拿得也不会烫手了。
“醍醐灌顶哪。”
“不过东翁，适度二字乃是做事的真正标准，小子虽有功，然而这二成分红太多，不如按照寨中桃溪剑的惯例，我依然从中抽取百分之二的利润。”说着王巨拿起二十贯交子，余下的全部眼神坚决的全部推给朱欢。
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