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第6章

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李嘉玉听段伟祺的演讲听得直笑,这人真是可以的,一点没打算掩饰自己花花公子的本性。但无可否认,这个花花公子讲故事传授经验很有一套。

他说那时候他刚大一,一群男生经常在宿舍里讨论女生,商量约会地点。那时他挺无聊,各个地方都玩遍了,带姑娘约会都没什么地方好去,觉得没意思。于是他干脆把校园里的鬼故事整理整理,买了块有废宅的地,改建了个大型鬼屋,内部开放。一传十,十传百,许多同学都去玩。他收集了很多意见和玩家体验后,就把故事完善,关卡重新设计,一个鬼屋变成了一个恐怖庄园,第一座“恐怖故事”游乐园正式创立。

段伟祺告诉同学们在听的过程中有什么问题都可以问,于是在他讲完这段后,手上已经拿到不少问题。段伟祺一心二用,一边继续讲一边快速把拿到的问题都扫了一遍。然后简单讲完了“恐怖故事”的创业经历后,他开始回答问题。问题五花八门,包括游乐园如何营利,怎么组织团队,怎么管理,如何做到十年这么长的时间企业仍有活力,怎么处理版权保护等等。

段伟祺挑了几个回答,然后把手上的问题纸片一丢,问大家:“在座的各位,刚才提了问题的同学们,有谁是要做游乐园行业吗?打算创业开游乐园的,有吗?”

没人举手。

段伟祺道:“我挑了几个通用些的问题答,其他的不回答,知道为什么吗?因为对你们没用。你们不打算从事这个行业,这些问题不过是浪费时间。我知道为什么没人打算创业游乐园。”他顿了顿:“因为钱。”

“对。”下面有学生大喊。

“你们现在创业,会考虑投入少的,成本低的,规模小的,好运营的,因为钱。”段伟祺扫视一眼,下面大多数的学生都在点头。于是段伟祺大声道:“那么你们为什么不问我,我开游乐园的钱从哪儿来呢?”

下面有笑声。

段伟祺又道:“觉得不好意思问的举个手我看看。”

很多人举手。

“觉得不用问这家伙肯定是家里有钱的举个手我看看。”

很多人举手。李嘉玉也举手。

段伟祺看了她一眼,笑了笑,道:“我是家里有钱,但做‘恐怖故事’的时候没用家里钱。因为在这之前我还做了别的项目,那些项目用了家里钱,赚了不少。当然钱也不够,而且游乐园不止钱的问题,批文什么的也挺复杂。所以我拉了几个小伙伴入伙。但这些都不是重点。重点是,同学们,肖杰与你们的区别就在于,他在一个项目里头抓到了那个对他有用的点。”

段伟祺顿了顿,继续道:“你们去‘恐怖故事’玩的时候,有没有想过,哎,这个游乐园是怎么开起来的,资金从哪里来?老板是谁呀?老板是个什么样的人?我想创业,能找他合作让他投资吗?”

礼堂里静寂无声,没人想过。谁会去游乐园玩的时候想这些。

“肖杰想过,肖杰调查了,于是肖杰来找我。”

段伟祺笑了笑:“这才是重点,同学们。日后你们步入职场,给别人打工也好,自己做老板也罢,请务必要有对商机的观察以及拓展人脉的胆量,不要放过每一个机会。你们想想,一边泡着妞一边想着能不能从游乐园老板身上圈钱,这得多厚的脸皮呀。”

全场大笑。

“当然肖杰来找我的时候不是盲目的,我前头说了,他调查过。他间接认识我的同学,也是被人推荐才去玩的。那年他二十五岁,在一家文具厂做销售。他听说这游乐园是个大一学生弄的,马上就开始琢磨了:哎,这小子肯定家里有钱,这小子胆挺大呀,这小子挺有门路呀。但这游乐园具体是他家里弄的还是他自己弄的?这里头是有区别的。真正能拍板的人,才是需要攻略的对象。于是他认真调查了一番,知道我自己有钱,知道我贪玩,知道我从前做过什么项目,知道我是什么个性。最后查完了,大概是觉得我人傻钱多好忽悠,于是就来找我了。”

“人傻钱多好忽悠”这句又惹得大家狂笑。

李嘉玉的手机震了一下,是坐在后头几排的方勤发来的微信。

「小牛崽子它爹演讲起来很奔放啊。」

李嘉玉笑,回道:「大概可以说是总裁界的一股清流了。」

方勤发来一个捶桌笑的表情。「你竟然会夸他。」

「当然了。我是一个多么公正实事求是又讲道理的人。」李嘉玉发完这条紧接着又发一条:「所以他真的不帅。」

方勤发了一张笑到晕倒的表情。

段伟祺还在台上跟大家介绍当初肖杰是怎么向他介绍项目拉投资的。

“他跟我讲了文具市场,讲了国内外的产品情况。那时国内高端文具是个空白,空白意味着风险,因为谁也不傻,没人做肯定是有道理的。消费习惯、社会经济条件、文化氛围等等。但空白也意味着前景,别人没有你有,当有需求的时候,你便抢占了先机。或者,当你培养出市场需求时,你就是老大。我那时候还真是好个新鲜,觉得做文具也算有意思,而且我当时做的项目都是为了玩乐,总被家里说不务正业。于是我一想,哎呀做文具挺小清新的,跟文化有些联系哈,拿出来跟小姑娘们做谈资也挺酷,所以我就投资了。你们看,摸清楚投资人的底细是多么的重要。”

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