白智宸谋略不及，分明是兵不血刃的计策，为何白隽觉得朝中会反对呢？
白隽继续道：“家中的毛衣、呢子衣能穿的都穿出来，让并州城里的人都看看。”
白良平一缩脖子，轻声嘀咕，“三哥，这时节穿冻得慌。”
四处漏风的毛毛衣裳，扛不住冬日的寒风。
白隽：“那就穿里头，进了屋子总要脱外套的。”
白良平连连点头，“说的是。”
白隽着重道：“让俊俏的穿！”
好歹做了几十年兄弟，白智宸知道白隽有点看脸的毛病。迟疑道：“三哥，不必这般厚此薄彼吧！”
穿个衣裳还分三六九等。
往常秋日穿毛衣，皆是因为那是并州的新鲜花样，且是长安亲戚送来的一片心意，代表潮流风尚。
白隽以过来人的经历谆谆教诲，“恒荣祥初创时，何尝不是紧着三娘夫婿来，不就是因为他长得好看么！”
“千牛卫的人买料子，最是殷勤伺候，你说为甚？”
颜值，是一门经济。
这都是有成功经验的。
一番话句句在理、字字珠玑，让两人齐齐低头，思量自己到底算好看还是不好看那一波。
白隽轻声道：“明日二郎请李玄玉来做客，细谈羊毛之事，你们也来听听。”
纸上说得再轻巧，终究需要实践。
而李君璞是唯一有实践经验的人。
往常日理万机的白隽特意空出半日时间陪儿子会客。
做客是李家叔侄两人，但李弘业有白勇达等白家子侄相伴嬉戏，真正在堂内安坐的只有李君璞。
毕竟做的是同一门生意，白家在北地树大根深，远比李君璞在代州一地折腾更便利。
李君璞并不藏私，“首要的难点是找到草原上那些部落牧民和他们的羊群，春日顺着商队的路线出关，或许会遇上几个小部落。”
“假以商队的名义，用盐、布帛交换羊毛。普通牧民对商队总是抱着几分善意，换的又是他们不大用得着的羊毛，这笔生意自然做得。”
草原上的牧民，即便牛羊成群，却难得一尝肉味，更多时候是以奶制品为食。
远道而来的商队，为他们带来了那些无法自制的必需品。
羊毛除了剥下来制衣之外，大多拿来制作帐篷所用的毡毯。
羊毛这种可再生的物品，剪完一茬还有一茬，何乐而不为。
白良平早年也曾偷偷出关，这种商道沿途的散户，规模不大。真要做大羊毛生意，还要寻那些大部落交易为上。
听闻此处，不由出言，“何不直接寻那些大部落？”
李君璞郑重道：“代州距离最近的突厥大部落亦有数百里之遥。”
当然若是发起战争，这几百里也就不算距离了。
而且这些大部落明面上都有侵扰边境的记录，与中原人结怨已深，算得上世仇。
李君璞初来乍到小试牛刀，没必要第一年把前途赌上。
白良平颦眉道：“若在草原上兜兜转转，收不了多少羊毛事小，迷路事大。”
李君璞故作神秘道：“有何不可呢！”
白湛无奈道：“玄玉，你就别卖关子了！”
李君璞唇角微微挑起，“施以小惠，让牧民带路去亲近的部落收购羊毛。”
“如此一来，他们的游牧路线，彼此间亲疏远近乃至世代恩怨情仇，一目了然。”
到任小一年，县中情况李君璞不知摸清了多少，但代州近处草原的情况，他了如指掌。
论起各个部落之间的谱系，比世居草原的牧民更了解。
座中人齐齐一凛，终于明白一件事。
别看李君璞任职县令，到底是个正宗将门子弟，任职的是边地，他的着眼点，和普通亲民官截然不同。
白智宸和白良平将接触过的草原部落在脑子里过一圈，始终不能将他们织成一张网。
拎出来都是单独的个体，顶多捎带两个亲近部落。
白智宸：“岂非年年都要商队去草原走一圈。”
李君璞：“有何不可，实时掌握草原上的动态。”收羊毛的商队兼职干探子的活。
“羊毛一年剪两次，春日时便说好了，秋日羊毛可以送来云内交易。”
“我在云内城外三十里设置收购点，牧民可将剪下的羊毛送来此处交易，换取物资。”
白隽敏锐地意识道：“互市？”
李君璞连忙否认，“梁国公言重了，在下只是想省事，在那儿搭了几个帐篷，围了几圈栅栏而已。”连个固定工事都没有。
真被捅出去，够不上违法交市的罪名，因为从始至终，明面上交易的只有羊毛一项。
而羊毛，从来不在朝廷禁止的名单上。
李君璞：“每一个面生的牧民，都会多嘴问一句，他们从何处听说消息。”
“秋日新来的，反倒占了六成。”
草原幅员辽阔，几个月内将消息传播到如此程度，称得上快了。
白智宸好奇道：“试行一年，有何变化。”
比如草原上羊马的比率。
李君璞微微摇头，“最迟也要明年才能看到效果，非要说的话，今年夏秋冬三季，云内不曾受到侵扰。”
话锋一转，“但这做不得准，往年也非年年受扰。”
云内太穷了，连突厥人都不怎么看得上。
这般好年景，不知李君璞是喜还是恼。
云内未曾受侵扰，不代表代州其他县安全。
一个该坐镇本地的亲民官，反倒跟着桑承志到处“救火”。
只是代州军本就捉襟见肘，突厥来去如风，不曾正面交手。
不知那些遗留在地的尸体中，有没有曾向李君璞卖过羊毛的牧民。
李君璞停顿一会，“眼下问题只有一个。”
白湛问道：“哪一个？”
李君璞淡然道：“无论代州还是并州，都离长安太远，本地建立作坊才是最适宜的选择。”
哪怕将羊毛简单加工成线再运回长安，也比现在的模式好。
白湛“登”的一下坐直了身体，盘算道：“你我、三姐加起来占四成。”
从商业上来说，他们不占优。
抢夺也行，但他们不想坏了和祝明月的交情。
白良平心中疑惑，他们几个加起来都只是小股东，大股东又是何人？
白湛沉吟道：“工序倒是清楚，但……”
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