“哎！哎！我明白！我明白！”这小四儿也知道程老虎不好惹了。赶紧地兑壶热水，拿了钱给程咬金了。
程咬金现在这高兴啊！你看，我这是开市大吉啊！二十把筢子，一眨巴眼的工夫卖了一半啊。面前还有十把，程咬金把这十把筢子往自己眼前头集中了集中。他仍然往那儿一坐。他瞪着双眼，就看着这路上来来往往的人。看了半天，没有一个人来买的。别说买了，过来问问价的都没有。哎？程咬金一看，这怎么回事儿？
“我说孔掌柜的！出来，出来，出来，出来……”
“哎哎哎……”孔掌柜的一听，坏了！怎么又喊我了？赶紧缩头哈腰地出来了，“哈，程大爷，您又要兑水啊？”
“兑什么水呀？哎，我问你，你是老买卖人了，你说，我坐在这里等了半天了，怎么连一个问价的都没有？”
“哎呦，程大爷，您亏得过去卖过盐呢，您卖盐怎么卖呀？”
“啊？卖盐怎么卖？我推车，怎卖呀？走街串巷啊。哎，到这乡村里，我推着车就进去了。”
“您推着车就进去了，那别人怎么知道您就是卖盐的呢？”
“呃，我我我喊呢，我那个时候厉害，我直接喊：‘卖私盐！卖私盐！上好的不上税的私盐……”
“是啊，您那时候都吆喝，您现在卖筢子跟那卖盐不一样吗？您得喊呢！您不喊，往这儿一坐，放个茶几，上面又有茶壶，有茶碗，您再这一喝，二郎腿一翘，谁知道您这筢子是卖的呀？人家还以为，您在这晒筢子呢，您在这看筢子呢。”
“哎！你说的太对了！太对了！哦，得吆喝？”
“一样得吆喝！”
“好了！明白了，明白了。回去吧！”
“哎哎哎哎……祝您发财！”孔掌柜的又回来了。
哎，程咬金心说：吆喝吆喝！程咬金端过一杯茶，“咕咚”一声，先润润喉咙。润好了，清清嗓子，“嗯！嗯！咳咳……”觉得差不多了，一抖丹田气，“卖筢子！卖筢子！”
好家伙，冷不丁，他这一吆喝，出毛病了！怎么？有那么一位老太太由打街西头正往东头走呢。这老太太已然七十多岁了，腿脚都不利索了。拄着一拐棍，一走三晃的。程咬金冷不丁这么一嗓子——“卖筢子！”如同晴天霹雳似的。老太太本来就哆嗦了。“啊！”当时腿一软，“哎呀，我的妈呀！”“噗嗵那个！”当时就趴那儿了。
“哎哟！”程咬金一看，赶紧起身，“噔噔噔……”跑到老太太近前。“哎哟，我说大娘，没摔着吧？”赶紧把老太太扶起来了。
程咬金敢扶老太太，您看这胆子多大吧！
把老太太扶起来，程咬金给老太太掸掸土，“哎，老人家，摔着没有，摔着没有？”
“哎呀，哎呀，把我吓死了。谁这么大嗓子呀？”
“我呀。我是卖筢子的，刚才是吆喝了一嗓子呀。哎，老人家，你买筢子吗？”
“我不买！我拄棍儿都费劲，我买什么筢子呀？小伙子呀，我告诉你，吆喝也不能这么吆喝，好家伙就像我脑袋挨了一闷棍似的，吓死我了。你慢点吆喝呀，别那么尖！”
“哦，还得慢点吆喝？”
“那可不是？这吆喝出来呀，九腔十八调，得好听！你这一高一低的猛地一炸雷，那那都吓跑了！”
“哎，对，老人家，你说的太对了！你没摔着吧？”
“我没事儿，我没事儿。”
“那……呃，那我继续卖我的筢子了？”
“哎。哎呀，这小伙子呀，短心眼……”老太太嘟嘟囔囔的，她走了。
程咬金又来到筢子后面。程咬金在那里琢磨半天，琢磨什么半天呢？他琢磨着自己用一种什么样的声调更加得顺耳而不像炸雷。“呃……卖筢子……卖筢……麦……埋……买……卖……”他在这儿找起发音来了。找发音，还不好意思面冲着外面，把头这么一扭，面冲着里面。程咬金在这里起调呢，“卖……卖……卖……”找了半天，没找到调门儿。
正这个时候，由打西边来了一个人。这个人长得跟半截瓮似的。个头挺矮的，圆鼓轮墩的，跟四喜丸子差不多少。但是一身重孝！一看就知道，家里刚刚死去人了。这年岁也就是五十多岁。扛着一个钱褡子，里面鼓鼓囊囊的，看那意思，放了不少钱。这人就走到了孔家布店的门口。抬头看了看布店的幌子，又看了看布店，又看了看布店前面这些筢子，这位一皱眉呀。“这步店前面怎么那么多筢子呀？”他嘟嘟囔囔地一迈步，“咵！”由打筢子上他就跨进去了。跨进去之后，就进了店了。一进店就喊呀：“我说孔掌柜的，孔掌柜的在不在？”
“哎哟！”孔掌柜一听，还真来客人了！他本来在拦柜后面躲着呢。一听来客人了，孔掌柜的也高兴了：“看来今天能开张啊！”由打拦柜后面站起来了。“啊，我在这里。”扒着拦柜一看，“哎哟！这不是罗爷吗？”
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