州衙长官厅里，杜宵对夏竦和王克臣说了现下并州『毛』皮产业遇到的问题，道：“自去年以来，并州钱粮充足，这一处『毛』皮货场出力不少。请百度搜索现在生意经火，若由着行会商人鼠目寸光胡闹，只怕我们数月辛苦毁于一旦，岂不可惜！下官以为，既然鞣皮工场不足，便由官府出面，再建几处工场。”
王克臣笑了笑，看看夏竦，才道：“签判，你知不知道，为何本城从官到民，都不支持扩建鞣皮工场，而那些北地商人却热心无？商人鼠目寸光，官吏可未必如此。”
杜宵一怔，忙拱手道：“还请通判赐教。”
王克臣道：“那个北地商人，有一件事情没有告诉你。前几个月，有一个名为耶律不花的北朝富贵子弟，不知怎么学到了我们建货场的办法，在大同府也建了一处货场起来。他那里不鞣制『毛』皮，而专一买卖生皮熟皮。这人是契丹西京留守耶律马六的孙子，势力不小，这一处货场建起来，不只是契丹，连党项、阻卜，也有大量商人向那里贩运生羊皮。契丹那里匠人稀缺，鞣制不了这么多『毛』皮，只好贩运到我们并州。据说那处货场让契丹人获利不少，若是我们不加以限制，尽数为他们鞣制『毛』皮——”
说到这里，王克臣摇了摇头，面带着笑意，显然是认为杜宵此事做得莽撞了。
杜宵有些怪，向王克臣拱手：“通判所说，下官委实是第一次听到。可这又如何？契丹人还是卖给我们生皮，收买我们的熟皮，鞣皮的工钱依然是我们赚了，是也不是？若是我们不替他们鞣皮，总有一天，他们自己会招募匠人，自己鞣皮，那个时候更糟。越是如此，我们越是要扩大工场，降低鞣皮的工钱，让天下的生皮都动到并州来，熟皮从这里卖出去。货场收税其实不多，真正让并州得利的，是鞣皮的工场在我们这里，生皮在我们这里制成熟皮。这带来的收益，多少生意都强了。而且生皮在我们这里制成熟皮，以后必然会有制革、制皮衣、皮靴的产业向并州聚集，那才是长远之计。”
见王克臣还是不以为然，杜宵又道：“通判，产业产业，核心在生产。只要鞣皮在我们这里，我们便扼住了这产业的命门，赚最多的钱。其余贩卖、货场，都是依附于鞣皮生产之。一旦工场因为生意太好涨价，产业必然萎缩，到那时追悔莫及！”
这是根本的观念差异，非几句话说得清楚。倒不能说王克臣目光短浅，他有自己的考虑，认为『毛』皮生意的核心是低买高卖，契丹既然建了货场，那便应该加以限制。
见两人谁也说服不了谁，夏竦咳嗽一声，道：“并州的『毛』皮生意做得大了，不可小视。签判以为工场事重，也有道理。只是月巡边，花费不少，现在城里各库都无余钱，要建工场也建不起来。鞣皮的匠人那么多，并州尚且不足，契丹又到哪里寻人去？”
杜宵拱手道：“相公，匠人没有那么神，只要需要，很快可以培养出来。鞣皮行会的员外们与匠人签的契约，又不是他们家的仆人，只要别人出的价钱高，难道不会转投别家？至于官府无钱，倒不必担心，并州的『毛』皮生意做了半年，民间自然有钱。”
夏竦即将调往河北，对并州的事情已经不太心，加之对杜宵的信任，便道：“既然如此，那便这样吧，此事交由签判办理。话先说清，官府各库是没有钱的，签判只好向民间自筹。”
杜宵拱手行礼：“遵相公钧旨！”
从长官厅里出来，王克臣有些埋怨地对杜宵道：“签判，夏相公即将调往河北路，郑相公还没有到来，不知道是个什么章程，你何必在这个时候多事？办得好了还好，一有差池，让郑相公别眼相看！”
杜宵正『色』道：“通判，当初建这一处货场，我费了无数心力，至今全城百姓得利。眼睁睁看着那些鼠目寸光的员外糟塌，我如何咽得下这口气！”
王克臣摇了摇头，不再说话，径自回自己的通判厅去了。
杜宵在原地发了一会怔，有些心『乱』。看看时候不早，到都厅去处理政务。
下午，杜宵处罢了日常政务，带了陶十七和十三郎，到了货场附的春风楼，让把齐孔目、冷员外和洪福通等人全部唤来。想了想，又把康成栋也叫了过来。
众人到齐，在小阁里坐定，杜宵领着饮了一杯酒。
放下酒杯，杜宵道：“自去年冬天，并州的『毛』皮生意做得大了，声名远播四方。现在数千里外的『毛』皮也贩到这里，鞣成熟皮之后再销往四方，生意端的红火。只是当时建货场时候，没有想到这生意做得如此之大，只建了两处工场，几个月的时间便不够用了。我想来想去，要让『毛』皮生意红火下去，非要建几处工场不可。这不是小事，与诸位息息相关，是以找你们来商议。”
洪福通第一个叫了起来：“官人，如何能够再建工场？我们这些鞣皮匠人，凑了本钱，才建了一处工场起来。辛辛苦苦几个月，刚刚见到点利息，怎么要再建新的分我们生意？”
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