州衙后衙花厅，夏竦膝盖盖着杜宵送的虎皮，静静听着他讲今日召见皮『毛』商人和匠人行首的事情。
杜宵拱手称是。
转运使司在潞州，与并州的经略使司和提刑司一南一北，即一路监司不同州。依制转运使和副使每年都要巡遍各州，今年轮到正使施昌言巡视河东路北部各州。让匠人轮差等同于摊派差役，会引起转运使的特别注意，夏竦特意提醒一下。
点了点头，夏竦又道：“建处『毛』皮货场，于州总是好事，如果真能商贾云集，每年不知多收多少税来。不过，你让鞣皮匠人轮差是什么意思？为何不让他们把店铺搬到那里？”
杜宵拱手：“回相公，匠人不得商人，都是小本生意，家是店，店是家，没有财力搬到货场。我让匠人轮差，是用他们手艺，真正做事的，还是靠征调的厢军。若是安排得好了，货场那里有这些人做活计，处理的『毛』皮不知几倍于现在，这才是根本。”
听了这话，夏竦来了兴趣，问道：“哦，欲如何做，且说一说。”
“鞣制『毛』皮，需经浸水、削里、洗、鞣制、回『潮』、刮软等步骤，其只有鞣制、刮软等少数几步需熟手匠人，其余不过配制『药』水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要亲力亲为，大多时候徒耗力气。我们在货场鞣皮，则可把人力集在那几个关键步骤，其余用厢军即可。如此做不只是节省人力，而且用的水池更大，『药』水配得更好，鞣出来的皮子也发前不知多了多少。”
夏竦听杜宵讲得有道理，连连点头。杜宵讲的办法，其实是用工厂化代替小手工作业，哪怕是同样的人力，生产效率也不可同日而语。特别是浸水、鞣制等环节，规模大了生产率立即提升去。
听杜宵讲完，夏竦道：“此事关键，还是在那些匠人身。他们到货场轮差，自家生意必然受到影响，若是补偿不多，转运使必然说我们苛待小民。再一个，鞣皮生意都移到货场那里去了，相当于夺了这些人的衣食，也要想办法才好。”
杜宵拱手：“相公所说极是，卑职已经想了办法。匠人到货场轮差，便用从『毛』皮商人那里赚的钱给他们发钱粮，不让其吃亏是。至于以后，并州城真成了『毛』皮生意的集散地，只有生意做不过来，并不会夺哪些人的衣食。说不定对这些匠人来说，以后的生意会更好。”
夏竦点了点头：“你既已考虑妥当，此事尽管去做是。河东养兵近十万，处处需要钱粮，你能想办法赚到钱，便是大功一件。”
杜宵拱手应诺，见夏竦没有再谈的意思，便起身告辞。
回到自己的住处，杜宵把冯原三人找来，对他们道：“你们已经看见，并州这里的『毛』皮货场，不几日能建起来。现在缺的，是你们这些『毛』皮商人。左右你们的『毛』皮已经熟制了，不如便返回雁门寨那里卖掉，再进些生皮来。顺便知会熟悉的货商，向这里贩货。”
冯原有些犹豫，道：“官人虽然安排得妥当，但那里现在还是一片空地，八字没有一撇，我如何说服别人来做生意？贩运『毛』皮不是小事，生意人担不起风险。”
杜宵道：“员外何其痴也！你们以前贩运皮『毛』，从雁门寨到原，往来千里，一年也只能做一两趟生意。现在只需把『毛』皮贩来并州，数日之间可以来回。同样的本钱，现在有数倍利息。这个时候不赶紧多做生意，占住先机，瞻前顾后，白白浪费了机缘。若不是不许官府回易，我便着州衙吏人，自己拿本钱去贩『毛』皮了。员外，你们助我成事，以后必有好处。”
冯原与其余几人商量了一会，咬牙道：“好，便依官人，我们明日便动身！”
看着冯原等人离去，杜宵发了一会怔，才转身坐下。说实话，杜宵很讨厌做这种无本生意。因为没拿出本钱，时间赶得又急，明明是为别人做好事，反倒成了自己求别人。要不是官员在辖区内经商有限制，杜宵都想让陶十七和十三郎带着钱，到雁门寨自己做生意了。自己官小位卑，在朝又没有靠得住的人脉，轻易不敢犯禁。现在的转运使施昌言，便是因为在庆州犯禁，被朝廷知道之后，怀疑是通判陈湜告发，互相攻讦，以致被贬。又过了多年，才重又做到转运使的位子。
晶晶端了盏茶进来，行个礼，放到桌。
杜宵见晶晶瑟瑟缩缩，问道：“你莫不病了？身子怎么有些发抖？”
晶晶道：“哪里病了，是没想到并州如此寒冷。这才八月，晚便冻煞个人，全不似我们在江南的时候。虽然行礼带的有袄，却不是这个时候穿的。”
杜宵笑道：“冷了便穿袄，还要看日子么？等到城里的『毛』皮货场建起来，我也给你买件裘皮穿在身。到了北地，衣着和习惯自然该原不同才是。”
晶晶摇头：“我一个女使，若是穿裘皮，岂不是让人笑话？”
说着，转身出了房门。
看着晶晶的背影，杜宵摇了摇头。自己可没有这个时代人的主仆观念，晶晶和小青在自己家里虽然做着奴仆的事，却不是奴仆的待遇。不但吃饭衣着没亏待了她们，每月还有零花钱。
站起身来，杜宵到了门口，看着夜『色』。自己其实有许多在这个年代赚钱的办法，可受法规限制自己置办不了产业，为朝廷赚钱又处处受到掣肘，其实有些郁闷。好在有夏竦这个知州支持自己，不然事情更加难做。杜宵现在的地位，也只有赚钱攒政绩这一条路，其他的更加艰难。
从自己进士到现在已经三年了，从选人推官到京官签判，杜宵升官之快，让许多人羡慕。但在杜宵自己看来，现在还只是一个幕职官，升到知州还不知何年何月，难免有些丧气。自己拥有的知识和见识，注定了只有独当一面才能更好地的发挥出来，为别人打下手能有什么出息呢？
可此时与党项和谈，契丹更是数十年未有冲突，一个和平的年代，想立大功都没办法。
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