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第一百八十二章 我不干了(八)

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淮河天鹅湾小区

一分钱可以难倒英雄汉!我不是英雄汉,但我被一分钱难过。出于对金钱的热烈渴望,我接受了张茜的提议,踏出了下海经商的第一步。

于是在张茜的“引荐”下,休假的大半个月里,我都是泡在天鹅湾小区的这间别墅内接受商业特训。

用张之南的话说,朝闻道夕死可矣。

用彭军的话说,这里的课一字千金,都是商业上的不传之秘。

用郝大力的话说,这里一天学到的东西,顶上别处一年学的。

用张茜的话说,聆听这样的实战商业教学,实在是快速生成总裁的不二法门。

这里授课老师的只有一个人——周旭丹。

授课的目的只有一个:以最快的速度,培养出商战高手。

而事实上,这里已经成为振华房产公司和君正装饰公司战略战术制定、执行和反馈的专用会议室。

我知道,我参加这样的“培训班”,是周旭丹和张茜的精心安排的结果;我也知道,周旭丹小心翼翼地隐藏着自己的心思,一直在等待我的“自投罗网”……

想到周旭丹小心翼翼地维护我少得可怜的自尊心,“拐弯抹角”地将我“拐骗”到她这里,跟着她学做生意,我内心里总是充斥着一种“士为知己者死”的冲动。

我不知道爱情是什么样的味道,但此刻的我很甜蜜。

再见警局,再见程教授,从今天开始,我要赚钱了,赚大钱了……我认真地听着讲台上周旭丹讲的每一个字,力图把周旭丹说的每一句话转化为巨大的商业利益。

今天的周旭丹穿着青花瓷旗袍,蓝『色』素面高跟鞋,讲台上转腾之际,旗袍侧面大腿处闪着肉丝的光泽。

“振华的广告设计有问题,商品房营销策略也有问题。”周旭丹寒着脸,拍着手里的宣传单和宣传策略,毫不留情地呵斥道。

挨到训斥的郝大力和彭军坐得端端正正,如同小学生。两个人的脸上不仅没有一丝尴尬,反而一脸仰慕地望着周旭丹。

“首先,振华房产公司初入建筑业,一没名气二没品牌,现在的政策环境是国家房地产调控,老百姓购房的心态都是买涨不买跌……”

“在这种情况下,振华却跟着黑三他们比拼房子质量,搞降价销售,还说什么房子经得起几级几级地震……”周旭丹一脸寒霜。

“请问,房子质量谁能看得见?大家看到的还不都是水泥?!说什么经得起地震?难道老百姓买了房子都是等着地震来震着玩?!”周旭丹讽刺地说。

“其次,这份广告营销『乱』七八糟,版面设计复杂无比,一眼望去,眼睛都不知道往哪儿放好了,这不是在状元榜上找名字,谁有动力从头到尾去读?”

“产品最好只说一个能打动消费者的卖点。谁想在广告上面面俱到说全,那就什么也说不清,喧宾夺主!”周旭丹将策划扔到彭军的桌子上。

……

周旭丹是毫不留情地点评,话很难听。

虽然郝大力和彭军早已经被训斥得面如猪肝,但是两人的手却一刻不停留,飞快地记录着周旭丹说的每一个字。

“营销,必须讲究差异化。没有差异化的营销,不是营销,是胡闹!”周旭丹舒缓一下口气,说。

“如果找不到振华的房子和黑三他们盖的房子的差异化,那么我们只能落入价格战的泥潭之中。”

“仅依靠价格战,我们和黑三只能是两败俱伤!而拼价格,我们现在还拼不过实力雄厚的黑三!”周旭丹警告道。

“那么,我们该从何处入手呢?”彭军皱着眉头,咬着笔杆问。

“我本以为你是个聪明人,那几本营销书,你看了以后也有了些体会,怎么却如此愚顽?”周旭丹恨铁不成钢地说。

在周旭丹横眉冷对之下,彭军再次丢盔弃甲。

“学区概念!升值概念!”周旭丹几乎一个字一个字的说:“配合上饥渴营销。”

“另外,别人降价,我们涨价。开始是两个月一个周期,后来是一个月一个周期,每个周期涨价1%到5%之间。”周旭丹恶狠狠地说。

“什么?涨价?现在降价都难以销售,还涨价?这个……”郝大力大吃一惊。

“不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时……营销也好,生意也罢,这些都是战术层面的,而你们的眼光和脑筋要站到国家发展大势之上……”

周旭丹本打算展开说,但看到郝大力和彭军一脸『迷』茫的样子,微微叹口气,改口道:“如果我告诉你,这房子今年3400一平,明年4800一平,你还觉得贵吗?”

“你的意思是,在国家房产调控的情况下,房价还会涨?”彭军听出了诀窍,不可置信地问。

“当然会涨!要说理由,有很多,今天不是给你们振华房产解决问题的时候,今天主要是和土浩商量君正装修公司的事情。”周旭丹不耐烦地对彭军说。

“宣传策略,现在只突出一点,那就是房子周边的学校。不用我多说了吧,书香门第、孟母三迁、一站式教育、孩童安全等等,再找些成熟的案例作为例证。”周旭丹面授机宜道。

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