从去年第四季度开始，江南集团就沉默了许多，鲜有动静，大家以为它旗下的江南地产此次受邀而来说不定是天京市政府故意叫来撑场面，没想到居然加入了最后的争夺战。
12.89亿。
宝利地产代表在咬牙坚持，他们已经用最小的单位在加码了。
13亿。
李德盛继续加码报价。
又是江南地产，宝利地产已经觉得对方是旧仇未清又添新恨，他们最终没有再举牌，眼睁睁看着倒数结束落锤声响起，一大群记者围住了李德盛要求采访。
“我们公司一向主张用发展的眼光看问题，天京市是我们的战略重镇，所以加大在天京的土地储备，对我们来说有着非常重要的意义。”
拿出预先准备好的说辞，李德盛应付记者们的提问。
“对于万建来说，我们准备了100多天时间，把产品进行多种性定位，进行了精细的成本核算，12亿是我们承受的极限，这个金额稍微不慎就是赔钱的结果。所以，对13亿的结果，我们只能说祝他们好运。”
万建地产的代表在接受记者采访时，有些无奈地说出了这番话，他们真的无法明白为何江南地产能以如此高价拿下地块。
“12亿是业内人士认为的合理区间最高价，有人说江南地产亏了1个亿，而我却不这样认为。我觉得我们是挣了2个亿，因为原本我们为这块地准备的金额是15亿元。”
真真假假，李德盛在最后甩开记者前，回答了最为关注的提问。
此次拍卖，天京市的政府官员最高兴，原本定5.36亿的底价，预计最高拍到11亿，没想到却达到了13亿。这些钱，将来可是全部进入市政府财政的口袋运作。
为何定下了收缩战略，又参加这一次“世纪第一拍”呢？
秦然的理由主要是为了配合3月份即将开启的江南地产ipo，在“世纪第一拍”中拔得头筹，无形中将会为江南地产做足了广告宣传。虽然处于上市前的缄默期，但还是可以打下擦边球提高江南地产的关注度，让那些记者帮忙宣传ipo的消息，提高公众认筹额度。
此外，13亿的费用天京市政府承诺会以基础建设名义返还1个亿给江南地产，剩余12亿的金额将在3年内分期缴纳，对公司的资金压力不大。其次，虽然地处天京五环外，但占地56.63万平方米将会使江南地产在天京的土地储备量超过200万平方米，这对招股说明书很有帮助。土地招拍挂后，天京房价肯定将迎来新一波涨潮，现在算下来4030元的楼板价成本，将来必定会挣钱。
2003年2月18日，刚过农历元宵节两天时间，香港证卷交易所批准了江南地产的ipo申请，预计融资金额在90—120亿之间，是近两年来港交所最大的ipo项目。
原本秦然打算拿出40%的股份来融资180亿左右资金，但经过孙金贵劝说公司有很大的发展空间，建议他把发行股份缩减，尽量多自持股份。于是此次ipo新增股份仅占总股份的25%，融资金额也下降到110亿左右。
2月27日开始，江南地产开启ipo的步伐，开始了全球路演，针对机构投资者进行国际配售。
江南地产招股文件显示，公司拟发行5亿股新股，每股招股价介乎18.8元至24.5元，集资额为94亿元至122.5亿元。若行使15%超额配股权，集资额将增至最高140.8亿元。约60%的所得款项净额将用于为在内地14个城市21个项目作融资；约30%的所得款项净额将用作内地购买土地，约10%的所得款项净额将用作营运资金及其他一般企业用途。
据此估算，江南地产上市后市值将介乎376亿至490亿元港币（未计超额配股）。
以华人首富李家为首的香港三大地产巨头、中国银行、美国黑石基金、jp摩根基金、新加坡政府投资基金、阿联酋阿布扎比投资局、挪威国家养家基金、加拿大退休教师基金等机构投资者对江南地产进行了积极认购，他们承诺认购的金额大大超过预配额3.5亿股的8倍之多。
为期5天接受机构投资者认购结束，3月4日正式确定ipo上市股价定价为22.6元，开始对普通公众开放剩余1.5亿股的认购。香港市民对地产公司有着高估值的认识，华人首富就是以地产发家，依照招股说明书江南地产已经是内地最大的住宅开发商。
2002年江南地产公司的营业额为82.5亿元，纯利19.6亿，分别增长了24.5%和32.2%。现有土地储备面积超过1200万平方米，其中天京市达到210万平方米，沪东市也拥有了186万平方米，足够公司未来5年时间的开发量。江南地产至今为止共计进入内地一二线大中城市14个，拥有在建项目29个，动工的建筑面积达到287万平方米。
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