宁都市土地拍卖会没有江州吸引的开发商人数多，这让见惯了大场面的秦然觉得有些不适应。宁都市第一次土地拍卖并未推出太多地块，只有6幅地上了拍卖桌。其中最惹人注目就是之前的8万平方n5地块，其余都是位于市中心的小地块，面积都在4万平方左右。
现在江南地产考虑开发的一般都是大盘，n5地块勉勉强强符合要求，因此其他地块秦然都不放在考虑范围中。
当秦然和李德盛走进现场时，会场响起一阵交谈声，在场的其他开发商都对江南地产这个过江龙感到一丝畏惧。因为其一直以大手笔拿地著称，今天秦然等人出现，宣告了江南地产进军宁都的信号。
在土地竞价方面，现场的开发商们也比不上江州豪气，都是小幅度加价。n5地块压轴，所以前面的5幅土地价格竞争不算激烈，都被宁都本地开发商竞拍成功。宁都市还没有全部落实土地统一招投标出让制度，所以优质的土地还没有上台，都被有关系的开发商以各种名义瓜分，例如不久前的n2地块。
“n5地块位于市中心……”
整个拍卖会波澜不惊，和江州打算一炮而红的策略不同，宁都市更多是想先试水市场而已。因此没有优质的土地，当然也不会有激烈的争夺。
随着拍卖师喊出了n5地块6000万的起拍价，现场众多开发商加入了竞争。
“6500万。”
“6700万。”
……
“9000万。”
经过快十轮的竞价，n5地块才喊到9000万的数额。
“1.8亿。”
李德盛喊出了江南地产的报价，一下是上一家的两倍报价，着实让会场响起阵阵叹声，行家出手就是非同凡响。
整个拍卖会到现在才终于进入状态，原本在台上例行公事的拍卖师也涨红了脸，大声喊道：“1.8亿！今天最高价出现，有没有人继续跟进？”
“2亿。”
宁都市另外一家本地开发商报价。
从刚才的200万一加，现在已经变成了2000万，金钱达到一定数额也就仅仅是数字而已。
“2.1亿。”
同样是外来户的中洋集团代表举牌竞价，他们公司也看中了这一块土地。
“2.2亿。”
宁都本地的开发商再次跟进。
……
“2.7亿！”
双方经过几轮的较量，最终价格来到了2.7亿，这个报价是由中洋集团喊出。
但他们两方代表更多关注的不是对方，而是忽然沉寂下来的江南地产。从喊了1.8亿后，江南地产就再也没有参加竞价。业界一直都有这样的印象，只要江南地产参加竞价，基本最后都是由其以最高价到手，凶猛大胆就是江南地产展现给同行的印象。
“2.72亿。”
价格基本接近了双方承受的顶点，所以加价幅度也降了下来，又回到200万一加。
……
“2.86亿，中洋集团报了2.86亿，还有没有加价？”
拍卖师边说边把目光投向一直参与竞标的宁都本地开发商，看到其无反应，又望向了秦然所在位置，依旧没动静。
“3”
“2”
“1”
“砰——”
江南地产保持了沉默，n2地块已经是非常不错进入苏南省的桥头堡，所以秦然不打算沉淀太多资金在这里。况且明年年后宁都市可能会大幅度推出优质地块，好钢要用在刀刃上，秦然打算预留一些资金到时再大干一场。
听到锤声响起的一刻，中洋集团代表才彻底放下心来，江南地产没有在最后阶段截胡还挺出乎他们意料。江南地产拿到n2地块的消息并未散播出去，所以同行们对其这次空手而归有些不解也很正常。
知己知彼百战不殆，秦然今天主要是熟悉一下苏南省的对手和环境。
1999年元旦，西子湾三期正式开盘！
元旦当天正好是星期五，所以连同后来的周六、周日一起，形成了三天小长假。
有了二期开盘的经验，江南地产所有工作人员已经轻车熟路应对当天开盘的盛举。有了一期、二期热卖，再加上一期业主的口碑效应，西子湾三期继续得到了江州市民的热捧。
三期蓄客从二期售罄后便已经开始，经过一个半月的积累，推出的600套房源在元旦三天内全部售完。尽管江州也有其他开发商也抢在元旦假期发售楼盘，但和西子湾三期火爆的销售比起来，就显得差强人意，最好的也只在3天内卖出了三分之一存量。去化率和江南地产没法比，秦然打造的精品楼房策略终于初见成果。
去看房，逛楼盘，已经成为江州市民在假期的一种休闲选择。
实际来说，西子湾三期在元月2号下午15：42时，就已经把最后一套新房售卖完毕。因为当最后一套房源卖掉之时，负责签约的销售特地看表记录下这一时刻。房子是卖完了，但这只是第一批推出的房源，所以余下来时间，销售们还得继续负责接待源源不断的访客，为过年时的第二批销售做好准备。
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