“我觉得那些化纤绸缎挺好看的，很想买。”
“就这一个品种？”
“还有单彩化纤布，那个是压花边用的，也挺好看。”
“那个比重大一点？”
“化纤绸缎更好看。”
“明白了，瞧好儿吧。”
第二天，不等大姐给方经理打电话，方经理就迫不及待地把电话打过来了：“韩教授，您和福先生说了吗？”
“说了，如果方经理方便的话，就请到家来谈吧，这样可以节省时间。”
“好的，我马上就到
。”
方经理坐公司的车来到大姐家，直接就坐到谈判桌前。严肃的第一句话就是：“如果你们能保证产品跟样品是一样的质量我们才可以继续往下进行。”
“我发誓：如果这批化纤丝绸和单彩化纤布的质量和样品不一样，应该说质量不如样品的话，我出门就撞汽车。”方经理举起右手，信誓旦旦地发誓道。她不是为别的，是为了自己的饭碗。
哇，这个可是狠毒的誓言。
但是她有一个漏洞，就是万一总裁大人不玩人性，仓库里的那些产品不符合实际，她会怎么样？
“说价格吧，这个才是中心的中心。”严肃和海龙都把方经理发的誓言当一阵拂面而过的小风，但是王爷三人却很相信。
“化纤丝绸的价格是每米十五元，单彩化纤布的价格是十元。”
“太贵！我们给的回价是：化纤丝绸三元一米，单彩化纤布是两元一米。”
“你！”方经理的脸涨得通红，怎么这个犀利哥一出现她就没好日子过？
“你可以回价嘛，我们也没堵你的嘴。”
“化纤丝绸每米不能少于十元，单彩化纤布每米不能少于八元。”
“你是来讲价的还是来下命令的？你的价格我们不接受，请回！”
“要不丝绸八元，单彩七元。”方经理让步了。
“还是先前那个价，行不行说话。”严肃咬住了这个价。
“再添一点？”
“不添！”
“我给总裁打电话。”
拨号、通话。然后方经理如释重负地说：“总裁同意了，还把库存的单彩化纤布布头作为赠品奉送。”
“赠品有多少？”
“一万袋。每袋二十公斤，里面的布头大块小块的都有，产品最远的是前年的库存。”
“你还没说正品有多少。”
“对不起对不起，化纤绸缎是十万米，单彩十五万米。”
“也就是说化纤绸缎是三十万元，单彩化纤布也是三十万元？”
“总共六十万元的货，先验货、过数，各位满意了再打款。”
“方经理以后谈生意就应该这样，有一说一有二说二。”
“您说得对，受教了。”
严肃已经和舅舅通了电话，问及这种化纤丝绸和单彩化纤布的具体情况，舅舅说：“单彩化纤布是他们这个锦缎公司的保留品种，质量过关，特点是比别的厂家同类产品要厚一点，专门供应压花边。那个化纤丝绸你们讨巧了。这是他们的新产品，卖给你们是试推广，正常的售价是出厂价十五元，市场零售价三十元一米。严肃的大斧头砍得有些疯狂，哪里有那种布料卖四元的？大出血嘛
。他们是让福先生这个购买布匹的巨头给帮忙推广呢，严肃你有点过头了。”
“她可以拒绝嘛。”
“她拒绝了也就该下岗了。算了，以后会赚回来的，再别和她纠缠了，这个女人心眼儿特多，唱念做打样样在行。”
“老妈说她哭得哇哇的，都已经泪奔了。”
“你们就会看表面功夫。”
“怪不得她的总裁对她那么严厉呢。”
方经理的仓库也不小，她那方面雇来的农民工负责从库里往外扛布料，王爷和云儿是大老板，验货的人是田亮、严肃和海龙。他们检验合格由方经理雇来的人装车码垛。正品布总共是二十五万米，一百米一卷，两千五百卷。布头可是给不少，里面的布头什么布都有，多数是单彩化纤布的布头，也有纯棉花布，还有绸缎料头。从一大早开始验货一直到晚上，反正白天货车也不让进城。方经理还请大家吃了一顿烤肉，但是王爷和大姐都是茹素的，方经理给他们叫了素菜。
方经理这次的表现还不错，生意做成了，也不用辞职了。大姐觉得那位总裁动不动就拿下岗、辞职、开除这类关乎手下命运的大事来要挟人实在是有失厚道。
多出来的一百多卷布料和布头都送给云儿了，云儿表示感谢。
欧阳局长还告诉严肃，这家纺织公司在杭州地区算是龙头企业了，前几年的产品质量相当不错，因为赚大钱了，公司上层就有点飘飘然，放松了管理，不思进取还有贪污现象，产品的花色都跟不上发展形势，产生了产品积压。前一任总裁、总经理和总工程师都免职了，新上来的这位总裁也没能挽回滞销的局面，就给下面销售人员施加压力。这些积压产品我看过，质量完全可以保证，品种也五花八门，就是有点过时了，都是那种规规矩矩的花色，跟不上多姿多彩的生活。越减价人家越不买他们的货，价格再调上来人家就更不买了。现在这位总裁也是即将下台的倒霉鬼。如果福先生开服装厂，这些化纤绸缎做裙子真挺划算的，如果还想买我给当说客。
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