今日镇上没到赶集的日子，街道两边的摊贩都不在，倒是清闲了不少。
只有道路两旁的铺子开着门，里面也只有零星几人。
她迈着步子直奔锦泰布庄，打算和布庄的郑掌柜谈谈合作的事。
虽然是布庄，但是来的人也大多是女人，卖点香膏什么的应该也可以。
到了锦泰布庄，王小巧热情的引她落座，又客气的倒了杯茶水，才到后院去叫她娘。
顾盼儿不知道这姑娘怎么突然变得如此热情，还以为她今日是碰到什么喜事。
殊不知郑掌柜早就打过招呼要与她交好。
“嗨呀，是顾娘子呀，你可是好些时日没过来了，今日又给我带什么好东西来啦？”郑掌柜人未到声先至。
上次顾盼儿带过来的头绳着实好卖，原本她还担心压在手里，没想到却供不应求。
顾盼儿起身道：“郑掌柜别来无恙啊。”
郑掌柜笑着说道：“我俩就别客气了，坐下说。”
两人一同落座。
顾盼儿也不废话，开门见山的将篮子里的腊梅香膏拿出一盒摆在桌上。
“咦？这是？”郑掌柜疑惑道。
“这是腊梅花制成的香膏。”顾盼儿解释道。
“有何用处？我这里可是布行。”她不明白这玩意与她何干？
顾盼儿笑着摇头，一副不赞同的模样。
“郑掌柜，你这布行是不是大多数都是一些女顾客？”
“是啊，不过这和你这香膏有何关系？”
顾盼儿但笑不语，只是将桌上的盒子拿起，然后揭开上面的盖子。
顿时，一股浓郁的香味便飘散出来，幽香彻骨，艳而不俗，乍闻之下让人感觉心旷神怡。
“腊梅香膏的香味和腊梅花一模一样，甚至更为浓郁，这东西的作用有点类似于香囊，但比它更为珍贵。”
“此物只需涂抹少许在手腕处，便能保持至少三个时辰的香味。”
顾盼儿一直观察着郑掌柜的表情，但对方到底是精明强干的生意人，面上没有一点变化。
她拉起王小巧的手，然后轻轻在手腕处抹上一点香膏，只是用指腹轻揉片刻，便已经被吸收的无影无踪。
王小巧用另一只手摸了摸手腕处，没有一丝油腻的感觉，又凑到鼻尖闻了闻，一脸陶醉道：“好香啊！”
郑掌柜眉头轻皱，将木盒拿在手里把玩一阵后说道：“顾娘子，既然你说这香膏的功能类似香囊，那我为何不直接买香囊呢？”
“况且，你这香膏价格不便宜吧？”
她顿了顿继续道：“你定价多少？”
顾盼儿暗叹，这郑掌柜果然是个精明人，一下就问到了点子上。
“香囊的香味全靠里面装的填充物，一般采用的都是干花，这花瓣经过干燥，香味上必定有损，这个不用我说大家也知道。”
“而且留香时间短，想要保持香味还需时常更换里面的干花，这也是一件麻烦之事。”
“最关键的是香囊的香味只能浮于表面，而香膏则不同，涂抹在身上之后，就与人融为一体，就像是自带体香一般，所以二者根本不在一个档次。”
她这番说辞早在来的路上便想好了，试问哪个女人不喜欢自己是香香的，所以她很直接道：
“这些腊梅香膏我也是费了好大功夫才研制出来的，所以定价每盒二十文钱。”
郑掌柜眼里出现了一丝惊艳，听她这番话后，就连她都有些心动。
不过她还是摇了摇头，面露遗憾道：“你说的这些我都明白，但这香膏我恐怕不能要。”
“首先，我这里虽说是布行，来往的都是女人，可大多数都是一些村妇，她们即便有闲钱也不会买这玩意。”
顾盼儿沉默了，这就是说目标群体不合适。
“其次，我们这里只是一个镇，你这定价穷人买不起，富人又不敢用……”
说到这里，她不用说下去了，顾盼儿心里就明白了。
说白了，其实就是香膏没有名气，不会有人愿意买单。
酒香不怕巷子深什么的，不存在的！
顾盼儿叹了一口气，感觉自己想问题还是过于简单了，总想着东西做好就能卖出去，却忽略了很多其它因素。
不过她还是不死心，将自己早就想好的第二种办法说了出来。
“你说的有道理，不过我还是想试一试。”
“刚才打开的那盒便送给小巧，我这里还剩下九盒，全放在你的店里寄卖。”
“卖出一盒我给你两文钱，东西现在就放在这里，我一文钱不收，你看可行？”
郑掌柜松了口气，一口答应下来，这条件对她简直就是百利而无一害啊。
她原本就有心想要结交顾盼儿，索性大手一挥爽朗道：“还给什么两文钱，几个盒子也不占什么地方，你且就放这里卖着。”
顾盼儿也不矫情，现在谈什么都为之尚早，还是先试试再说吧。
两人又聊了几句，直到店里有顾客上门，她才离开。
手里提着空篮子，整个人都有些无精打采的，原本想着靠这香膏发家致富，没想到现实却如此打脸。
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