大冬天的，门外都已经寒风迎面了，芸娘却已是一身薄汗，正是急切张望的时候，眼见秋禾三人进屋，瞬间觉得救世主到的感觉，眼睛里满是星星，当然秋禾想那也是银子晃的。一下子声音也就高亢了几分：“姑娘、小姐们，我说什么来着？这不就来了吗？”
齐刷刷几道追星的眼光热烈的投向刚进来的秋禾三人身上。一位小姑娘不相信道：“老板娘，莫不是哄我们开心吧，哪里见簪花呢？”
“喏！”
芸娘指了指秋老爹手上的藤箱，虽然这种藤箱之前没有见过，不过想来是秋禾她们提过来的，定是把簪花装在里面的。
秋禾也不耽搁，示意秋老爹将藤箱摆在柜台上。当着芸娘和客人的面打开。一簇花团锦绣，色彩斑斓，栩栩如生的簪花整齐的摆放在藤箱里，还有些许缕缕淡淡的木香随藤箱的打开而萦绕在每个人的鼻息之间。用眼花缭乱和见宝欣喜来形容也不为过。
“小姐、姑娘们，簪花已经到了，也不急这一时，且让我交接好后就任由各位挑选。”说完就带着秋禾三人入了后院。并吩咐店内伙计奉茶好好安抚外面的几位贵客。
走入后院，一个不大的院子，一间正房，两间偏房，院内还种植了几株常见的花草，从铺子出来到院子中间有一间通屋，通屋内几把木椅两张茶几。
芸娘请秋禾三人在椅子上坐下后。先没有说什么客套话，叫来一位伙计上完茶水和糕点就清点簪花。将簪花交接完后。这才说起近段时间簪花的销售情况。
“说起这簪花，刚开始我也是费了些脑子。因为我这个店铺啊也不是很热闹的地段。来往的客人呢说不少，但要是比那中心地段的店铺呢也还差些。可幸得与秋姑娘的相识，现在竟是比以往的生意好了不止一星半点。也是秋姑娘的心灵手巧，做出这些个漂亮又新颖的簪花，连带店里其他荷包、绣帕也销出去不少，真是要谢谢秋姑娘了。”
秋禾谦虚的笑笑：“芸娘太客气了，这也是互惠互利的事，说起来现在天气也逐渐变冷，我前几日琢磨着做了两件冬日穿的薄袄，芸娘帮我看看能否适宜？”
说着秋雨打开手上提的包袱，拿出一件伽蓝色斜襟短袄。领口和袖口处绕绣着一圈水蓝色丁香花。芸娘接过衣服，这是一件比单衣厚却又比棉袄轻薄的衣衫。
薄薄的拿在手上轻飘飘的。用手捻揉感觉有个夹层，里面好像填充了什么东西。秋禾看了看芸娘些许惊讶的眼神解释到：“这件衣服我取名叫羽绒衣，里面是一层夹层。这衣服的特点是暖和、轻薄不臃肿，适合冬季要温度又要风度的爱美人士，男女老少皆宜。”
说着又拿出那件孩童的衣服 ，是一件玫瑰红色的及膝羽绒衣。衣服上除了在右下角绣了一只可爱的白色兔子，其他地方并没有绣花。只是在腰身两侧做成折叠收腰样式，有点像后世的韩版童装。
整件衣服显得活波、可爱、简明却不失突出。芸娘一看见这件孩童的衣服就爱上了。至于秋禾为什么把成衣做的中规中矩却把孩童衣服做得标新立异。
也是考虑到世人的接受程度。毕竟朝代的不同，世俗眼光的局限。衣食住行还在时代框架内，太过突兀的会让世人所不能容忍。而对于孩童就宽容许多。在不露胳膊露腿的情况下，越是新颖越是让人喜爱。
待芸娘看完两件衣服后问道：“秋姑娘，这两件衣服的确不错，诚如你所言，轻薄暖和，比起世面上的棉袄要好很多，我绝对有信心来个一炮而红，不过县城里的需求量大，不知道秋姑娘是否有人手做得出来的？而且冬季就短短三个月的时候，若是想赚一把冬季的这批衣服钱，就得抓紧时间做起来。”
听到这里，秋禾是既喜又忧，喜的是自己做的衣服得到认可而且也会有市场，忧的是自己的确没有人手，如果在镇上，因为区域不同，要求也没那么高，一般的棉布衣服比锦缎衣服接受的人多，但是县城就不同了。
说实话就自己乡里那些妇人的手艺，可是接不了这活儿。芸娘看着秋禾微微皱眉，大概也知道怎么回事。她喝了一口茶缓缓的说道：“秋姑娘，有没有打算与我合作？”
“合作？”
秋禾意料之中又微微有点诧异的问：“芸娘打算怎么合作？”
“我也看了秋姑娘的衣服样式，与平常的这些略有不同，标新立异确不失体统，循旧出新，特别是这件孩童衣服揉和了新旧不同的想法和设计至于这夹层里面是什么？想来也是姑娘一番奇思妙想，这个我也不问。我提出一个合作的法子，你们看可行不？”说罢环视了一眼秋老爹几人。
秋禾抬头看了看芸娘“芸娘请讲”。芸娘顿了顿又说道：“我是这么想的，我出布料，人工和负责销售。秋姑娘你们负责设计衣服样式和夹层里面的原材料，所得利润五五分，你们看如何？”这一下秋禾是真的惊讶到了，不得不佩服芸娘的胸襟。
她低头想了想。稍后便说道：“芸娘，我可以负责衣服样式的设计，但是既然是合作，我也没有必要遮遮掩掩的，至于夹层里面的原材料我会提供详细的做法，而材料的来源因为比较繁琐，不是我一个人能搞定接下来的大量需求。所以还是需要我们双方的合作。
所以这么说来，我只负责了衣服样式的设计，而人工、布匹、夹层里的材料以及销售都是你在负责，所以我们这五五分着实不公平，我想我们就三七分好了？”
“三七分？”芸娘瞪大了眼睛，不敢相信有把钱往外推的道理，：“秋姑娘，你要知道，这种衣服一旦打开市场将获得的利润不是一点点。以后不仅是我们县城，就连郡城、府城也会有一席之地。你舍得放弃即将到手的银子？”
“不舍得！不过人有多大能耐就配多大成就，”秋禾纯然的笑笑。
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