之前就因为中超公司打包出售球衣赞助的问题，就有俱乐部闹过，闹事的俱乐部正是北京国安。原因无他，就是北京队觉得球衣赞助卖便宜了，他们能谈到更好的赞助条件。
“学姐，你来说说耐克的条件吧，屋里都不是外人，如果谈不拢那我也没办法。”
韩玉秀目横了魏长缨一眼。
“我们这次准备了两套方案。第一套方案，我还是希望跟中国足协签打包的合同，这样签我们双方都轻松。打包的合同，我们希望赞助期为10年，赞助金额为20亿，其中现金赞助8亿，产品赞助12亿。”
几个俱乐部的经理在心里盘算，对于足协而言，一下子回笼资金，20亿的赞助金额听上去挺不赖的。不过摊到每年，每个俱乐部就只能拿到1250万，其中现金只有500万——这个条件并不怎么好，只比现在高那么一点点。
“第二套方案，就是各个俱乐部单独跟我们谈，我们来选择赞助对象。如果选我们自然是选排名靠前的球队了。无论从球市或者观赛效果上都是最好的。
单个俱乐部的赞助费用大概在现金750万一年，产品赞助1000万这个样子。这样赞助我们可以省至少一半的赞助费用。”
康淼、高潮、李明心里的计算器疯狂按动。肯定是单独跟耐克签，俱乐部的利益才能最大化，多几百万也是钱啊。
可是，魏长缨的意思是什么？
“韩总，你们的开价也太低了。”
“哪里低了？这可是亚洲最大的合同了。”
“你别拿老外那套来糊弄自己人啊。”
“那你说怎么办？你想怎么样？”韩玉据理力争。
两个人一人一句，还没等俱乐部的几个人说话就吵了起来。
“你们欧洲区是不是正在跟国米谈2013赛季的球衣赞助合约？是多少钱？”魏长缨转移了话题。
“我看下邮件……差不多是1200万欧左右，浮动不会超过1500万欧一年。”
“听听，听听，一个意大利豪门的球衣赞助才这么点钱，你们是真黑啊。国内的俱乐部才能拿到不到他们十分之一的赞助费吗？中国可有14亿人。”
“国际米兰算什么豪门，它们现在正在重建，在拿到相应的荣誉之前，不会有太好的商业合同的。不要老拿14亿人说事，商业价值就是商业价值，是可以测算的。中超公司如果不是这两年经营的好，连20亿的大合同都配不上。”
“知道阿迪达斯给尤文图斯的赞助合同是多少吗？2300万左右。（作者查过资料了，事实如此）你们太抠了。”
看起来两个人在吵架，但话语里包含不少信息量。
“行了，说回来。你们几位老总有什么意见？”
高潮率先问道：“魏总，你的意思是我们可以单独和耐克谈赞助？”中超公司掌握了所有中超俱乐部赞助的大权，魏长缨如果不同意，就算北京国安接受耐克的报价也没有用。
“可以。”
“那我们肯定觉得单独卖球衣赞助会比较好一点。”
康淼道：“魏总这样的赞助方式是一大进步。”
李明道：“我代表俱乐部支持中超公司的决定。”
冯建章却道：“这对于那些小俱乐部不公平。本来他们可以通过中超公司捆绑获得商业赞助，现在他们自己谈，赞助的价格会被无限的压低。我说的没错吧？韩姐。”
冯建章一句说到了点子上。
魏长缨点点头，冯建章没有站在一个我是有钱俱乐部的角度思考问题，这很好。
“我说一下啊。完全开放俱乐部自己跟赞助商去谈球衣赞助是肯定不行的。你们大俱乐部的球衣卖出去了，小俱乐部怎么办？俱乐部发展的不平衡，强队越强，弱队越弱，观看性就下降了，中超的价值就缩水了。”
高潮的表情一下从喜悦变成了失望。原来就是试探一下俱乐部看法？
“可是魏总，意甲有七姐妹，德甲也是一家独大。没见到他们商业价值缩水。如果头部的俱乐部都赚不到钱，和小俱乐部吃大锅饭，中国足球怎么能发展？咱不能职业化了好几年还原地踏步吧？”
魏长缨点点头：“高总稍安勿躁，让我们把话说完。韩总提出来的两个方案我觉得都不行，但结合一下没准可以。”
“怎么个结合法？”
“2012赛季排名后10位的球队，你们出一个打包价，我们会把赞助的费用均摊到他们头上。前6位的球队，你们可以单独谈。当然，不止你们谈，阿迪、斐乐、彪马……甚至国产品牌我们都会放进来谈。
太多了会挑花眼。供应商我们锁定六家，俱乐部只能在这六家里谈判。你们觉得如何？”
康淼、高潮、李明互望了一眼，他们脸上的表情从喜悦到失望，又从错愕到惊喜。
“我觉得可以。”高潮率先发话。
这种条件，真的是破天荒头一次。北京俱乐部虽然跟足协走的很近，但平时骂足协没脑子也不是一次两次了。
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