标准诞生自结盟，这并不是说横向结盟，而是与产业链的上下游进行纵向结盟。
汉弗莱拿出准备好的样品以及从国内学到的草图，找到当地几家知名的建筑商、家具厂、窗户厂、地板厂以及纺织厂，向他们推荐上面的各种新式装修方案，比如为柜子的抽屉设计两条轨道，不仅推拉更顺滑，而且也不会因为过度用力而将整个抽屉抽出来，比如设计一种全新水晶窗，底部设置滑轮，采用推拉设计而不是传统的外开窗，又比如新设计一种装有导轨、可以方便收拢的窗帘。
为了说服他们，汉弗莱设定了一系列标准，只要最终人们视这些新式装修方案为潮流，那么后进的厂商如果也想使用这些方案，那么他们必须付钱给当下标准的制定者，也就是他们这些家厂商。此外，为了顺利推进，汉弗莱还掏出了大笔启动资金来设计一栋样板楼用作宣传。
这样一个圈子如果占据了大部分市场，那么后来者要想加入这个圈子来分一杯羹，那他们必须付出代价。
至于要付出多少代价，这取决于相关厂商想玩一个怎样的游戏，比如埃伯特想加入，就必须得到汉弗莱的首肯，接受汉弗莱的条件，比如他的售价必须接受汉弗莱的“指导”，这将令他发动价格战变得异常困难。
这将是一个难以建造的壁垒，但同时也是难以摧毁的壁垒。
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