张一六这边市场上的人越来越少，仍然还是偶尔有人来买个一两二两。虽然买的少，但是蚊子再小它也是肉。张一六都是笑脸相迎，拿着他的小杆秤仔仔细细地给别人过秤。倒在别人的口袋里再收钱，还好苏小华聪明零钱准备得充足。待到苏小华回来的时候张一六差不多一共卖的有三斤多了。
三斤多不算多，但是总比没开张强吧。张一六在心里安慰自己道。
“姐夫，这是我新认识的小吃店老板徐老板！”差不多还有五米远，苏小华就开始大声嚷嚷。把卖凉粉的老板介绍给张一六。他刚刚跟徐老板离开凉粉摊就打听到了人家的姓氏。觉得加上一个姓氏称呼起来更加亲切一些。
“徐老板，你看前面就是我姐夫。”他一边走一边指着张一六介绍道。
凉粉摊老板远远望了一眼张一六，虽然长得不怎么样，个子矮矮的。但总体看起来应该算是一个老实人。他走上前去看了看张一六脚前的两个麻袋，拿手抓了一把里面的辣椒拿起来反复地看。
“嗯，你这辣椒成色不错，也很干燥！”说完他又用手拿了一根辣椒掰了一小截喂在嘴里嚼了嚼，然后把渣吐在地上。
“味道也还可以，够辣！多少钱一斤？”徐老板开口问道。
“我们初来乍到，卖的七毛一斤。老板你买得多的话收你六毛五吧！”张一六觉得不能比六毛五更低了，说出了他心里的底价。
“小伙子你会不会做生意哦？我都还没跟你还价你倒是自己降价了。你有没有去打听人家调料摊上面零售价是多少啊？”听了张一六的话徐老板忍不住笑着说道。
“这个我早上问了，八毛钱一斤。”苏小华抢着回答。
“那就对了，别人八毛你也应该定价八毛。你定的比别人低这叫扰乱市场。要是叫别人知道了说不定会找你麻烦。幸亏你们今天生意不好，不然别人就会来凑热闹了！”徐老板没有先买辣椒，反倒是先教他俩怎么做生意了。
“知道了，谢谢大哥提醒。我是刚出来做生意不太懂。真的太感谢了！”张一六听了徐老板的话连忙道谢。
“这样吧，我一次也不敢买太多。因为做生意需要流水。你给我秤三十斤，我一天的量最多一斤。下个月我又找你买。”徐老板说出了自己一个月最大的需求量，有可能一个月还消耗不完呢。不过他看眼前的两个小伙子这么诚实，也不介意多买那么一两斤。
“三十斤？”张一六重复道，一上午大家都是一两二两的买，突然来这么大个单。他感觉自己好像听到了一个天文数字。惊讶得合不拢嘴。
“是的，三十斤。”徐老板平静地说道。平时去农户家里收购，都是一斤两斤的凑。能一次买到一个月的用量，对他来说也是一件订好的事情。不过作为一个久经商场的老人来说，这点惊喜他还是承受得住的。
“好的，马上给你称。”张一六激动地拿起杆秤。心里默默地算到：三六一十八，五三一块五。这一单就可以收到十九块五的货款。虽然他没有读过几天书，但是小时候上街跟张老汉卖过背篼。乘法口诀表他还是比较熟悉的。
张一六称好辣椒，快速地给徐老板拿了一个油纸袋装起来。这么大的客户，售后工作一定要做好。
“那个，兄弟。你帮徐老板送一下货。”张一六看向站在一边默默不说话的苏小华。
苏小华其实也不是不想说话，而是突然接到这么大个单，他自己也惊呆了。照这样下去要不了几单就可以把辣椒销售完毕了。他在心里琢磨怎样去开拓下一个客户。
“来，给你钱。不用找了。我这么大个客户，六毛五你应该也不亏。记得以后定价要跟上市场行情。”徐老板掏出两张十元的钞票递给张一六。
“应该要找你五毛！”张一六接过钱左右看看，见没有人注意他。迅速把钱装进自己贴身衣服的口袋。自从上一次跟苏桂珍在街上丢了钱以后，他变得小心多了。
“不用找了！”徐老板摆摆手，苏小华扛着油纸袋跟在后面离开了。
“姐夫，把摊位守好。我再出去转转！”苏小华的声音从远处传来。他们给的是一天的摊位费，不管有没有人买。只要货物没卖完，就得一直摆在那里。
“对了，姐夫。刚刚给你买的凉粉差点忘了。”苏小华气喘吁吁地跑过来塞给张一六一个塑料袋。里面装着拌好的凉粉。
“还有一个袋子别给我扔了，我一会回来就着锅盔吃。”苏小华说完又跑远了。
徐老板站在市场门口，脚边放着那个装着辣椒的油纸袋。笑盈盈的看着那个毛头小子在市场里跑来跑去觉得甚是有趣。
“走吧，徐老板。帮你送货！”虽然天气还比较冷，但是跑了几个五十米冲刺。苏小华的后背已经微微地出汗，他拿手擦了擦额头。心里想着刚刚赚的钱，心里美滋滋的。
“小伙子你是在帮你姐夫联系业务吧？你能找到我，说明脑子很灵活。有前途！”徐老板一边走一边夸奖苏小华道。
“让您见笑了！”苏小华不好意思地用手挠了挠头。
“做生意就是要脸皮厚，多磨练一下你会更优秀。尽管去做，不要怕，大方一点。不要放不开！”徐老板开始给苏小华传授生意经。
“谢谢徐大哥的指点，今天遇到您真的是我的幸运！”苏小华也开始夸奖徐老板。
徐老板看着眼前的小伙子，突然想起了自己年轻的时候。曾经也是那么地有闯进，有过辉煌，有过落寞。现在经营着这个小摊，日出而作，日落而息。和喜欢的人生生相守，这样的日子足矣。也许努力是年轻人的专利，他是这样想的。
“这是你自己努力得来的，你今天遇到其他人也会取得一样的收获。”徐老板谦虚地说。
两人分别以后，约定以后每个月今天苏小华只需要送三十斤辣椒到他的摊位就行了。就这样，苏小华的第一个固定大客户谈成了。
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