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第三十二章 低风险

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刚才你们说我是怎么把他作为潜在客户去游说发展的,这话不是特别准确,我想解释一下,不是我把他发展成了我的潜在客户,确切的说,是他自己找到我的,也算是误打误撞吧,跟我咨询相关的保险问题,我看他那时候真的是很有诚意,所以才很热情的对他介绍产品之类的。”

“也就是说,朱信厚原本是有想要购买保险的意思的?”纪渊问。

陈景林非常笃定的点了头:“是啊,是他跑到我们公司来咨询的,正好我负责接待他,就这么简单,这事儿我同事也都知道,你们可以随便求证,没关系。

朱信厚岁数说大不大,说小不小,之前对保险这方面的东西完全是一点常识都没有,两眼一抹黑,什么也搞不清楚,我这个人比较认真负责,所以就从头开始一点一点给他讲清楚,帮他弄清楚一些关于不同类型保险的规定,包括不同险种的理赔规定,什么情况下没能赔,什么时候不能赔。

我呢,也不想把自己说的好像多大公无私一样,我最开始的时候确实没指望朱信厚买,就是像科普一样的给他讲一讲,后来我看他是真的很有诚意的样子,这才开始当真了,毕竟他也算是意外险的低风险人群了。”

“他当初重点咨询的是意外死亡保险?”纪渊倒是听出了门道。

“对对,就是这个,看来你们也是明白人,那太好了,这样我跟你们沟通起来也比较容易,”一听纪渊这么一点就透,陈景林也松了一口气,“我这个人良心还可以,最初的时候人家来找我咨询,我还跟他说来着,我说要不然你考虑一下意外伤害险吧?就是意外致残会给赔偿的那种,比较实际一点,但是朱信厚没同意,他好像对那种不太感兴趣,就想关注意外死亡险。

所以我在最初的一段时间里,其实对他也是有点戒备的,我怕这是个存心想要计划骗保的,这要是我给签下来了,那回头出了事,这不是给公司惹麻烦,也把自己的事业都影响了么,后来我发现他除了我这里,也没去其他地方再乱咨询,不像是想要投保一堆,然后策划点什么的人。

再后来我也了解了一下他的家庭情况,跟他聊过之后才知道原来他是家里有一个残疾的儿子,二十多岁了,生活不能自理,他就怕万一自己以后有点什么三长两短,这样的话起码能留一笔钱,保证孩子还能活下去。”

陈景林脸色复杂的叹了一口气:“都说可怜天下父母心,我也是因为这个所以才真的被他给感动了,尤其是考察了一下他的工作状态之后,咱们说一句直白的话,我觉得对我们保险公司这边来说,朱信厚购买致残险,我们需要理赔的概率反而更高,毕竟他年纪摆在那里的,从事的又是体力劳动……”

说到这里他有点讪讪的冲纪渊和夏青笑了笑,夏青冲他点点头,表示理解。

“我就觉得,我说也说了,劝也劝了,那选择权毕竟还是在他自己的手里,如果他就觉得意外死亡险赔偿比较多,能多给他儿子一点保障,那对我们也是一点坏处都没有,何乐而不为呢!”陈景林说,“我后来考察了一阵子,觉得问题应该不大,就把他真的当成自己的客户那样去维系了,朱信厚也没跟我太客气,时不时的就借口找我咨询一点什么。

实际上哪有真的咨询什么啊,总跟我提各种各样的要求,他也是一个挺狡猾的人,一边跟我这里套好处,一边还给我下饵,一开始只是说要保自己,后来又说打算给他儿子保一份,那他儿子那一份不就更稳妥了么!一个连行动能力都没有的人,能有多大的意外死亡风险!

再后来,又跟我说要给他小舅子也上一份保险,说的真的是有鼻子有眼的,说给他小舅子上就上意外致残就够了,毕竟有手有脚,年轻力壮的,也没敢拖累,不需要给谁留后路,就自己有个保障就够了。

他还总表示的好像非常理解我们似的,说其实他知道,他找我上保险肯定我不放心,所以他才宁可勒紧裤腰带也给全家一起上,算是帮我做业绩什么的,结果我这边认认真真的给他推荐了几款适合他的保险产品,请他吃过一次饭,他还要走了我们公司给客户准备的不少小玩意儿。

东西是不贵,他每次就是一种很可怜的样子,好像准备倾尽所有买我们的保险一样,再说他也确实不容易,我就没好意思拒绝,都给他了。”

“没想到后来他就翻脸不认账了?”

“对,一催就是暂时手头拿不出来交保险费用的钱,再催就是他那么大个人了也跑不了,三催就干脆跟我翻脸了,说他不买了!我再打电话过去就算是骚扰他,他要报警抓我!我也是被气得够呛,当时还跟他赌气,我说那我们之前的水杯、指甲刀还有小手电什么的都是用来送给客户的,你还回来吧!他还耍无赖,说没有拿过我们任何东西,我同事跟我说,这是遇到滚刀肉了,算了。”

陈景林一脸无奈,重重的叹了一口气,两手一摊:“现在想一想我还真的是挺后怕的,他要是当时真的买了我们的产品,现在我们就得理赔了,不瞒你们说,他打听的都是一些保险费用虽然偏高,但是理赔金额也相当可观的产品。

朱信厚那人给人的感觉……挺有主意的,又给了我那么一个挺有说服力的理由,那种高保险费的合同对我来说……也的确是有一定诱惑力的,要不然我也不会被他牵着鼻子耍了那么久!”

“朱信厚忽然反口,说不打算购买理财产品了,在那之前有什么征兆么?比如说,是不是有什么人劝了他,让他不要向你们购买,还是遇到了什么事情,所以忽然之间就改了主意呢?”夏青问。

陈景林两手一摊:“这个我就不知道了,对我来说,毫无征兆,他就是忽然翻脸的,怎么说都不通,那种感觉,就好像他从一开始的时候就是耍我的。”

这一点确实是有些奇怪,夏青也想不出朱信厚这么做的理由是什么,如果说这么大费周章就只是为了索要一些小礼物,那可真的是太不值得了。

据他们的了解,朱信厚也的确没有购买过其他保险公司的同类型保险产品,所以他到底是想要干什么呢?

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