西洋人注重契约精神，明朝精明的商人们在与他们交往贸易几次之后，就已经差不多摸透了他们的脾性。
因此，对于双方签署了贸易契约并赋予一定比例的定金以后，范氏商号的掌柜这便很是放心的往总部那边派出伙计，收购货物了。
“您好走啊！！”
西洋人心满意足地走了，范氏商号的掌柜这便同样满意，加上这一单买卖，这两个月里他促成的交易就已经达到了三十余万两银子。
等到年节只是，他作为掌柜应该分润到的利润，怕也是比往年要高尚不少，而且年底的评绩他也能在诸多掌柜当中脱颖而出，独占鳌头。
“掌柜的在吗？我可是又给你介绍生意来了啊！！”
就在范氏商号掌柜出神之际，门口突然又传来一个语气怪异的口音，范氏童掌柜抬头一望，却是跟他们商号做过两次买卖的英国商人埃布尔。
与埃布尔打过两回交道，童掌柜对这位性格开朗、举止大气的英国洋夷很有好感，前几日这位洋夷掌柜得甚至还介绍了他们一个英国船长到这里来采购，更是让童掌柜笑开了花。
“哟，原来是埃布尔大人来了，我还今日这喜鹊喳喳叫个不停，原来是贵客登门啊！”
也不管这位洋人掌柜明不明白他们东方饶故习，不过光是这位童掌柜连山那灿烂的笑容，就已经足以明其态度了。
“你这回可得招呼好了，今我介绍来得这位大人，可是我大英王国狄更生男爵家的管家，他们采购一批货物的，足够你们商号干上半年了！”
或许是因为这次带来的客人身份尊贵，童掌柜都能够感觉到这位埃布尔船长对身边这个面容憔悴，可是神情却趾高气昂的洋夷充满了奉常
既然与西洋夷人打交道，自然少不了要了解对方王国的情况，当听埃布尔介绍这位是来自英国贵族之家时，童掌柜的脸色却是更加的灿烂了。
“明白明白，这位狄更生大人里面请！请！”
童掌柜拿出十二分热情招呼着这位贵客。
带着这两位英国人和他们的随从，在商号铺面上走了一番，童掌柜口若悬河地介绍着自家商号的产品，同时将自家商号背后范家的实力一一述，力求打动这位贵客。
直到从这位贵客眼中，瞧出点感兴趣和欣赏的神情，童掌柜这才暗暗松了口气，喝了一口清茶解渴，继续为其引导。
日渐西沉，在范氏商号当中呆了足足两个多时辰之后，这位由英国商人埃布尔介绍来得贵客终于开口了。
“要不是埃布尔介绍我来这里采购，真的我们公司是不会跟你们这种在月港名声不显的公司合作的！”
由埃布尔翻译，通过语气神情都让童掌柜感觉到了这位来自遥远西方的贵族家庭掌柜的倨傲。
“是是是，请客人放心，虽然我范氏商号在月港名声不大，但是我们在北方的实力却是很强大的，就连北方抢答器的大清朝官方都跟我们商号做买卖呢！”
童掌柜连连解释，范氏月港商号一直在南洋商会的打击下，经营是半死不活的，加上前几年的封埠更是让往昔繁华的月港顿时清冷太多，商业买卖着实不好做啊！
“那我可得跟你了，这回我是代表我大英帝国东印度公司采买的货物，量上可是需要很大的，你们能保证按时交货吗？”
狄更生冒似还是有些犹豫，皱着眉头质疑对方的实力。
“没有问题的，只要您选好您的货物总量，交付日期，我们商号保证在预定时间之前交付货物。”
童掌柜头点得跟啄米得鸡一样，生怕对方不相信一样。
“我们需要景德镇茶具五千套，上好茶叶五万磅…………”为了验证范氏商号得实力，狄更生张口将这回他们所需要的物资清单一一道出来，果然是一笔极大的订单。
童掌柜既感到兴奋，同时也不无压力，只是粗略一估算他就知道对方这批货物怕是不下七八万两银子，这对于早前就已经接受了三十余万两订单的范氏商号来，还真有些吃不下的感觉。
“没有问题，只是这交付时间上可能要二十左右才能送达，不知道大人能否等待？”
“二十？不行，我最多之能给予你们两个星期的时间，过了这个时间我们的商船就要南下南洋了，顺风季节时间可是很宝贵的！”
狄更生断然拒绝。
“是不是有困难，那算了，我还是去找他们南洋商会采购去！”
狄更生眼见童掌柜脸上为难之色，当即便觉得对方实力不如他嘴中所言那般强大，故而有些回反悔了。
“别别别，狄更生大人，十五就十五，保证在规定时间里给您准备好物资。”
童掌柜眼看着这只大飞鸭子就要飞走，还要去找他们的商业对手采买，再也不迟疑地拦住对方，答应下对方的条件。
“不过按照规矩，您们采购这么大量的货物，是不是应该付些定金呢？”
这笔买卖的利益巨大，可同样的风险也是很大，若是对方定下订单却不采买的话，那货物可就压在了人马商号仓库了。
故而，为了降低风险，童掌柜这才舔着脸地道。
“我给你一万两银子的定金，如何？”
看样子狄更生是个很干脆的主儿，同时也是很有诚意都人，当场就给了童掌柜一笔不算少的定金，让童掌柜笑开了花。
“好的好的！”
“不过，若是你们商号没有之气规定的时间里无法将货物运送到位，耽误了我没呢宝贵得时间，那你们又该如何赔偿我们的损失呢？”
狄更生有着西洋商人特有的谨慎态度，之前对方脸上的犹疑神情，让他很不放心，因此有了这一问。
“您放心，一会儿咱们就签署一份契约，若是无法按时交付你们的货物的话，我们范氏商号将会全额赔付您们货物总值的银钱！”
与西洋人打交道久了，童掌柜自然知道该如何打消他们的疑虑，一边着一边拿出一份写着汉字和拉丁文两个版本的契约，交于对方。
(本章完)
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