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关陇忖芝

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第39章 陷入欲擒故纵的套圈

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上到二楼,见一个小孩蹲在楼梯口左面拉着屎,旁边站了一个烫了爆炸式发型的年轻女人,手里捏着卫生纸,好像等得给小孩擦屁股。由于楼梯口对面的墙上,写着醒目的“大成信息”几个字,并画了箭头,我就右拐,大约穿过了五六间房子,就见到了门牌上写着“大成信息部”的标志。

这是个单间房,除了办公桌上没有广告之外,几面墙上的彩色喷图上都贴着五花八门的产品名称和图片。一个身瘦长、脸上皮肤发黑的男人,翘着二郎腿侧身坐在桌前,针对墙上的广告,给一个人语速轻快地介绍着。

我一看,就知道此人是信息部的老板。见他忙,我就立在广告前,看了起来。从显示出来的信息看,可转让的技术很多,譬如蘑菇种植技术、火鸡饲养技术、地鳖虫孵卵技术、汰渍洗衣粉加工技术、汽水、冰棍制作技术、新型馒头发面技术等等。我大致瞟了瞟,就有几百种可转让技术。

由于我脑子里已经输入了洗衣服技术这个概念,虽然还把自己觉得能搞的技术看了一遍,最后还是把重心放在了洗衣粉上。因为我好歹有单位这个平台,如果真能学到技术,首先在油田上就能销售一些,因为油田有好多劳保部门,每年都发劳保时,都发洗衣粉、手套什么的。估计看在本系统的份上,只要我找上门,推销一些洗衣粉应该不成问题。

老板见我在那里看着,就主动问道:“你想要啥技术?”

我说:“你这个汰渍洗衣粉制作技术到底咋样?”

老板说:“没问题,包括我上面提到的所有技术,都没问题。加工洗衣粉这个技术,还是我最近才从研发厂家争取来的。你如果想干,就抓紧机会。我打算在咱们陇东七县一市总共只转让三家,西峰的技术已经转让了。不知你是哪里人?如果是西峰的,还转让不成。”

当时,我与商人打交道没有经验,老板这么对我说,其实是在打心理战,有欲擒故纵的意思,但给我以为就是这么回事,就赶紧介绍说我是合水人,如果这个事能干,打算在合水干

老板说:“那行啊,原来我打算加工给西峰设一个,宁县一个,环县一个,没考虑合水。既然你想搞,那我就不给宁县分配了。这个技术转让多了,加工的人一多,过于竞争,搞得商家都饿不死活不旺的,这样不好。所以,我只开三个加工点。”

听他这么一说,我觉得此人的思想出发点不错,估计这个事还能做,因此当即就有点动心了。但出于多方面的考虑,还是把自己心中的一些疑虑说了出来。譬如说:“据我了解,一些紧俏产品技术,商家都有所保留,投入市场的,基本上都是营销点。为什么把技术都转让出去呢?这不是商家自绝前程吗?”

老板说:“商家转让技术,同样是赚钱啊。因为汰渍洗衣粉的市场需求量太大了,厂家生产不及,所以就分省划片加工销售,这样也减少营运成本啊。”

老板的一番话更促进了我的信心。在我的理解中,洗衣粉至少是个刚性需求。而且汰渍洗衣粉漂白性高,这几年在市场上日渐兴起,包括我家里,现在都用这个产品。就问这个技术转让费得多少钱?老板说:“八千元。”

我一听,说道:“这么贵?”

“你知道我从厂家买这个技术花了多少钱?说出来都吓你一跳呢。如果你嫌贵,可以看其他的。譬如地鳖虫养殖技术,只有五百元。”

我觉得他给我推荐地鳖虫,有点小看我,因此心里有点不舒服。但我还是掩饰了下来,问道:“那这样下来,办一个洗衣粉加工点,得多少钱?”

“不多,如果你有房子,连转让费带材料费,总共下来不会超过两万”

“那一年能赚多少呢?”

“那就看你咋干哩,如果你吊儿郎当地不好好干,生产不出来东西,怎么有利润呢?好好干,一年下来至少收入七八万没问题。情况好的话,所有的投资最多两个月就回来了。这个生意关键在营销上呢,只要你把产品推销出去,就是稳打稳的赚钱。”

经过一番详细的咨询后,我决定上马这个项目,就告诉老板:“你把这个市场份额先给我留着,我回去凑钱。钱凑够了,来跟你签合同。”

老板说:“最多给你三天时间。如果三天之内你不来,有人转让的话,我就放手了。”

我说:“行,三天就三天。”

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