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第245章 他、他儿子竟然是……

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商业模式是一回事,但跟学校谈合作可不能把利益放在前头,而要强调教育意义。

比如举办夏令营能给学生带来哪些积极影响,对国家高等教育有什么推动作用。

比如,夏令营的接待老师,可以聘请留校的贫困大学生担任,给他们一个勤工俭学的机会,同时也能锻炼他们组织交流能力。

虽然这个时代读大学,学校会给些补贴,可最多维持基本温饱,要干点别的可不行。

这个勤工俭学的机会可谓是正正好。

又比如,夏令营也是学校宣传招生的一个窗口,可以通过这个活动,向未来学子展现学校的风采和底蕴。

总之该上价值上价值,格局要放大。

孟真把夏令营的商业模式跟张清分析透彻之后,写商业计划书的工作顺带也交给了他。

得到指点后的张清,举一反三,商业计划书写得天花乱坠。

孟真觉得这个三弟很有做生意的天赋。

而刘宇宁打定主意要参与夏令营的生意后,很快就跟能拍板合作的领导联系上了。

他自己就是大学教授,平时往来的人脉大多在教育系统。

加上家庭背景摆在那儿,跟学校聊合作,别人或许跑断腿也找不到门道,对他来说就是几个电话的事。

刘宇宁去找学校领导聊,张清就负责在一旁拿着商业计划书给领导讲。

在后世,这种模式差不多等于创业公司路演。

张清先上价值,再谈利益,经济效益和社会效益都给领导们分析得透透彻彻。

讲得差不多了,刘宇宁再来个总结性发言。

基本就把合作敲定下来了。

后面聊完生意,学校领导才知道张清是这届的高考状元。

看着他的眼神就跟看香饽饽一样,哄着捧着,劝他志愿一定要填首都大学,生怕被隔壁的华清大学横插一脚,把这么优秀的学生抢走了。

张清本来想报考的志愿就是首都大学,

这下皆大欢喜!

跟学校合作敲定之后,张清和刘宇宁又坐火车赶回东临。

夏令营的生意,孟真纯属想帮衬大哥和三弟。

等两人回来,她就手把手开始带张清。

“最重要的有两点,第一,活动行程设计。一期活动七天,每一天的时间如何安排?最好每天都安排一到两个亮点,让学生有足够的期待感。这个就当作你现阶段的作业吧,这两天可以好好想想。”

“第二,如何宣传获客?”

张清听说了孟真服装店开业时候的宣传方式,沉思片刻:“可以去学校发传单,当地报社报道或者电视台宣传?”

孟真点点头,给三弟投去赞赏的目光。

“不错,这些都是常见的宣传方式,不过夏令营刚起步,既要控制成本又要精准获客,所以我们可以在学校附近的宣传栏张贴广告,这样家长和学生都能够看到。”

“当然,最好的还是跟当地的中学合作,由学校配合宣传,不过咱们又得让部分利润给学校。”

“前期可以自己宣传,先带两期夏令营试试,如果运行不错,再去跟学校谈合作。”

孟真突然想起自己还囤了不少广告位,反正现在闲着也是闲着,正好也能给夏令营打广告。

两人又讨论一番,基本把夏令营生意搞透彻了。

作为支持,孟真和刘宇洲一起拿了一笔钱给张清做启动资金。

舅舅叶深也给了一笔钱。

剩下的就是刘宇宁和张清自己的钱。

夏令营生意就在全家的支持下,火热开营了!

很快就吸引了第一批前来询问的家长。

张清负责接待,耐心解答家长们的疑问。

而因为首都大学跟夏令营合作,刘宇宁则作为首都大学校方代表,提替夏令营背书。

另外,大学那边也联系了几个留校的贫困学生,让他们作为夏令营带队老师,接待来参加活动的学生,向他们科普首都大学的背景和底蕴。

第一期活动开营之后,刘宇宁和张清都忙到飞起。

每一天都异常充实。

刘宇宁往返在东临和首都之间,刘振兴逮不着儿子,索性直接上学校去找人。

才得知儿子搞了这么个生意。

挣不挣钱的他不关心,但是很享受学校领导对儿子的赞扬。

当天就给几个老战友去电话,又把儿子夸了一番。

还擅作主张,给儿子定了个相亲对象,约到学校见面。

那边,刘宇宁还不知道渣爹又给自己搞事情了。

刘振兴给儿子物色的对象是战友侄女。

女同志叫林玲,父母刚调来首都,算是从地方升迁上来的。

林玲自己在首都读师范大学,今年正好毕业。

预计会分配到某个中学教书。

刘振兴觉得这个女同志配自己儿子不错。

据说人姑娘长得挺大气,有福相,还没处过对象。

跟刘宇宁又是同一个职业,一个中学,一个大学,以后有共同话题。

家里孩子的教育也不愁。

而且儿媳妇还能顺带看着点小儿子刘耀国,简直一举多得,哪哪儿都合适得不行。

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