124《光霞庄园》第三卷“融”
第二章但求劳苦赴他乡（3）酒样
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下午三点多的时候，王建伟和王家德才开车离开嘉禾华酒厂。
临行前，赵佳胜取了四款酒样，每款四瓶，给王建伟两瓶，酒厂这边封样留存两瓶，而且十分认真地嘱咐王建伟，去任何酒厂取样，必须两瓶以上，一瓶是品尝的，另一瓶是留做成品比较的，以防酒厂更换酒汁，还悄声叮嘱王建伟‘这是咱俩投脾气，我才和你讲的，你自己心里知道就行了~~’，王建伟自是诚挚地道谢。
薛晓东给拿了一份报价表，内容很详细，先是酒汁的报价，里面填了王建伟四款酒样对应的内容，简洁清楚地写了编号、品种、价格等信息，然后是两组空的表格，一组是加工费用，包括冷冻、过滤、灌装等等，被潇洒地一笔勾了，在合计处写了个‘免’字；另一组是包装费，包括瓶、塞、帽、标、盒、箱等，也是被一笔划了，潦草地写了‘通用’两字。
再看最底下的价格合计部分，写的是“按1330计，加2.37，详见协议”
“这个是什么意思？”王建伟指了指这部分问。
薛晓东脆生生地解释道：“1吨酒灌装成瓶实际上是1333点3循环嘛，但我们都是按1330瓶折算，所以这里先标明一下，两块三毛七是我这边代采普通包材的成本，我们没加一分钱，至于实际发生的话，还是具体看你选定的是哪款酒，这个就按照我们的灌装协议执行就行。”
“两块三毛七？全都包含了？”
“是啊！你看，我给你算算啊~~”，薛晓东拿着笔在‘包装费’那里边写边道“波尔多瓶按八毛五，塞子三毛五，帽按一毛七吧，标是四毛，盒子没有，箱子三块六~~你算算，是不是两块三毛七！”
“哦~~”王建伟粗略算了一下，算到箱子的时候，问“箱子三块六，就是每瓶折六毛钱呗”
“对的对的，六瓶装的嘛！”
“嗯嗯嗯~~薛经理这价格太实在了！”王建伟道。
“我哪里报过这个价哦”，薛晓东笑着道，“刘总一再强调，不允许我加一分钱，我得按照领导要求执行啊！”
“谢谢、谢谢！”王建伟自是客气地道谢。
俩人车子开到了国道上的时候，王家德就从座位上坐直了，用手捋着稀松的几缕头发，懒懒地道“哎呀~~中午真是喝了不少，回市里吧~~”
“不去赵总那儿了？离这儿也不远吧？”，王建伟放慢了车速，奇怪地问。
“今天就不去了，我下午还有事儿~~”，王家德向后靠了靠座椅，然后淡淡地问：“今天怎么样？有什么收获没有？”
“这开始吧，觉得做葡萄酒肯定特别复杂，慢慢的了解了一些，感觉也不是那么难，和做电子产品也差不多，虽然好坏贵贱的鉴别上没有电子产品那么一目了然，但同样都是‘一分钱一分货’，大差不差~~”
“嗯~~”王家德点了点头“道理上其实都一样~~”
“是，可是，今天这一圈儿下来，我又觉得这葡萄酒复杂起来了~~”，王建伟说着，呵呵地笑着摇了摇头“呵呵~~感觉这葡萄酒啊，还是比电子产品的‘水’深多了~~”
“怎么说？”王家德直了直腰，又把座椅调直了。
“先说这‘路子’吧，今天这几家真是一家一个套路！先是那个什么长江的姚经理，看样子是酒不愁卖的那种~~热情不敢说，也不是冷淡，就是对业务不那么积极”
“差点劲儿，是吧？”
“是这个意思，就是往前再推一下的那个劲儿~~我想吧，他家是不想做外行，或者刚入行人的生意”
“对喽！我也这么认为，嫌麻烦，嫌磨叽！”
“‘长江’就不说了，这么大的一个企业，却只是个生产工厂。”
“从大的组织架构上来说，连大工厂都谈不上，顶多是个大车间。”
“下面就是那个关门不卖酒的吧，叫什么‘红百年’的，大马路边上办酒厂，却关门不营业？！这是怕同行啊？还是怕主管部门暗访？还是和‘长江’一样，也是个车间，不管销售的事？！”
“嘿嘿~~有，听说也有不对外卖酒的，就是生产单位用酒，自产自用！”
“接下来就是那个‘美’什么葡萄酒~~叫‘美’什么来着？”
“美夏！”
“对！好家伙~~那小姑娘这通忽悠！”
“还别说，讲得挺不错的~~”
“是，弄得和卖旅游产品一样！”
“嗯~~就是针对外地游客的~~”
“还有这个嘉禾华，东西便宜，人又热情，兄长弟短的这么亲切，一句一句‘说实在的’，可给的价格也谈不上多实在~~”
“不是便宜吗？怎么又不实在了？”王家德有些奇怪。
“真便宜的是酒汁，总价也的确便宜点，说是没要加工费，可包装价格高了出来~~虽然高的也不多，但还是加了些钱~~”
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