“同质化、产品同质化！”赵文才插话补充。
“喝着都差不多，至于是‘长江’还是‘东方长江’，或者‘长江长’、‘长江红’什么的，也就不那么计较了，所以我倒是认为‘东方长江’应该先做‘泉城’，去那里能分一杯羹，而在南都~~我们作为~~~跟随者，定位~~就是相悖的了~~”，王建伟其实本想说的是‘模仿者’，但话到嘴边觉得不合适，就改成了‘跟随者’。
“呵呵~~”超文才呵呵地笑起来，“你这个想法和我是一样的啊~~所以，咱们进南都的话，肯定不能用‘东方长江’，要用新的品牌，如果要进泉城，咱们肯定是要用‘东方长江’”。
“那直接去泉城做‘东方长江’多好啊，现有产品，成熟市场、消费者认知度高，也不用费力做消费培养，直接招商就进驻了，再派个业务员过去对接服务，很快就能启动起来！”
“主要是竞争，那边太激烈了~~”
听赵文才欲言又止的意思，王建伟就转移了话题，“那南都市场你想怎么启动？”
“哎呀~~要启动南都的话，有几个问题要解决，第一是人，第二是产品和政策，第三是开支，主要是这人啊~~不好找啊~~”
“嗯！”王建伟很认同。
“咱们仙海这边还是太小啊！”，赵文才感慨“别说董红酒了，就是做过酒的，开发过市场，又董经销商，会招商的，少！懂红酒招商的，我迄今为止是一个都遇到~~我现在的重点工作就是招人，没有人才，企业想要发展，那是不可能的！既然仙海不好找，我们可以在北都找啊，我最近安排卢经理在北都帮我物色人选呢~~”
“开发外地市场的人，在仙海肯定不好找，在北都找肯定没问题~~”，说到这，王建伟略微顿了顿，接着道：“但我觉得，在北都找也不太合适，应该直接去南都找~~”
“欸？！”赵文才把嗓门登时就提高了两度：“你看看、你看看~~咱们又想到一起了！刚才开会，我说在南都找人，他们这不同意、那不同意的，又是管理又是费用的提了一堆问题~~”
王建伟笑着道：“我觉得差不多~~从这边派个经理过去，也要从当地找些业务员；从这边派个代表过去，在那边招个经理——也就这个区别，如果财务管理规范、销售政策明晰，我倒是觉得应该也没有什么管理问题”
“嗯~~对、对！而且，还能避免既是监督者又是决策者，有道理！”
‘哦~~’，王建伟心道：‘还真是，派个经理到外地分公司，还不在当地一手遮天？！’，但这话是不能说的，赵文才没有明说，自己更不能讲，都知道“害人之心不可有，防人之心不可无”，可还有一句更重要的却没人讲，那就是“防人之心不可露”。
“对了赵哥~~”，王建伟赶紧聊起正事：“上次在南都的时候，遇到一个做酒的朋友，当时没怎么细聊，这两天给我打电话，让我帮他选点酒样，他做加工，我问问咱们这儿是啥政策~~”
“嗯~~好事、好事~~范经理和我说了，我让她全力配合，具体的你们商量着定吧~~最好吧——”，说到这，赵文才顿了顿，“最好你们到酒厂来一趟，聊聊~~多尝尝酒，能多选选~~”
“谢谢赵哥~~他最近过不来，我先选几款吧，回头他要是能定下来，肯定得过来一趟~~”
“嗯、嗯，行，那你安排吧~~”
“好的赵哥，那我联系一下范经理？”
“嗯嗯，这个~~有问题、有困难，你们一定要找我，具体业务我不管，但我的工作，就是为大家解决问题~~”
挂了赵文才的电话，王建伟才明白了这个电话的确应该先打，又不禁感叹，像“东方长江”这么大的酒厂，如果老板连个加工户的加工政策都要亲自谈，业务肯定好不到哪里去，也或者，他可能就不会有这么大的酒厂了。
王建伟马上又给范红霞打了电话：“范姐，忙不忙？”
“建伟啊，不忙不忙，你联系赵总了没？”
“刚联系的，挂了电话就给你打的~~”
“他是怎么说的？”范红霞轻松地问。
“呵呵~~”王建伟笑笑，紧接着道：“哎呀，聊了半天其他的，加工的事具体的让找你商量，他不管业务，说有困难再找他~~”
“呵呵呵~~”范红霞轻声笑起来，“我刚才向他汇报了，他说给你最高级别的大客户的政策~~”
“谢谢谢谢，谢谢范姐”，王建伟赶紧客气地道谢，接着就笑着调侃：“他这个量应该没多大~~该是算不上什么大客户~~呵呵~~”
“呵呵~~多大量没关系，级别在这儿呢，就算只做几箱，我都能给你出~~”
“不至于吧范姐？几箱都行？！”
“细节你就别管了，你有啥要求提就行，我这边协调不了的，还有赵总呢不是？！你什么时候能过来？电话里说不清楚，咱们见面聊吧！明天行不行？正好是周五，你回来还能在家里过个周末~~”
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