李青叶此时似乎是努力的在克制自己的情绪，来回的在办公室踱了几步，又站在王建伟的面前停下，拍了拍王建伟的肩膀，“自信！——建伟啊，要有自信……对公司，对产品，对价格，对战胜竞品，都要有自信，但前提是，要对自己有自信——从骨子里自信，这种自信来自于产品的品牌的荣誉感，来自于自身专业素养的自豪感……一旦你找到了这种自信，它就会生根发芽，然后从你的眼神、你的举止、你的言谈——乃至你的容貌上展现出来——最终形成一个销售人的‘气场’——对！就是气场，超乎于任何外在的表现，只蕴含于你内在的气场……你——能听懂吗？”
王建伟听得有些云里雾里的，只好说“前面的我听懂了，后面的，我得再反思反思……我大概能理解——”，顿了顿，王建伟又赶紧道“我会努力的！”
李青叶点了点头，似乎已经平和了很多，态度诚恳的说道：“你当初来的时候，简历其实并不出色，但我看中的是你的实在的……见到你后，我觉得你是个踏实的人。”，说到这，李青叶若有所思的自言自语道：“做销售，灵巧应变固然重要，但底子上，还是要踏实务实的……行了，我就说这么多了”，说完，从办公桌上翻出一张纸，“回去好好看看，好好感受……上班时间就先别看了，先去忙你的吧！”
王建伟接过那张纸，看上面是用大字打印的内容，大致扫了一眼，见上面有个大大的标题，写着“我是一名销售员”，里面则像是现代诗似的，没有再细看，王建伟就赶紧叠了起来收好，说了句“谢谢经理，那我先忙去了~~~”
回到自己的办公位，王建伟就继续着可能没有任何机会的打电话推销的工作。
快下班的时候，收到谢春华的短信“我朋友到了，请你晚上一起聚聚，下班了给我短信”。
王建伟觉得实在没有什么心情，就回了句“我就不去了，我回去太晚，还是不耽误你们聚会了，谢谢！”
只一会儿的功夫，谢春华回过短信：“那就不等你了，回头我给你信息！勿回！”
瑟瑟秋风中，又在公交车上摇摇晃晃了两个多小时，王建伟回到了出租屋。
开了灯，见窗前的书桌上有张纸条，没工夫去细看，先插上电热毯，然后跑颠颠的去外面接了壶水，回来烧上，再仔细翻看桌上纸条，写着“回来去我那，10点以前！谢春华”
看看时间，已经是九点半了，忙着锁了门，就跑到谢春华的门外敲了门。
“谁？！”里面几个女孩子停了‘嘻嘻哈哈’地嬉闹，然后异口同声地问。
“王建伟！”
“来了！”谢春华朗声的应道。
一会儿谢春华就开了门，但并没往屋里让，只是递出一个装着打包盒的袋子，说“给你打的包，算是请你了啊，都要睡了，就不让你进来了”。
“谢谢！”王建伟忙的道谢。
“晚安！”谢春华说完就呼啦一下关了门。
提着饭走回来，是一盒米饭，一盒辣子鸡丁和一盒烧茄子，摸上去还有些温热，就赶紧扒拉着吃了起来，再就着新烧开的水，算是饱餐了一顿晚饭，然后掏出李青叶给的那张纸，认真的读了起来：
——
“我是一名销售员，
我来自名不见经传的地方，我战斗在市场的最前方！
我不怕困难，我有无比的勇气，我每天都是一张笑脸！
我热爱我的事业，我把产品当作手中“枪”，我把它擦得雪亮！
我具有主动性和洞察力，我会及时捕捉而决不放过身边的每一个信息。
我乐于学习，我善于总结，
我要求自己不断进步，但我不在乎什么样的结果!
我用一颗平常心，欣赏自己执着追求的过程。
我诚实守信，我忠于我的“上帝”！
我认真做好每一件事，我时刻享受着、欣赏着自己忙碌的模样！
我好比驿站的骏马，我必须熟悉并会利用每一个通路！
我像一艘远航的小船，我不惧风浪，我的心中只有“方向”！
我用智慧播撒种子！我用汗水浇灌土壤！
我付出真心！我收获希望！
我自信我的素养，我对销售从不彷徨！
我一切为客户着想，这——胜过我对业绩的任何祈望。
我自信——真诚会有回响，
我自信——挫败给予我力量！
我奋斗着！我快乐着！
我是一名销售员，我期盼业务的增长，
我是一名销售员，更有销售员必须有的脊梁！”
……
读罢，王建伟感慨万分！
——正是：
一纸道尽销售魂，
每每重读总常新，
莫道谨言怎有用？
从来经典不负人。
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