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第一百一十三章 走一步看三步

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好话谁都爱听,尤其是文化人对商人的吹捧,让田华轩对眼前这位年轻人的形象大为改善,语气中不免多了些真诚:“这话可就不对的,你那干一点是一点,都是自己的,我这可都是给人家打工,说难听点,就是给人看门的,人家重视的可不是我,重视的是我背后的洋行呐。”

程诺把风扇接了过来,笑脸相迎:“经理一职,可不是谁想当就能当的,也是有才人居之。这不,我们华商电器制造厂就生产出了一台国产电风扇,特意拿过来,让你这位见多识广的大人物给掌掌眼,看看跟洋货比,咱们还差哪些。”

那么大的电风扇,打程诺三人一进来,田华轩就注意到了这个东西,刚才还在怀疑,轮廓跟美国奇异牌电风扇大同小异,还在怀疑到底是不是电风扇,如今听到准确的消息,脸上的笑容也是为之一滞,看了程诺一眼,又赶紧瞅向桌子上的电风扇,脸上难以置信:“这东西,真是电风扇,被你们给捣鼓出来了?”

身为偌大一个洋行的经理,田华轩手下经营着各种五金产品、日用百货,电风扇这种东西,别看在市场上看着稀罕,但实际上他自己商场里卖的就有,刚才不敢确认只是在潜意识里,很难相信这么一个高科技玩意,国人自己给造了出来,光看形状比美国的那个铁疙瘩还要好看。

程诺笑笑,轻轻拍了拍风扇:“眼见为实耳听为虚,田经理,咱们商场里应该有电源吧。”

田华轩见状赶紧招呼伙计,让其把电源接上,同时脸上挂着笑:“有有有,咱们洋行好歹也是在上海滩数得着的,要多少有多少。”

为了进一步显现出自家产品的优秀,看着伙计接通电源,马上就要打开开关时,程诺突然说道:“田经理,我知道咱们洋行卖的肯定有美国货,要不也一块拿出来,咱们做个对比,怎么样?”

田华轩之所以出来迎接,一开始单纯是想结识这位学界新星罢了,关系搭上,指不定哪天就互相用上,没想到后面越说越有眼缘。

这两个突然出现的风扇,虽然长着怪好看的,但实际使用上,能不能比得上真心是不看好,要不是对面是程诺,早就友好地把人给请出去了。

田华轩叫住伙计,笑道:“程教授,电风扇这种东西吧,老百姓不嫌花样多,人家都比咱们提前发展了这么多年了,真要比起来很难有胜算啊。”

程诺笑容中透着自信:“放心吧,我们华生电器制造厂没有这三板斧,哪敢在你这行家面前秀,田经理要是看得起我们,就搬来吧。”

杨济川咬咬牙,跟着附和道:“要是田经理怕我们把东西弄坏,我愿意以个人身份,直接买下来,咱们现场做个对照,是骡子是马拉出来熘熘,一看便知。”

这话说起来太硬,对方听了难免有些硌得慌,程诺朝杨济川使了个眼色,让他退下来后,自己上前说道:“田经理,实话跟你说吧,我们今天三人过来,就是谈这个国产电风扇的生意,不把洋货比下去,怎么显现出我们产品的过硬。”

在这里,程诺特意嘱咐过,华生电器制造厂制造的风扇都是用上好的材料,所有的材料都舍得下本,大有前世那些老式风扇能传承两代人的精神,突出的就是一个厚重二字,绝不会为了让消费者二次购买而故意减少使用寿命,毕竟在这个时代,电风扇就是不少家庭除了电灯外的唯一家电。

田华轩本来想继续劝,但看到二人倔着脾气,显然是劝不动,无奈向伙计摆摆手,让他搬来一台崭新的风扇。

后面几人再无谈话,场面一时陷入安静。

不多时,伙计就抱着一个崭新的美国货过来,熟练地接通电源,打开开关,两台风扇很快地转起来。

不对比不知道,一对比吓一跳,在国货的衬托下,奇异牌电风扇就跟东施效颦中的东施一样,速度慢不少,风力也小,结构更简陋,全方位完败。

最后,就连这位经理也不得不承认,华生电器制造厂的产品比洋货要好。

看着这台精致的风扇,田华轩爱不释手:“程教授,杨厂长,你们这台风扇怎么卖,跟洋货一个价钱吗,我看完全有这个掰手腕的实力,甚至定价高一点都没关系。”

“定价再高,那可高到300大洋了,更没人买得起了,就算买得起,恐怕买回家也不舍得用吧。”程诺笑着摇摇头,将一早准备好的报价说出来:“我们不卖多,也不卖少,就定在66块大洋上,六六大顺嘛。”

别看价格只是美国同类竞品的三分之一,杨济川和他的工人仍然有的赚,综合成本加在一起还不到30块大洋,这还是产量没上去,成本没下来之前的数据,等后面产量上去后,生产成本还可以进一步压缩,到时候赚的更多。

当然这个只是指导价格,后面跟礼和洋行的利润分配和返点问题,就不是程诺所想管的了,大事抓牢,小事放权的道理他是懂得的。

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