三国:这个刘璋强的离谱

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第十八章 代理权

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费伯仁提出的这个观念就是后世的流水线作业,各司其职,全部组成后才能将产品制作完成。

不得不说这个建议的提出,把刘焉惊到了,其实不光刘焉吃惊,刘璋听见费伯仁的方法也很惊讶,他是知道流水线作业的,因为他打造兵器用的就是流水线作业,他一个现代人的灵魂能想到很正常,但是费伯仁只是根据刘璋给出的制造步骤再逆推出方法,这就很难得。

看到刘焉和刘璋继续听,费伯仁又说道:

“为防止制盐地点被发现,可使士兵驻扎矿场,而且这盐的运输可藏在部队辎重之中,将士也不知道运送的物品是何物,也不会泄露消息,运送到城中后再进行贩卖。”

刘焉和刘璋对视了一眼,均点了点头,而后刘焉满意的说道:

“不错,伯仁所想周全,此事可有你全权负责,此事事关重要,三万流民赈灾钱粮的筹备,就交给伯仁你负责了。”

费伯仁的回答让刘焉和刘璋都很满意,所以便决定将这件事全权交给费伯仁办理了,费伯仁听到刘焉的命令后,起身鞠躬,抱拳道:

“伯仁不会辜负主公的信任,必定办好此事。”

费伯仁办事是个雷厉风行的人,正准备马上去落实交代给他的任务,这时候刘璋又跟费伯仁说:

“兄长先不忙走,此事不急在一时,兄长先可先联系各地商人,将此物展示,每个地区选出一代表,发放售卖许可,许可可进行拍卖,价高者得,咱们只向有许可的商人供货,并且先交钱后给货,定期还要收取代理费,这样可先筹措不少资金。”

刘璋想出的办法就是后世经营销的代理模式,货是独家的,可以把代理权给商人,商人要多少,然后就给多少钱,拿多少的货,当然还可以提前收取定金,再给代理商货物,典型的割韭菜思路,无论你代理商卖多少钱,我都是不费力就把钱给挣了,而且现在当今天下盗贼四起,自己组建商队固然能挣的多一些,但是也要承担相应的风险。

刘璋的想法是风险让各地的代理商承担了,刘璋这边只是供货,钱虽然挣的少了一些,但是这是长久的买卖,还没有风险,并且天下独一份,相信各地的商人见过这样的盐后,都会打破头争抢的。

当然商队也是要组建的,商队只要是对西凉、匈奴等地进行交易,用盐等物品换取战马和牲畜,益州不盛产战马,但是却矿产丰富,可以用用盐铁换取大量的战马组建骑兵。

费伯仁听了刘璋的提议,看向刘璋的眼神顿时变了,开始正视刘璋,赞叹道:

“妙啊,妙啊,贤弟聪慧过人,能有出如此奇妙的办法,若按刘璋的方法,短短几日便可以先筹集出许多钱粮,而且有朝廷做后盾,那些商人也不信费伯仁会赖账,这样只需要过些日子将盐供给他们即可。”

拿着别人的钱来办自己的事,这就是刘璋这个办法的高明之处。

费伯仁离开之后,马上安排人对益州境内的盐矿进行勘察,自己则拿着刘焉的手令命手下拿着分别带着一点盐的样本,通知各地的商人前来。

三日后,费伯仁将和这些商人见面的地点定在了城外的一处临时大营内,护卫大营的士兵正是刘璋招募的新兵,这些新兵经过一个月的巡逻,已经初具气势。

每日的魔鬼式训练,良好的饮食,一个个士兵的身体都很强壮,腰间的武器时不时寒光一闪,让这些商人担惊受怕,生怕费伯仁给他们叫过来是要给他们绑架了索要赎金。

其实刘璋都意思很简单,给这些商人一个下马威,这些商人一个个的都是贪图利益之人,都是奸诈务必,给他们一个下马威震慑一下,这样接下来在谈判的过程中才能占据主动。

等到所有的商人都到了之后,费伯仁坐在主位上,向着这些商人说道:

“今日各位能来到此地,是给我费伯仁的面子,伯仁在这先谢过各位。”

费伯仁的话说完,下面的商人都窃窃私语,跟身边的人互相说话。

一个之前认识费伯仁的商人,对着费伯仁大声问道:

“还请费兄你之前令人送来的盐是在何处所得,说出来,让我等知晓知晓。”

“是啊,将我们大家都叫过来是有什么事情。”

有人出声之后,其他人也都七嘴八舌的在问。

这个时候坐在旁边的刘璋说话了。

“肃静!”

刘璋身穿铠甲,腰挎长刀,气势惊人,一出声以后,这些商人立马闭上了嘴,帐内瞬间鸦雀无声。

费伯仁看着被刘璋震慑住的众人,起身微笑着向众人说道:

“前几日给各位的盐,是州牧大人得到的新秘方,现在州牧大人要将此物的贩卖权出售,得到售卖权后,在各地区可独家贩卖,但是要接受我们的监督,不能以次充好,坏了名声,要是发现这个情况,一律取消代理资格,禁止其再经商。”

费伯仁的意思就是,我把代理权给你们了,但是这些人要接受监督,贩卖的时候不能以次充好,往盐里面添加东西,或者干脆弄假冒伪劣的产品,为了防止这些唯利是图的商人这么做,还得让他们交上一笔保证金,如果一年以后没有出现这样的情况,还将保证金退还给这些商人。

这样一方面可以保证良好的名声,有利于持续发展,一方面也可以通过监察的方式,将人手插入到商队里面,跟随商队,到各地打探消息,这盐只是一个开始,往后刘璋拿出其他好多商品后,不怕这些商人不合作。

这些商人听到费伯仁的话后,都神色各异,后迟疑,有希冀,但他们更关心独家贩卖的事情。

一名商人急忙的问道:

“当真可独家贩卖?”

也不怪这人这么着急,因为盐这种战略物资,都是掌握在官府的手上,这些商人虽然也眼红,但是贩卖私盐可是杀头的大罪,他们只能想想罢了。

但是现在费伯仁告诉他们可以有独家代理权的机会,这哪能不让这些商人急切。

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