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第三百二十三章 肥皂香皂

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“谢大人开恩、谢大人开恩。小人等认罪,心服口服!”几位匠人如蒙大赦不断的叩头道。

处置完这件事,杨林如释重负。本来他还忧愁怎么去鞍山、本溪开采铁矿,进而与葡萄牙人进行贸易。没想到叆阳本身的铁矿竟能铸炮。只不过产量太小,满足不了军用和民用的需求。看来得加大开采的力度才行。不过这事现在急不得,因为人手不够。在这个时代采矿业纯是人力密集型的行业,没有众多劳力根本就没法运作。

叆阳加上后来的三千移民人丁才不过一万三四千人,刨除各行各业的人员,人力使用已经快要达到饱和。要是想招募移民也可以,但是粮食、耕地、住房必须跟上去。其中粮食产量要是上不去来多少人也白搭。所以只能寄希望于玉米、地瓜、土豆这几种农作物在年底的产量了。

杨林又把邢云衢找来,还是关于肥皂“发明人”的问题。最后经不住杨林软磨硬泡,邢云衢说这事儿可以算在自己身上,因此挣的钱也可以在明面上归自己。但实际上这些钱都是杨林的,自己绝不会拿其中一文。否则自己白读了这么多年的圣贤书,也愧对先人教诲。

杨林对邢云衢这种正直品质是极为赞赏的,但对他这种“死脑筋”的态度也无可奈何。最后好说歹说,他才算是终于松口给个面子,答应只拿收益中的一成。如果杨林不同意,那自己就不帮这个忙。杨林拗不过他便答应下来。

邢云衢是个正人君子,平白无故受了杨林这么大恩惠一夜没睡好。次日一早天才方亮就去了城内皮匠坊的赵掌柜家。因为杨林说“鸡蛋不能放在一个篮子里”,不能什么事儿都找泰昌号孙家来做。按照原料来源和生产工艺来讲,皮匠坊是最适合做肥皂的地方。

赵掌柜见邢先生这位衙门里的实权人物一大早就登门拜访,感到既惊讶又高兴。他急忙把邢云衢请到客厅上座,然后让人奉茶热情招待。

邢云衢也不隐瞒,直接告诉他自己的来意。表明是特意上门找他谈合作制造肥皂的事情。

赵掌柜在试验了肥皂的去污效果后满脸惊喜,急忙施礼感谢邢云衢对自己的信任。但他还是满脸疑惑的问为啥这事儿不找孙家来做?

邢云衢按照杨林事先教他的回复对方,因为孙家要为官军干的活儿太多了,忙不过来。而制造肥皂与皮匠坊的工艺流程和原料来源很近。所以为了方便这才找上门来。

赵掌柜闻言点头表示理解,心中也明白官府这是不想让孙家一家独大。虽然自己和孙家关系不错,但自己毕竟是商人,凡是找上门的生意怎会推脱掉?而且他也看出肥皂这东西绝对是能赚钱的买卖。他当即表示愿意与邢云衢合作。作为生产商家,自己只要纯利的三成就好。

邢云衢却摇摇头,对赵掌柜伸出五个手指,告诉他受益双方五五分成,也就是一家一半。这让赵掌柜一愣,自己行商多年还从没见过这么爽快又大方的主家。这让他喜出望外,不断说着恭维的话儿。

邢云衢按照杨林的交代,告诉赵掌柜肥皂属于新鲜玩意儿,购买群体就是针对有钱人。暂时定价一块肥皂一两银子。如果一次性购买五块以上可以打八折。

赵掌柜听完根本就没认为肥皂的定价高了,他告诉邢云衢。叆阳、镇江本地有钱人不多,要想把肥皂卖出去还得是去京师和江浙一带,那地方商贾士绅、官员胥吏无数。他们中大多人的生活不仅富足而且奢靡。一两银子一块的肥皂对平民百姓来讲是天价,但是他们来说简直就是九牛一毛。他们可能用不上肥皂,但是必须得有。为啥?因为在他们的圈子中要的就是个牌面儿。

邢云衢点头表示赞同,他又告诉赵掌柜,皮匠坊只能负责生产,至于肥皂的配方和关键技术是不会泄露给他的。如果这一点他不同意,那只能找别人来做了。

赵掌柜的忙不迭的点头赞成,表示自己相当理解这一点。这就好比饭店里的大厨一样,人家会把炒菜做饭的秘方说出去?现在各行各业不都是如此嘛。

邢云衢也认可赵掌柜说的,但他还是按照杨林的交代着重告诉对方。不管怎么卖,肥皂的定价绝对不能低于一两一块。至于在这个基础上能不能再提高价格,那么就得看赵掌柜的怎么运作了。不过提高受益的这块双方分成依旧就一家一半。这样谁都不吃亏。

赵掌柜闻言已经不是用“欢喜不得了”来形容的了,因为这是主家给自己巨大的让步,意味着自己将财源滚滚。如果还端着绷着那就太不识抬举了。他立刻从怀中掏出几张合计约有一千两的银票,说这是给邢先生的定金和辛苦费。

邢云衢见状严词拒绝赵掌柜,说现在生意还没开始做,怎么就这么草率的给定金呢?这不符合礼数。还是等肥皂生产出来卖出去再说吧。

其实赵掌柜行商多年,能看不出邢云衢为啥要和自己做生意的门道儿吗?他认为以邢云衢的能耐可以鼓捣出肥皂。但是杨林杨游击能不知道这事儿?也许这事儿就是杨游击在背后主导的。所以他才一下拿出重金来。为的就是给邢云衢身后的人看他的诚意和决心。

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