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马援知道隗嚣有变，上书刘秀道：“我与隗嚣本来是至交好友，当初我出使洛阳时，他对我说，‘我当年起事就是为了拥戴汉室王朝，请你去洛阳拜访，你如果认为可以，我就一心一意辅助汉室。’我从洛阳回陇西，将所见所闻如实向他报告，一心希望能引导他走上至善的道路，使他能够完成忠孝的心愿。却不料，隗嚣私怀野心，妄图自立。而且像强盗恨主人一样，把所有怨毒之情，都集中于我。我怕陛下有所不知，特向您说明，现在请求允许我为陛下陈述消灭隗嚣的方略。”
刘秀立即召见马援，询问对策。
马援道：“隗嚣拥有陇西险要之地，又在陇西经营多年，深得民心，手下将领也很有才干，这是隗嚣敢于自立的原因。对于隗嚣所依据的东西，我们无法改变的是险要地势，也无法在短时间内改变民心，所以，当下之际，我们不能采取强硬攻势，但我们可以改变他手下人的状态。自从他图谋自立，已经有不少士人逃离了西州，在他的将领中也有不少人深谙时势，我们应该争取他们，只要瓦解了隗嚣内部人员，就能真正击垮隗嚣。”
刘秀赞同马援的看法，问马援道：“隗嚣手下的将士如何？”
马援把隗嚣手下的主要将领一一讲给刘秀，又对刘秀道：“隗嚣所据有的陇西虽然不过只有天水郡、陇西郡以及部分安定郡的地域，地方不大，但他所拥有的防守力量却很强大，有不少可以凭险据守的重镇。东面的防线南起回中，北至瓦亭，中间有番须口、陇坻、鸡头道和一些险峻关隘，分别由行巡、王元、王孟、牛邯、高峻等将领防守，这道防线依据陇山和六盘山，绵延数百里，易守难攻……”
马援对陇西关隘和将领如数家珍。刘秀听完后点头道：“将军所言很对，隗嚣实力不弱，现在不宜强攻，当采用攻心瓦解为主。”然后拔给马援五千兵马，希望他能说服隗嚣的部将以及散居陇西的羌族部落。
马援率军到陇山之下，驻军到汘县，只带少数亲信进入西州。马援知道隗嚣怨恨自己，没有直接去见隗嚣，而是辗转西州各地。
马援约见了高峻、任禹等守将，对他们一一讲说刘秀的情况，劝说他们归降。很多将领与马援感情深厚，但又深受隗嚣的恩义，一时不愿背叛隗嚣。
马援又给隗嚣的心腹大将杨广写信：
“春卿兄：我当初与君相别西州，为隗将军东拜洛阳，如今四海平定，中原廓清。却不料忽然间陇西封闭，意图自立，使曾经安宁的西州成为天下的箭靶。将军与季孟既是当世豪雄，又是忠孝之人，为何会不顾天下大义与一家恩亲？隗公子在河内郡惊闻反叛，终日啼哭，日夜西望。难道隗将军就希望自己的长子命丧于自己的不忠不义！隗将军因为礼贤下士爱惜百姓而为大家所尊崇，而今他的行为将会使士子离心百姓蒙难。陇西虽有天下之险，但如何能凭借区区两郡阻挡天下百郡？又如何能凭几人之心阻挡天下一统？你是他深为信赖的将领。作为朋友，你应该为他坦诚磋商，寻求未来。作为下属，你应该为他明辨是非，免去灾难。现在，不过是一念初起，一切还来得及。君叔是天下信士，又对隗将军与西州故友感情深厚，常在陛下面前为隗将军说好话，他也殷切盼望旧交故友都能相逢亲善。天子刘秀胸怀博大，也愿与各位将军同有天下。陛下已授权于我，如果春卿兄和各位将军能昭示大信，马援绝不负约。”
杨广见信后心潮澎湃，但他随隗嚣日久，已不愿再作他念。杨广终究没有给马援回信。
马援没有等到杨广的回信，只得返回长安，但马援在西州的游说使不少将领内心浮动，心思生变。
吴汉等不及西州的内部分化，只想早日出兵进攻西州。
马援劝道：“攻心之策不在于一时，进攻西州也要等待时机。”马援又将陇西各郡县以及各关隘的情况讲给吴汉等人。众将领顿时对陇西的人文地理有了清晰的认识，以后每每进击陇西，大家都要先来询问马援。
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公孙述得到隗嚣反叛的消息，心中大喜，自己一直期望的局面终于出现。延岑和田戎的投靠使公孙述的力量大大增强，公孙述拜延岑为大司马，封汝宁王，又拜田戎为大将军，封翼江王。公孙述怨恨隗嚣一直犹疑不决，本来早可以联合一起进击刘秀，都被他断然拒绝，不仅斩了自己的使节，还协助冯异击败了自己派入关中的军队，使自己几年来只能龟缩在蜀地。现在隗嚣与刘秀作战的消息使公孙述心中的怨恨顿时消失，公孙述蛰伏的野心像深藏在残冬中的草根，一点春意，便新芽萌动。
公孙述迫不及待地召集众臣们商议进击天下的大事。
依旧是高高的龙榻，依旧是高高在上的感觉，从上面可以清晰地看见每一个臣属的每一个动作。
公孙述听着群臣议论纷纷，不禁志得意满，看见雄伟的大殿中飘扬的各色彩旗，彩旗上金黄色的飞龙和有着五彩羽毛的鸾鸟似乎真的在飞翔，公孙述身子微微往后一仰，只觉那些飞龙与鸾鸟变得得更加生动。
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