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第一百五十八章 看房

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张道渊跟在众人身旁,听着摩西不停的介绍着房子的情况和小区的环境。时不时的引申一下哪位有名气的人在这里居住过,或者一些奇闻趣事。

场面显得十分和谐,一点没有冷场的表现。张道渊内心感叹,不愧是有经验的业务员。

“这套房子总价多少钱?”德博拉轻声问道。

“地产税、土地税、年限税、增值税、个税等等加在一起,总共3150万灵币左右。我们的中介费是两个点,大概是63万灵币。如果您这边是贷款,还有贷款的手续费。”摩西对于价格都是了熟于心。

德博拉点了点头,“嗯,还有没有其他的房子?”

“有的,您这边请,我们带您去下一个……”摩西在前方恭敬的领路。

摩西的专业度确实很高,对于周边的环境特别了解。德博拉的任何问题摩西都可以快速回答,可以看出德博拉显得很满意。几人陆续的又看了几栋房子,张道渊全程都跟在德博拉的身旁。

小区的大门处,摩西笑着问道,“德博拉先生,今天看的这三套房子可还满意?”

德博拉笑了笑,“还可以吧,不过三栋房子都差不多,我需要回去考虑下。”

“应该的,毕竟买房子是大事,这么大一笔资金。用不用我再帮您总结下今天看到的房子?”摩西笑着问道。

“你说说……”

“其实三栋房子对比来说,面积基本没有差多少。只不过每一栋的装修不一样,这个要看您自己的喜好。”

“排除装修的因素的话,第一栋的性价比是最高的。他的价格也是最低的,但是他的位置不是中心位置。”

“第二栋贵了大概五百万,但是他的位置是最好的。就坐落在小区人工湖旁边,景色是最宜人的。”

“第三栋就比较普通了,价格属于中间,位置比第一栋好一点。他唯一优势就是他扩建了花园,如果您喜欢花园可以考虑。”

“对比下来我建议您在第一栋和第二栋中间选,要不就选价格要不就选最好。这个还要看您自己的喜好……”摩西说完观察着德博拉的表情。

德博拉沉思了一下说道,“可以,你回去可以问一下这两栋的业主,看看他们最低的价格是多少。然后给我个答复,如果他们的价格降一点我就考虑。那今天就到这里,也辛苦你们两位了。我就先走了……”

“慢走啊德博拉先生!”

“慢点德博拉先生……”张道渊也跟着打招呼说道。

德博拉上了车后迅速离开,而在街道口有几辆车快速追了过去。那是其他地产公司的业务员,飞快的追过去想要索要电话。

一辆车追到德博拉的车一旁,车窗降下来后,车内的人大声喊道,“先生!方便留个联系方式吗?我们的中介费只需要一个点!找我们更便宜!”

另一辆车也开到另一侧,同样大声的喊着。只不过这一幕张道渊他们看不到,他们已经离公司有一段距离了。

此时张道渊跟在摩西的身旁,正在朝着公司走去。

“师傅,你觉得这一单成交的概率有多大?”张道渊有些紧张的问道。

“不确定,看他应该是很有兴趣的,不过没到签合同的时候,都有着很大的不确定性。回去我先和业主通个电话,看看底价是多少。”

“嗯!谢谢了师傅!”张道渊真诚的感谢着。

“不用那么客气,都是自己人!”摩西笑着拍了拍张道渊的肩膀,表现的极其亲昵。

张道渊心里估算着这次的提成,如果能够成交,中介费63万他要分给师傅百分之三十。公司再分走一半,他大概可以拿到22万左右。

一单就可以挣到普通人一年的薪资,他的内心也有些激动。头一次靠自己的工作挣钱,感觉有种别样的成就感。

二人回到公司后,张道渊坐在摩西的身旁,学习着摩西如何与业主沟通。

“您好,谢莫斯先生,我是摩西,我之前和您通过电话。我上次有个客户想买您房子,您还记得吗?”摩西笑着给第一栋房子的业主打去电话。

“哦哦,想起来,怎么样?他决定买了?”谢莫斯轻声问道。

“上次我们不是谈的2800万嘛,您没有给他降。他给您加到了2850万,您觉得可以吗?”摩西用之前的那个客户试探着底价。

“2850万?嗯……有点低啊……”

“先生,您这栋房子已经放了两年了,如果您卖了,2850万放理财里,一年也有200多万了吧。您没必要押着这么大一笔资金在这里,而且能拿出这么大一笔钱的人毕竟在少数。您也知道能拿出这么多钱的人,他们可选择的房子还是有很多的。您看看要不要考虑下?”

“嗯……2850万确实是有点低,有点不太合适。你这样吧,3000万包税,这是我的底价了。让150万已经是我的极限了,你问问你客户吧。如果他觉得可以,我这边随时可以去签合同。”

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