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第193章 你不如去做游戏吧

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紫金大酒店,紫金市最好的酒店,传承已经超过一千年,在千年前就是紫金首屈一指的饭馆。自古紫金地区就富庶,鱼米和盐铁并行,这里的人也注重享受,会吃会玩。这家超千年的酒店就是会吃会玩的代表。这里消费极高,不是张存道这种普通家庭能消费得起的。

张父偶尔来过这里吃饭,不过都是金主请客。今天张存道和朱萱萱还有老朱总一起来这里,也是来请客的。

有两位从广南来的朋友拜访老朱总,老朱总为尽地主之谊,自然选择在这里待客。而张存道也被叫上,那自然是和他有利益相关。

包厢里趁着客人没到,老朱总对张存道说:“这位侯主编是广南传媒集团的大主编,人脉很广,广南传媒集团手下也有好几支投资基金,代表的可是广南那些富人的利益。”

“他们投资的信息技术公司,在业务上和你们有些重合,这次带着那家公司的老总过来,想来也是和你谈判的。”

老朱总说到这里,身边的朱萱萱就有些不乐意了,她娇声说:“爸爸,既然这样,这也算是宴无好宴,那我们还来干嘛?那就正常市场竞争啊。”

朱萱萱还是心疼张存道的,他的事业才有起色,就有人过来阻挠了,自己的老父亲居然还帮着外人!这让她很生气。

老朱总瞥了女儿一眼,这真是女生向外,女大不中留!不过没办法,谁叫他宠女儿呢。于是他耐心的解释说:“乖女儿,市场竞争不是这样用的。如今存道的公司是有了起色,不过还很稚嫩。如果直接就和别人硬碰硬,这只是白消耗实力,很容易被别人趁虚而入的。”

他看了一眼张存道,发现张存道也点了点头,认同他的话。他心中有些安慰,张存道这小子虽然和女儿同年,但是心性却比其他年轻人好太多了。根本不像是个二十出头的年轻人,反而更像是三四十岁的中年人。

他继续对两位后辈说:“如今信息行业鱼龙混杂,也没有特别强大的公司做龙头,下方的竞争已经很激烈了。存道能做出聊天软件,其他公司也可以。而广南的那家公司现在占据的份额也不错。如果现在就互相竞争,那就是鹬蚌相争渔翁得利。还不如好好谈判,然后将市场做大,打击其他的潜在对手。”

他看了一眼朱萱萱,说:“这就和你在学校拉拢头部同学,打击其他同学一样。只要形成头部优势,降维打击其他人,别人很难有翻身之日的。”

朱萱萱听见这话脸色微微一变,她看了一眼张存道,连忙说:“我哪里有打击别的同学,爸爸你不要乱说。”

老朱总浸淫商业几十年,他说的话虽然残酷,但是这就是商业的本质。越是有寡头的行业,这个行业的活力就越低。因为只要有初创公司做出点成绩,寡头不是收购,就是扼杀。

紫金矿业在这方面做过的事情绝对不少,欺骗别的公司购买枯竭的矿脉,利用别的公司开发难开发的矿脉,然后用自己的体量操作市场,将别人的公司深深的熬死,接着吞并和接手其他公司。

而信息产业是这几年才发展起来的新兴产业,大家都忙着布局,也没有那种体量大到惊人的头部公司,这个时候,合纵连横,才是最好的发展办法。

三个人正说着话,不多时秘术推门进来说:“朱总,客人到了。”

老朱总就带着张存道和朱萱萱说:“走,去门口迎接一下客人,显示我们的风度。”

于是三人来到门口,见到了今天的客人。

侯主编算是明星人物,他成名很久,经常在电视报纸上发表文章,针砭时事。认识的人很多。而他身边则是跟着一个年轻人,年龄看来和张存道相差不大,这就应该是那位竞争公司的老总了。

老朱总和侯主编互相打了个招呼,然后介绍起自己带来的人。接着大家入席吃饭,也不提什么其他的事情,就是聊家常和说风月。

在场的三个年轻人也不吭声,就是闷头吃东西,只有问起自己的时候,才会说几句。

等酒过三巡,菜过五味。饭桌终于结束了。老朱总就笑着说:“我和老侯去吸烟室抽烟,你们年轻人自己聊一会儿,你们都是年轻人,应该可以聊到一起的。”

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他这话的意思就是,你们的事情自己谈判,双方背后的家长都会互相兜底。他们说完就走去旁边的吸烟室了。

而张存道他们,则是进入茶室,由朱萱萱泡茶,两位男士聊天。

朱萱萱是专门学过茶艺的,她摆弄了一阵,双方都喝下第一杯茶后。对面年轻的老总就开口说道:“张同学的雾聊做的非常好,既有新意又有意思,不像我们,还在苦苦挣扎。就是不知道张同学愿不愿意和我们一起分享?我们愿意代理雾聊在广南的业务。”

这就是年轻人的策略。他和背后的金主商量过,正面和张存道的公司竞争是两败俱伤的。张存道不是纯新人,他的公司有紫金矿业这个大金主在,而紫金矿业如果真的要拼,是可以撬动庞大的资金的。

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