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第四百一十四章 曲筱绡的求助

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晚上九点多,酒过三巡菜过五味后,大家的话题从闲聊转移到工作上。

曲筱绡也说起了新项目遇到的困难,虽然姚斌介绍的这个项目有上千万,是个不错的开头,可是考察组来了之后闭口不谈工作,所以曲大小姐有点急。

“我的韩总啊,你可是公司的大老板,要是再不给我出出主意,我就愁死了。”

听到她的吐槽,韩韬看了曲筱绡一眼,放下酒杯道:“好歹也是个老总了,怎么这么沉不住气呢,到底怎么回事?”

曲筱绡愁眉苦脸的回应道:“不是我沉不住气,是这个空调项目的审核小组太气人。这帮孙子已经来了两三天,可一点正事不提,每天就是吃喝玩乐,我哪有时间用陪他们啊!

再说了,不谈正事他们来魔都干什么?所以我估计是有什么猫腻,不过我以前没做过项目,就想着找安迪和你取取经。”

说罢,曲筱绡还拿出手机照了照,然后才继续说道:“要不就是我太年轻漂亮,所以人家不把我当老总看?

安迪,韩大哥,你们说,我是不是应该跟关关似的陪一副眼镜,把自己打扮的更成熟一点。”

韩韬跟安迪对视一眼,摇摇头:“这帮人之所以不谈正事,跟你的年龄和穿着打扮没关系,他们是在磨你的耐心。”

“磨我的耐心,什么意思?”

曲筱绡有些不能所以的看着韩韬和安迪。

安迪笑着反问:“招标审查是要涉及到方方面面的问题,不会是吃吃喝喝那么简单。所以你想想看,他们来你们公司之后都做了什么?”

“还能做什么,就是所谓的审查呗。姚斌说了,这次招标总共分两轮,第一轮是锁定三家公司,第二轮就是审查小组打分,然后选定合作公司。”

正说着,曲筱绡看向安迪,突然醒悟道:“啊,我明白了,他们是故意这么做的,为的就是卡签约条件对不对?”

安迪微微一笑道:“你还不算笨,其实这是一种很常见的谈判方式,目的就是扰乱你的思路,施加压力逼着你出牌。

如果你急于求成,自然就会亮出底牌,到时候他在跟你谈,肯定稳赚不赔。”

“我去,这帮孙子太坏了,这用心也太险恶了吧?”曲筱绡忍不住骂了一句。

安迪被她大惊小怪的样子逗笑了,韩韬则是无奈的笑道:“咋咋呼呼的,做生意追求的就是利益最大化,没有什么险恶不险恶的。

而且生意场也不是非黑即白那么简单,还允许有灰色,这是一个人成熟的标志。”

闻言,曲筱绡撇撇嘴道:“那我怎么办?难道要乖乖的主动送上门去?”

韩韬摇摇头:“这就要看你想怎么做了?其实先发制人,后发制人都可以。最重要的是要想清楚自己要什么?你的底线又在哪里?”

曲筱绡是懒得动脑子,所以没好气道:“韩大哥,这公司你才是大老板好吧,我有没有做过这种项目,哪里知道底线在哪里?”

“我要纠正你一点,我是最大的股东不错,但你才是首席执行官,在其位谋其政,如果我这个投资人什么事情都要操心,那要你这个曲总干什么?”

说罢,韩韬生气的在她额头上敲了一下,满脸的恨铁不成钢的说道:

“这种事情不要复杂化,你给自己设定好目标,直接谈就行了,不用弄那些七七八八的。”

安迪见她还是有点懵,也忍不住提醒她道:“小曲,韩韬说得对,你才是这个公司的当家人,不能什么都靠外援,早晚是要自己去独挡一面的。

何况你挺聪明的,就是经验不足而已。其实这种招标就是招标方和投标的方的一种博弈,你们公司能够在第一轮投标中就通过了,说明公司的基础对方是认可的。

现在第二轮的审查工作,目的只有两个,第一就是要核实你第一次递交上去的资料是否存在虚假。第二就是希望继续消减成本,并且通过最小的代价,得到最优质的服务。

不过据我所知,工程类的项目,利润都是相当的透明,你没有必要跟着对方的步调走,想好预期利润是多少,你的底线又在哪里就可以了。”

听到这里,曲筱绡终于点头道:“我懂了,韩大哥的意思是我自己预设好目标,如果对方能接受就合作,不能接受就拉倒,这种利润相当透明的项目,不用顾虑太多。”

安迪见她一点就通,笑着点点头:“对。看来还不算笨。合作嘛,就是建立在甲乙双方都能够接受的范围之内,要不然就没必要合作了。

当然了,有的乙方为了争取到项目,也会跟着甲方的步调走,从而忘了初衷。

可是真那样的话,就算得到了机会,如果没有赚到预期的利润。甚至赔本赚吆喝,合作也长久不了的。”

“明白,赚不到钱的生意我宁可不做,这个道理还是懂得。”

说罢,曲筱绡高兴的想要抱安迪一下,被她阻止后,又突然抱了韩韬一下道:

“安迪,韩大哥,你们太厉害了,一下子就解决了我这么大难题,我越来越爱你们了。

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