成功挽回天剑宗这个重要客户后，钱多多并没有满足于现状。他深知在商业世界中，不进则退的道理。坐在联盟总部的议事厅里，面对着桌案上摊开的各种地图和商业资料，钱多多的眼中闪烁着野心的光芒。
现在我们在本地区的市场份额已经达到了30%，继续挖掘的潜力有限。钱多多指着面前的市场分析图对刘铁锤说道，是时候考虑向外扩张了。
刘铁锤放下手中的茶盏，有些担忧地说道：多多兄弟，我们现在的订单都快忙不过来了，真的还有精力开拓新市场吗？
正是因为订单饱满，我们才需要考虑扩张。钱多多站起身来，指着墙上挂着的修仙界地图，你看，咱们现在的业务范围主要集中在青州这一带，但整个修仙界有九州之地，市场空间还很大。如果不趁现在实力强盛的时候扩张，等竞争对手反应过来，我们就失去先机了。
正说着，赵公子推门而入。作为联盟的主要投资人，他对扩张计划自然很关心。小钱，我刚才在门外听到你们在讨论扩张的事情。说实话，我很感兴趣，但也有些担心。
钱多多示意赵公子坐下，亲自给他倒了茶：赵师兄有什么担心，不妨直说。
主要是风险问题。赵公子接过茶盏，沉声说道，我们在青州经营得好好的，为什么要去冒险开拓陌生的市场？万一水土不服，损失谁来承担？
这个问题确实很现实。新市场开拓意味着要面对未知的竞争环境、不同的客户习惯、复杂的人际关系，以及巨大的资金投入。一旦失败，不仅会损失大量金钱，还可能影响联盟在本地的根基。
钱多多早就考虑过这些风险，他拿出事先准备好的分析资料：我理解大家的担心，但机遇往往与风险并存。我们来看看具体的数据。
他指着一份详细的市场调研报告说道：根据我的了解，邻近的徐州地区修仙门派众多，但法器供应主要依赖几家老牌商号，竞争相对缓和。而且那里的客户对产品质量要求很高，正好符合我们的优势。
刘铁锤凑过来看报告，眉头渐渐舒展：确实，徐州那边的万剑门、烈火宗都是大客户，如果能拿下一两家，收益会很可观。
关键是我们有什么优势能够打入那个市场？赵公子问出了核心问题，本地作战和异地扩张完全不是一回事。
钱多多早有准备，他详细分析了联盟的竞争优势：首先是技术优势，我们的立体符文工艺在整个修仙界都是领先的。其次是成本优势，通过联盟化生产，我们的成本控制能力很强。第三是服务优势，我们的一站式服务模式在徐州还没有竞争对手。最后是品牌优势，经过这两年的发展，铸鼎联盟的名声已经传播到了周边地区。
听了钱多多的分析，在场的人都若有所思。确实，联盟现在已经不是当初那个刚成立的小作坊，而是具备了相当实力的商业组织。
那你打算怎么开拓徐州市场？赵公子追问道。
钱多多拿出一份详细的扩张计划：我考虑分三个阶段实施。第一阶段是市场调研和关系建立，派遣小团队到徐州收集信息，寻找合作伙伴。第二阶段是试点经营，选择一两个重点客户进行深度合作，建立示范效应。第三阶段是全面铺开，在当地设立分部，系统性地开展业务。
这个计划听起来很有条理，但实施起来肯定会遇到各种困难。刘铁锤提出了第一个问题：谁来负责徐州的业务？我们现在的人手都很紧张。
这确实是个问题。钱多多承认，我计划从联盟内部选拔一批骨干，专门负责新市场开拓。同时也要在当地招募人才，建立本土化的团队。
资金需求呢？赵公子关心的是投资回报，开拓新市场需要多少资金投入？
钱多多翻开另一页资料：根据初步估算，第一年需要投入约十万灵石，包括人员工资、办公场所、市场推广、库存资金等。如果一切顺利，预计第二年可以实现盈亏平衡，第三年开始产生可观利润。
十万灵石不是小数目，相当于联盟目前年利润的三分之一。这样的投入确实需要慎重考虑。
会议持续了整整一个下午，大家从各个角度分析了扩张计划的可行性。最终，联盟决定采用稳健的策略：先派遣一个小团队到徐州进行为期三个月的市场调研，根据调研结果再决定是否正式启动扩张计划。
一周后，钱多多亲自带领着一个五人小队踏上了前往徐州的路程。这个小队包括他自己、联盟的技术骨干小李、销售能手老王，以及两名新招募的当地向导。
徐州府距离青州约八百里，即使是修士赶路，也需要三天时间。一路上，钱多多不断向向导了解当地的情况。
徐州的修仙门派确实不少，光是大宗门就有七八家。向导老陈是个消息灵通的散修，对当地情况很熟悉，但这些门派之间关系复杂，有的是世交，有的是仇敌，外来商人很容易得罪人。
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