**网络销售的特点：**
- 优势：效率高，成本低，数据可追踪
- 劣势：信任度低，适合标准化产品，技术要求高
- 要求：产品要标准化，价格要有竞争力
通过这些调研，钱多多对各种渠道有了深入的了解。他开始思考如何设计一套综合的渠道策略。
各位，经过一周的调研，我对渠道开发有了新的认识，在周例会上，钱多多向团队成员汇报了调研结果，不同的渠道适合不同的产品和客户群体，我们要根据产品特点选择最合适的渠道。
他在白板上画了一个渠道-产品匹配矩阵：
**标准化产品 + 大众客户 = 坊市渠道**
**标准化产品 + 分散客户 = 流动商贩**
**个性化产品 + 专业客户 = 代理销售**
**高频产品 + 便利需求 = 网络销售**
这个矩阵很清晰，李小九点头道，但我们怎么确定优先发展哪种渠道？
这就要考虑投入产出比和战略价值，钱多多回答，我建议我们先从坊市渠道开始，因为它最成熟、最稳定，风险相对较小。
王小三问道：那具体怎么跟坊市商铺合作？
我设计了几种合作模式，钱多多拿出一份详细的方案，可以根据不同的情况选择。
**坊市合作模式：**
1. **代销模式：** 商铺代为销售，按销售额分成
- 优点：风险小，现金流好
- 缺点：利润率低，控制力弱
2. **批发模式：** 直接批发给商铺，由其自主销售
- 优点：利润率高，回款快
- 缺点：风险大，价格控制难
3. **联营模式：** 与商铺共同经营特定区域或产品线
- 优点：风险共担，深度合作
- 缺点：管理复杂，利益分配难
4. **直营模式：** 在坊市开设自己的店铺
- 优点：控制力强，利润最大
- 缺点：投资大，管理成本高
我倾向于先从代销模式开始，钱多多说道，等积累了经验和资源后，再考虑其他模式。
接下来的一周，钱多多开始寻找合适的合作伙伴。他制定了详细的合作伙伴筛选标准：
**合作伙伴筛选标准：**
1. **经营实力：** 店铺规模、资金实力、客户基础
2. **信誉状况：** 经营历史、口碑评价、违约记录
3. **合作态度：** 沟通积极性、配合程度、发展意愿
4. **战略匹配：** 目标客户、产品定位、发展方向
通过筛选，钱多多确定了五家最有潜力的合作伙伴，开始进行深度接触。
第一家是马老板的聚宝阁，这是坊市里最大的综合性商铺，客流量大，信誉良好。
马老板，我们上次聊得很愉快，钱多多再次拜访马老板，不知道您是否有兴趣与我们灵商公会建立合作关系？
当然有兴趣，马老板爽快地说道，关键是具体怎么合作。
钱多多拿出早就准备好的合作方案：我们可以提供三类产品供您选择：基础修炼类、日常消费类、特色服务类。每类都有不同的利润空间和合作条件。
马老板仔细看着方案，问道：这个代销分成比例能不能再优化一下？
具体哪个方面？钱多多问道。
基础修炼类产品，你们给的分成是25%，我觉得有点低。这类产品虽然销量大，但竞争也激烈，我需要投入更多精力推广。
钱多多想了想，说道：这样吧，如果您能承诺每月销售额超过一万灵石，我们可以将分成提高到30%。
那日常消费类呢？
日常消费类我们可以给到35%的分成，但需要您提供专门的展示区域。
经过两个小时的谈判，双方达成了初步的合作意向。马老板同意先试销三个月，根据效果再决定是否深化合作。
第二家是专营丹药的济世堂，老板是一位有丹师背景的修士，对产品品质要求很高。
济世堂的声誉我早就听说过，钱多多真诚地说道，我们希望能与您这样注重品质的专业商家合作。
济世堂老板是个谨慎的人：我最关心的是产品质量，如果出现质量问题，不仅影响销售，更会损害我们的声誉。
完全理解您的担心，钱多多拿出一份质量保证书，我们可以承诺，所有产品都经过严格检测，如果出现质量问题，无条件退换并承担相应损失。
具体的检测标准是什么？
钱多多详细介绍了公司的质量控制体系，包括原料检测、生产监控、成品检验等多个环节。济世堂老板听后比较满意。
另外，我们还可以提供专业的技术支持，钱多多补充道，包括产品使用指导、客户咨询解答、售后服务等。
最终，济世堂老板也同意了试销合作。
接下来的几天，钱多多陆续与其他几家商铺达成了合作意向。每家的情况都不同，需要设计不同的合作方案。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢诡道升仙：我在宗门当人矿的日子请大家收藏：(m.xtyxsw.org)诡道升仙：我在宗门当人矿的日子天悦小说网更新速度全网最快。