**销售策略核心要点：**
1. **需求引导：** 不要直接推销分期付款，而要先激发客户对产品的渴望，让他们意识到这些产品对自己的重要性。
2. **痛点放大：** 强调一次性付款的困难和风险，比如资金压力、机会成本、流动性不足等问题。
3. **解决方案：** 在客户感到困扰时，自然而然地提出分期付款方案，让客户觉得这是为他们量身定制的解决办法。
4. **价值包装：** 强调分期付款的各种好处，比如减轻财务压力、保留现金流、分散风险等。
5. **紧迫感营造：** 适当制造紧迫感，比如限时优惠、库存紧张、政策变化等，促使客户尽快做决定。
钱多多仔细研读着这些策略，发现每一条都很有针对性。特别是第一条需求引导，这与他之前学到的销售技巧完全吻合。
现在我给大家演示一下具体的销售话术，陈主管站了起来，假设我现在要向一个筑基期修士推销一套价值五千灵石的功法秘籍。
他清了清嗓子，开始表演：王师兄，您现在修炼的这门功法确实不错，但我注意到您的进步速度似乎有些放缓。以您的天赋，本来应该能够更快突破到筑基中期的。
陈主管停顿了一下，观察在座各人的反应，然后继续：我们公司最近获得了一套珍贵的功法秘籍——《九转龙象功》，这是一门专门为筑基期修士设计的高级功法。修炼这门功法的修士，平均突破速度比普通功法快50%以上。
但是，他话锋一转，这套功法的价格确实不菲，需要五千灵石。我知道这对大部分修士来说都是一笔不小的开支。
不过，陈主管的语气变得轻松起来，我们公司推出了一项特殊服务，可以让您不用一次性支付五千灵石，就能立即获得这套功法。您只需要先支付一千灵石的首付，剩下的四千灵石可以分两年偿还，每月只需要还200灵石。
您想想，每月200灵石，也就是您现在月收入的一小部分。但您却能立即获得价值五千灵石的顶级功法，提前一年甚至两年突破到筑基中期。以筑基中期的收入水平，这点月供根本不算什么。
钱多多听得目瞪口呆。陈主管的演示简直太精彩了，层层递进，环环相扣，让人不知不觉就被说服了。
大家看出这段话术的精妙之处了吗？陈主管问道。
先激发需求，再提出方案，最后算经济账。刘小明总结道。
对，还有一个关键点，钱多多补充道，把分期付款包装成了一种投资行为，让客户觉得这是在投资自己的未来。
很好！陈主管满意地点点头，钱多多说得对，这就是金融产品销售的核心理念——让客户觉得他们不是在花钱，而是在投资。
接下来，陈主管又演示了几种不同情况下的销售话术，包括如何处理客户的异议，如何强调分期付款的好处，如何计算投资回报率等等。每一种话术都经过精心设计，针对不同类型的客户有不同的策略。
现在开始实战演练，陈主管说道，我们分成两组，互相练习刚才学到的话术。钱多多，你来演示一下如何向一个练气期弟子推销筑基丹分期服务。
钱多多深吸一口气，开始模拟销售场景：李师弟，我注意到您最近修炼很刻苦，看起来已经到了练气九层大圆满。按说以您的天赋，早就应该尝试筑基了，是什么原因让您迟迟没有行动呢？
扮演客户的刘小明回答：主要是筑基丹太贵了，而且成功率不高，万一失败了就血本无归。
您的担心很有道理，钱多多点点头，筑基确实是修仙路上的一道大关，容不得半点马虎。不过我要告诉您一个好消息，我们公司最近引进了一批顶级筑基丹，纯度高达90%，成功率超过60%。
那得多少钱？刘小明问道。
如果是一次性付款，需要三千灵石。但考虑到您现在的情况，我可以为您申请分期付款服务。您只需要先支付500灵石的首付，剩下的2500灵石可以分十二个月偿还，每月只需要250灵石。
每月250灵石...刘小明装出犹豫的样子。
李师弟，您算算这笔账，钱多多继续说道，如果您现在就筑基成功，立即就能获得内门弟子的身份，月例会从现在的30灵石提升到150灵石。光是这个收入增长，就足够支付月供了。更不用说筑基后还有更多的赚钱机会，比如接任务、炼丹、制符等等。
而且，钱多多补充道，您现在每个月都在购买各种修炼资源，平均也要花费一两百灵石。如果能够筑基成功，修炼效率大幅提升，反而能节省很多修炼成本。这样算下来，分期付款不仅没有增加您的负担，反而减轻了压力。
听起来确实很有道理，刘小明说道，那利息高不高？
我们的利率非常合理，月利率只有2.5%，远低于市面上的高利贷。钱多多回答，而且这还是在您投资自己的前提下，等于是用未来的收益来支付现在的投资，这是最明智的理财方式。
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