第二天一早，钱多多穿着昨天买的新衣服，精神饱满地来到灵商公会修炼资源部报到。部门位于会馆的二楼，是一个宽敞明亮的办公区域，里面摆放着数十张办公桌，墙上贴着各种销售业绩排行榜和激励标语。
新来的？一个三十岁左右的男修走了过来，身穿灵商公会的制式长袍，胸前佩戴着的徽章，我是修炼资源部的陈主管，欢迎加入我们这个大家庭。
钱多多连忙行礼：陈主管好，我是钱多多，昨天刚通过培训考核。
不错，听李主管说你在新员工中表现很优秀。陈主管满意地点点头，不过培训归培训，实际工作是另一回事。在我们这个部门，一切都要用业绩说话。
他带着钱多多走到一面巨大的业绩榜前：看到了吗？这上面记录着部门内每个人的月度业绩。最上面的是我们的销售冠军张伟师兄，上个月的销售额达到了三万灵石。最下面的几个人，月销售额不到五千石，马上就要被淘汰了。
钱多多仔细看着这份榜单，发现上面详细记录着每个人的客户开发数量、销售金额、客户满意度等数据，一目了然。
我们的考核制度很简单，陈主管继续说道，每个月底进行排名，末位20%直接淘汰。这样做的目的是保持团队的竞争活力，让每个人都不敢松懈。
那实习期也是这样吗？钱多多有些紧张地问道。
实习期稍微宽松一些，给你们一个月的适应时间。但一个月后，就要正式参与排名了。陈主管拍了拍钱多多的肩膀，不用太担心，只要认真工作，一般都能过关。
接下来，陈主管为钱多多分配了工位和导师。钱多多的导师是一个叫刘小明的年轻修士，比钱多多大不了几岁，但已经在公司工作了一年多，业绩一直稳定在中上水平。
老钱，欢迎欢迎！刘小明热情地握住钱多多的手，以后我们就是搭档了。我负责带你熟悉业务，你有什么不懂的尽管问我。
谢谢刘师兄，以后还请多多指教。钱多多诚恳地说道。
别客气，大家都是为了赚钱，互相帮助是应该的。刘小明笑了笑，不过有一点我要提醒你，我只负责教你基本的工作方法，具体的客户资源还是要靠你自己去开发。毕竟这里竞争很激烈，我也要为自己的业绩负责。
钱多多理解地点点头。虽然表面上是师兄弟关系，但本质上大家都是竞争对手，这一点他在培训时就已经明白了。
刘小明首先给钱多多介绍了部门的主要产品：我们修炼资源部主要销售三大类产品：修炼丹药、灵石灵材、功法秘籍。其中丹药类是我们的主打产品，利润率最高，客户需求也最稳定。
他拿出一份产品目录给钱多多看：你看，从最基础的辟谷丹、疗伤丹，到高级的筑基丹、金丹，我们这里应有尽有。价格从几块灵石到几万灵石不等，覆盖了各个层次的客户。
钱多多翻看着目录，发现里面的产品种类繁多，价格差异巨大。他注意到同样是筑基丹，就有十几种不同品质的版本，价格从八百石到三千石不等。
这些筑基丹有什么区别吗？钱多多问道。
主要是纯度和成功率的区别，刘小明解释道，最便宜的那种纯度只有60%，成功率大概25%。最贵的那种纯度能达到95%，成功率超过70%。当然，成本也相差很大。
那客户一般会选择哪种呢？
这就要看你的销售技巧了。刘小明神秘地笑了笑，有经验的销售员，能够根据客户的具体情况，推荐最适合的产品。既要让客户满意，又要让公司赚到钱，这就是艺术。
接下来，刘小明带着钱多多熟悉了客户管理系统。这是一个复杂的灵识操控系统，里面记录着数万名客户的详细信息，包括修为等级、财力状况、购买历史、个人喜好等等。
这个系统是我们的核心竞争力，刘小明介绍道，每一次与客户的接触，我们都要详细记录，逐步完善客户画像。时间长了，我们对客户的了解甚至比他们自己还深。
钱多多看着系统中密密麻麻的客户信息，暗暗吃惊。他从来没有想过，销售工作竟然如此复杂和系统化。
你的任务是从这些客户中筛选出潜在客户，然后想办法与他们建立联系。刘小明指着屏幕上的数据说道，系统会根据客户的历史行为和当前状态，给出一个潜在购买概率评分。你要做的就是从高分客户开始联系。
钱多多点点头，开始仔细研究这些客户信息。他发现系统确实很智能，不仅能够分析客户的购买规律，还能预测他们的未来需求。
下午，刘小明带着钱多多进行实地拜访。第一个客户是一位外门弟子，叫做李铁柱，正在准备突破到练气九层。
李师兄，您好！刘小明熟练地打招呼，我是灵商公会的刘小明，这位是我的同事钱多多。听说您最近修炼很有进展，特地来看看有什么能帮助您的。
李铁柱看起来有些谨慎：我暂时没有什么需要的。
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