第137章：通渠府城签独代，礼盒精装引追捧
县城药坊的门板刚卸下，排队买茶的队伍就从门口绕到了街角。自从“苏婉清智斗恶前夫”的故事传开，不仅县城百姓更认她的药茶，连府城来的客商都特意绕路来买，伙计们忙得脚不沾地，小草算账算得手指都酸了。
“姑娘，府城‘惠民药铺’的刘掌柜来了，说要跟您谈大事，现在就在账房等着呢！”伙计擦着汗跑进后院，手里还攥着一张烫金的拜帖——惠民药铺是府城最大的药铺，光是分店就有十几家，连府尹家的药材都从那儿采买。
苏婉清刚把新晒的菊花收进竹筐，闻言立刻擦了擦手去账房。刘掌柜五十多岁，穿着体面的绸缎长衫，见她进来，连忙起身拱手：“苏姑娘大名，在下早有耳闻！贵店的清心明目茶和消食化积茶，在府城都传疯了，我这趟来，是想跟您谈独家代理的事。”
“刘掌柜客气了。”苏婉清给她倒了杯茶，“不知您说的‘独家代理’，具体是怎么个合作法？”
刘掌柜拿出早已拟好的条款：“我药铺负责在府城所有分店售卖您的药茶，每月保底进货五千包；您得保证供货稳定，不能再给府城其他药铺供货；另外，每卖出一包，我药铺抽两文钱的佣金——苏姑娘放心，以贵药茶的口碑，用不了多久就能卖断货，咱们双赢！”
苏婉清指尖敲着桌面，心里飞快盘算：惠民药铺渠道广，独家代理能快速打开府城市场；但每月五千包的保底量，得确保工坊能供得上货。她抬头看向刘掌柜，笑着补充：“佣金我没意见，但我有两个条件：第一，药茶的定价得按我定的来，清心明目茶八文一包，消食化积茶六文一包，不能随意涨价；第二，我会派两个伙计去府城盯着，确保药茶的陈列位置显眼，不会被压在角落。”
刘掌柜愣了愣，随即笑着答应：“苏姑娘考虑周全！就按您说的办，我这就回去拟契约，三天后派人送过来！”
送走刘掌柜，萧策从外面回来，手里拿着一个精致的瓷罐：“我去府城的瓷窑看了，这种青花缠枝莲的瓷罐，用来装礼盒正好，既好看又能防潮。”他早就猜到苏婉清会拓展府城市场，提前帮她选好了礼盒的包装。
苏婉清接过瓷罐，罐身青花淡雅，盖子上还能刻字，正好印上“婉清药茶”四个字。她灵机一动：“咱们做两种礼盒，一种装二十包清心明目茶，一种装十五包清心茶加五包消食茶，都卖一两白银——府城的富贵人家走亲访友，就爱送这种精致又实用的东西，肯定受欢迎。”
礼盒一推出，果然成了“抢手货”。县城的乡绅们率先下单，说要送给府城的亲戚；府城的商户更是批量订购，连酒楼都订了几百盒，用来当客人的伴手礼。刘掌柜送来契约时，看到礼盒就眼睛一亮：“苏姑娘这主意太妙了！我这就把礼盒摆在药铺最显眼的位置，保准比单包卖得还快！”
不出所料，药茶在府城一上架，就掀起了抢购潮。惠民药铺的伙计说，每天开门前就有人排队，礼盒更是上午到货下午就卖光，连带着药铺的其他药材销量都涨了三成。有富户专门派人来县城，说要定制刻字的礼盒，用来给老太太做寿礼，愿意出双倍的价钱。
不到一个月，药茶的月销量就突破了一万包，比之前翻了一倍。小草拿着账本冲进后院时，声音都在发颤：“姑娘！咱们这个月的流水突破八十两了！算上药膳和药皂的收入，资产已经超过五千两白银了！”
五千两白银——这在以前，是苏婉清想都不敢想的数字。她看着账本上的数字，又看向院外忙碌的工匠——他们正在赶制运往府城的药茶，脸上满是干劲。萧策走到她身边，轻轻握住她的手：“你做到了，从摆摊卖药膳到现在，你从来没让人失望过。”
“这不是我一个人的功劳。”苏婉清靠在他肩上，“要是没有你帮我找渠道、盯工坊，没有伙计们用心做事，我也走不到今天。”她顿了顿，眼神亮了起来，“对了，刘掌柜说府城的东市有个铺面要转租，位置好，面积也够大，咱们可以租下来开‘婉清药膳府城分店’，既能卖药膳，又能展示药茶和礼盒，多好！”
萧策早就帮她打听好了铺面的情况，当即点头：“我已经跟房东谈过了，月租五两白银，押三付一，明天就能签契约。等分店开起来，我再派两个靠谱的伙计去打理，你就不用来回跑了。”
就在两人规划未来时，账房外传来一阵争吵声。伙计匆匆跑进来汇报：“姑娘，有个药铺的掌柜来闹事，说您不给他们供货，还说要仿制您的药茶，抢您的生意！”
苏婉清走到门口，见一个尖嘴猴腮的汉子正叉着腰嚷嚷：“不就是个破药茶吗？有什么了不起的！我回去也做，比你卖得还便宜，看谁还买你的！”
围观的百姓都笑了：“王掌柜，你可别吹牛了！之前有人仿苏姑娘的药茶，又苦又涩，喝了还拉肚子，谁还敢买你的？”“就是！苏姑娘的药茶用的是好药材，还有秘方，你仿得出来吗？”
王掌柜脸色一阵红一阵白，灰溜溜地走了。小草凑到苏婉清身边，小声吐槽：“就他那水平，还想跟咱们抢生意？姑娘，咱们现在赚的钱，怕是能砸晕户部尚书了！”
苏婉清被她逗笑，心里却多了个心眼——随着药茶名气越来越大，盯着这块蛋糕的人肯定会更多，得早点想办法保护自己。她转头对萧策说：“等府城分店开起来，咱们就去府城的官府报备，把‘婉清药茶’的商号再加固一下，免得有人仿冒。”
萧策点头同意，又提醒她：“最近我听陈武说，太师的人在府城查探药材商的情况，你拓展生意的时候，也要多留意，别被他们盯上。”
苏婉清心里一凛，太师的势力她早有耳闻，只是没想到会这么快波及到自己。但她并不害怕——从摆摊卖药膳到现在，她遇到的困难不少，每一次都挺了过来。只要有萧策在身边，有稳定的渠道和过硬的品质，就算遇到再大的风浪，她也能应对。
夕阳下，运往府城的马车缓缓驶出药坊，车上的青花瓷礼盒在阳光下泛着温润的光。苏婉清站在门口，看着马车消失在路的尽头，心中满是成就感——她的事业，终于从小小的县城，走向了更大的府城。而她知道，这还不是终点，未来还有更广阔的天地在等着她。
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