第136章：对症研茶拓品类，便携包装赢人心
工坊的切片机还在嗡嗡作响时，苏婉清已坐在后院的石桌前，摊开了一张写满字迹的纸。纸上画着药材的草图，旁边标注着“菊花：清热”“枸杞：明目”“山楂：消食”，墨迹旁还沾着点晒干的花瓣——这是她琢磨了半个月的药茶配方，如今工坊加工效率翻了三倍，终于有精力将想法落地。
“又在想新药茶？”萧策提着一个食盒走过来，里面是刚从工坊取来的烘干药材，“刘师傅说，昨天切好的决明子晾透了，你要不要试试？”
苏婉清抬头，眼睛亮了亮：“正好！我想做一款适合书生喝的茶——最近总听书院的先生说，学生们熬夜读书，眼睛干涩，菊花、枸杞、决明子配在一起，再用灵泉稀释水熬制，既能明目，又不苦，肯定受欢迎。”
她立刻动手，从食盒里取出药材，按比例称好：菊花三钱、枸杞五钱、决明子二钱，放进陶壶里，倒入提前备好的灵泉稀释水（已与普通水混合，看不出异常），小火慢煮。不一会儿，清甜的香气就弥漫开来，没有普通汤药的苦涩，反而带着淡淡的菊香。
萧策接过她递来的茶碗，抿了一口，眉头舒展开：“比之前的清热解暑茶更顺口，回甘也足，书生们应该会喜欢。”他顿了顿，又说，“昨天去邻县收购点，见李婶带着孙子来卖枸杞，说孩子总积食，吃不下饭，你要不要再做一款消食的茶？”
苏婉清眼前一亮，这正是她想到的第二个品类。第二天，她就采购了山楂、麦芽、陈皮，反复调试比例——山楂太酸会刺激肠胃，麦芽太少消食效果弱，陈皮要选三年以上的才够香。最终定下“山楂四钱、麦芽三钱、陈皮二钱”的配方，煮出来的茶带着酸甜的果香，连不爱吃药的小孩都愿意喝。
药茶研发成功，包装成了新问题。之前的布包不方便携带，书生们去书院、商人们赶路，总希望能随手装几包。苏婉清想起现代的便携包装，就让工坊的伙计找来了韧性好的桑皮纸，裁成巴掌大的尺寸，每包刚好装一次的量，还在纸上印了功效说明：“清心明目茶：每日一包，沸水冲泡，缓解眼干”“消食化积茶：小儿减半，饭后饮用，促消化”。
“姑娘，您这包装也太贴心了！”小草拿着一包茶，翻来覆去地看，“以前买药材得自己称重，现在直接拿一包就行，还知道怎么喝，太方便了！”
苏婉清还特意设计了“亲子装”——一大包里面装着十小包清心明目茶和五小包消食化积茶，用印着缠枝莲的粗布袋装着，定价二十文。她算过账，单买一包茶两文钱，亲子装比单买便宜五文，还方便家庭使用，最对家庭主妇的心思。
药茶一推出，就成了县城的“新宠”。书院的书生们下课就往药坊跑，一次买十几包，说“晚上读书喝这个，眼睛不酸了”；家庭主妇们则更爱亲子装，李婶买了一套，用了几天就拉着邻居来：“我家孙子喝了消食茶，吃饭香多了，我家汉子喝明目茶，看账本也不揉眼睛了，太值了！”
酒楼的掌柜也闻风而来，一次性订了两百包，说要放在雅间里，客人吃饭前喝消食茶，饭后喝明目茶，还能提升酒楼的档次。不到一个月，两款药茶就卖出去五千多包，成了继药膳、药皂之后的第三大盈利品类。
这天，苏婉清正在账房里核对订单，伙计匆匆跑进来，笑着说：“姑娘，府城的‘同德药铺’派掌柜来了，说想独家代理咱们的药茶，还说愿意预付五百两银子的定金！”
苏婉清又惊又喜，府城的药铺主动来代理，说明“婉清药茶”的名气已经传出去了。她当即决定，和同德药铺签订代理协议——药铺负责在府城的销售，她负责供货，还承诺“每卖出一百包，给药铺提五两银子的分成”。
签完协议，萧策提醒她：“现在药茶卖得这么好，肯定有人会模仿，咱们得早点申请商号，保护自己的牌子。”苏婉清觉得有理，就带着材料去了县署，申请“婉清药茶”的商号。县丞早就听说了她的药茶口碑，当场就批了，还笑着说：“苏姑娘，你这脑子太灵光了，以后咱们县城的商号，说不定就靠你打响名气了！”
果然，没过几天，就有药铺模仿着做了“明目茶”，可他们没有灵泉稀释水，药材也没按标准炮制，煮出来的茶又苦又涩，还有人喝了之后腹泻。百姓们笑称“仿品不如正品，喝了还闹肚子”，不仅没影响苏婉清的生意，反而让“婉清药茶”的口碑更好了。
“姑娘，你看！”小草拿着一张纸跑进来，上面是百姓编的顺口溜：“婉清茶，真不差，明目消食人人夸，仿品难比正品好，喝了不闹肚子啦！”
苏婉清看着顺口溜，忍不住笑了。萧策走过来，从怀里拿出一个小瓷瓶，里面是他托人从京城带来的蜜饯：“你最近忙药茶的事，总忘了吃饭，这个垫垫肚子。对了，同德药铺的掌柜说，府城的富贵人家也爱喝咱们的药茶，问能不能做些高端包装，他们愿意出高价买。”
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