接着,她将杏仁粉倒入灵泉水中,放在小火上熬煮,又当着众人的面加入蜂蜡和玫瑰花精油,一边搅拌一边说:“大家看,整个过程没有加任何不知名的粉末,都是平时能见到的东西。要是真有害,我怎么敢当着这么多人的面做?”
熬好的面脂刚冷却,苏婉清就拿起小勺,递给之前质疑的妇人:“这位大姐,你要是不放心,可以先试试,看看是不是像谣言说的那样会伤皮肤。”
那妇人犹豫了一下,接过小勺涂在手上,指尖轻轻揉搓,瞬间就感觉到皮肤变得细腻光滑,淡淡的香味也很好闻。她惊喜地睁大眼睛:“这面脂真好!摸起来又软又润,一点都不刺激!王氏说的果然是假的!”
围观的百姓顿时炸开了锅,纷纷指责王氏造谣。刘婶更是直接走到王氏面前,叉着腰说:“王氏,你自己没本事赚钱,就见不得别人好!上次偷配方做坏药皂,这次又造谣,你良心过得去吗?”
王氏被说得满脸通红,想反驳却没人信她,只能在众人的指指点点中,灰溜溜地挤出人群,快步溜走了。
看着王氏狼狈的背影,苏婉清笑着对众人说:“这面脂定价四十文一盒,今天试买的顾客,还能送一小瓶玫瑰花露小样。”
话音刚落,百姓们就排起了长队。刘婶一下子买了五盒,说要送给县城的亲戚;之前质疑的妇人也买了两盒,还特意跟苏婉清道歉。不到一个时辰,准备好的五十盒面脂就卖光了,还有十几个百姓交了定金,约定三天后来取货。
更让苏婉清惊喜的是,傍晚时分,县城富户张老爷的管家找上门来,递上一张订单:“我家夫人用了刘婶送的面脂,很是喜欢,让我来订二十盒,下个月老爷要去京城,还想带几盒送给京城的朋友。”
送走管家,小草兴奋地抱着钱匣子,跑到苏婉清面前:“姑娘!今天卖面脂赚了二两银子!加上之前的药皂和玫瑰花露,咱们日均流水都突破六两了!照这个势头,县城分店开业后,肯定能赚更多!”
苏婉清看着窗外渐渐落下的夕阳,嘴角扬起一抹欣慰的笑。从摆摊卖药膳到如今研发出三款药妆,形成完整的护肤线,她靠的不仅是灵泉的助力,更是对“需求”的精准把握——知道百姓怕劣质成分,就当众展示制作过程;知道富户追求品质,就用最好的原料提升质感。而王氏的造谣,反而成了面脂的“免费宣传”,让更多人知道了“婉清药妆”的可靠。
她转头看向后院,萧墨尘正帮着伙计搬运明天制作面脂的原料,夕阳的余晖洒在他身上,勾勒出挺拔的身影。想起前几天他说要陪自己去县城处理分店的事,苏婉清心里暖暖的——有这样可靠的人在身边,不管遇到什么困难,她都有信心克服。
而此刻,躲在自家屋里的王氏,正对着空荡荡的桌子发脾气。她原本以为造谣能让苏婉清的面脂卖不出去,没想到反而帮她赚了更多钱,心里又气又恨,却又想不出别的办法。突然,她眼睛一亮——既然苏婉清的药妆这么赚钱,她不如再找机会偷一次配方,这次一定要做得隐蔽些,让苏婉清吃个大亏。
王氏不知道的是,她的这点心思,早就被苏婉清猜到了。苏婉清在整理配方时,特意将核心步骤记在心里,写在纸上的配方都做了细微的改动,就等着王氏再次上钩——对付这种贪婪又愚蠢的人,最好的办法就是让她一次次偷鸡不成蚀把米,直到彻底失去作恶的底气。
夜色渐深,药坊里的灯还亮着。苏婉清坐在桌前,写下县城分店药妆区的规划,想着等面脂的产量稳定后,再研发一款适合夏季用的清爽凝露。她的事业就像这漫漫长夜中的灯火,虽然会遇到风雨,却始终明亮,一步步照亮通往更广阔天地的道路。
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