午后的深圳,阳光炙热,将华强北这片电子王国烘烤得更加喧嚣沸腾。 空气中混杂着电子元件特有的微尘气息、人流的汗味、以及各种快餐食物飘散的香气。 形形色色的人流如同永不停歇的潮水,在各个电子商城、临街铺面、甚至是狭窄的巷道摊位之间汹涌穿行,叫卖声、讨价还价声、推车轱辘摩擦地面的声音、还有大功率风扇的嗡鸣。
酒店短暂的休憩带来的慵懒已被眼前的喧嚣景象驱散得一干二净。 江涛和林薇站在华强北电子市场那巨大的、人流如织的入口处,手里各自提着一个沉甸甸的、印着公司LOGO的无纺布袋。
袋子里,是江涛精心整理过的产品资料、报价单,以及厚厚一叠他新印的、头衔为“广东区域总经理”的名片。
“准备好了吗,林薇?” 江涛侧过头,嘴角噙着一丝鼓励的笑意。
“嗯!” 林薇深吸一口气,挺直了脊背。 上午车内和酒店的缠绵带来的那份柔软旖旎,此刻已被一种混杂着紧张、期待和跃跃欲试取代。
“好,跟我来。” 江涛率先迈步,汇入汹涌的人潮。 林薇紧走两步,跟在他身侧,尽量不让自己被挤散。 两人出众的外形,尤其是林薇那清纯又带着一丝不自知诱惑的容颜,在拥挤的市场通道里,如同自带追光灯,频频引来或欣赏、或好奇、或带着几分探究的目光。
他们的目标很明确——从华强北一楼开始,地毯式“扫楼”。
一楼多是些规模不一、略显拥挤的柜台和铺面,经营着各种电脑配件、耗材、线材等基础产品。
江涛选了一家看起来客人稍少、柜台后面坐着个中年老板模样的铺子,走了过去。
“老板,打搅一下。” 江涛的声音不高,却带着穿透力,瞬间吸引了柜台后正盯着电脑屏幕的中年男人的注意。
老板抬起头,目光先是落在江涛身上——笔挺的衬衫西裤,眼神锐利,气质不俗,不像是普通散客。 随即,他的目光很自然地滑向了江涛身边,然后,就定住了。
阳光透过市场顶棚的缝隙,恰好落在林薇身上。 薄荷绿的针织开衫衬得她肌肤胜雪,简单的白T和牛仔裤勾勒出青春洋溢的曲线,那头柔顺的浅亚麻金棕色长发随意披散,淡妆下的五官精致得如同瓷娃娃,清澈的眼神带着一丝恰到好处的紧张和好奇,纯得让人心头发软。
老板眼中瞬间划过一抹掩饰不住的惊艳,刚才被打扰的不快似乎也消散了不少,甚至主动开口:“靓仔靓女,有什么关照啊?” 语气明显比江涛单独出现时要和缓许多。
江涛敏锐地捕捉到了老板态度细微的转变(颜值即正义。它或许不代表最终的成功,但它往往是叩开第一扇门、降低初始沟通门槛最有力的无形名片。),心中了然。 他面上不动声色,简明扼要地开口:“老板你好,我们是广州XX的。公司新代理了几款一线品牌的主板和显卡,主打性价比和稳定供货,价格非常有优势。” 他没有过多废话,直切主题。
江涛说话时,林薇立刻从袋子里拿出两份资料,一份是公司简介和代理品牌总览,一份是重点推荐主板的详细参数和报价单。 她动作虽然还带着点生涩,但脸上挂着甜美而真诚的微笑,双手将资料递了过去:“老板,这是我们公司的一些资料,请您看看。”
她的声音清脆悦耳,笑容干净得像山涧清泉。 那老板几乎是下意识地就接过了资料,眼神还忍不住在林薇脸上停留了一瞬。
“哦?广州来的?做什么牌子?” 老板一边随口问着,一边翻看着资料。
“目前主力推XX品牌和YY品牌的中端主流型号,” 江涛精准地点出型号,“性能稳定,兼容性好,返修率低,在网吧和DIY市场口碑都不错。我们现在给深圳这边的渠道价,是这个数。” 他用手指点着报价单上的一个关键数字。
老板看了看报价,眉毛微不可察地挑了挑。 价格确实比他现在拿货的某些渠道要低一点点。 他又瞥了一眼站在一旁、安静微笑的林薇,然后才把目光移回江涛身上,语气多了点认真:“这个价格…能保证稳定供货吗?现在货源都紧。”
“只要下单,签好合同,我们保证按时按量交货。” 江涛肯定回答。“我们公司实力没问题,不然也不敢来深圳开拓市场。”
“行,资料我先留着看看。” 老板把资料放在柜台上,态度不算热切,但也没有直接拒绝。
“好的,谢谢老板!” 林薇立刻又递上一张江涛的名片,笑容依然甜美,“上面有我们江总的电话和公司地址,有需要随时联系!”
老板接了名片,又看了看江涛年轻却沉稳的脸,点了点头。
首次出击,不算热烈,但门,总算没有在第一时间关上。
走出这家店,江涛侧头对林薇低声道:“做得不错,笑容也到位。”
“嗯!” 林薇脸颊微红。
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