来歙道：“季孟既有此心，就应该恩义分明，早作决断。大丈夫的志向不能为旁人所影响，大丈夫行事更不能为旁人所左右，反复犹疑终究会断送英雄之心。”
于是隗嚣答应向洛阳派出使者，并同意派兵协助冯异打击公孙述。
来歙在河西停留了几日，听马援、郑兴和申屠刚等人对窦融赞不绝口，心有所动。郑兴还特意告诉来歙：“只要窦融心归洛阳了，整个西北就定了。”言外之意，窦融的归降会影响隗嚣的决心。只要窦融归汉，隗嚣夹在中间，自然无力改变大势。
来歙辞别隗嚣，前往河西。
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送走来歙，隗嚣马上召集杨广、王元、行巡、王遵、马援等将领商议。
隗嚣对众人道：“来歙现在前往河西，看来刘秀意欲招降窦融，如果窦融倒向洛阳，对我们就大大不利。”
杨广道：“大王不是已经答应来歙向洛阳派出使者了吗？”
隗嚣道：“派出使者只是表明我们接受刘秀现在为天子的事，至于我们未来何去何从还需看天下形势之变。”
王元喜道：“大王现在的实力足以与刘秀相比，哪里需要向他称臣。”
隗嚣叹道：“向刘秀称臣原本没什么，我本意也是一心想匡扶汉室，只是现在不知汉室天命如何，不敢妄作决断。大家一直与我相随，我常恐自己辜负了你们的才能。所以，我一直在思量如何能为你们开创一片天地。”隗嚣不甘心向刘秀称臣正是自持手下有一批文臣武将，尤其是这些将领们，不仅忠心耿耿，而且能力出众。隗嚣那日听了来歙讲刘秀如何带领一帮将领征伐天下，心中很不是滋味，如今看着这些将领们热切的眼光，他心中掩藏的雄心又骤然而起。
马援担心道：“大王已经答应来歙，如果再图谋自立，恐怕有失信义。”
杨广道：“大王答应的只是派出使者，并不是俯首称臣。”
隗嚣点头道：“是的，我答应来歙只是派出使者并且抵制公孙述，而非俯首称臣。如果刘秀确实是天命所归，我们理当拥护。如果刘秀也无天命，我们自当观望待变。”
马援道：“大王有这样的想法，就当想法接纳窦融，如果能与河西五郡结为联盟，便可雄踞一方。如果河西五郡俯首刘秀，恐怕我们就要腹背受敌，往后前景就由不得我们了。”
王遵道：“河西与陇西各有屏障，也不足为虑。”
隗嚣道：“文渊说得对，我们必须要争取河西，这也是我找大家商议的原因。”
王元道：“窦融一向谨慎，想必不会急于就倒向刘秀，我们不妨赶紧拉拢他。”
隗嚣道：“去年我已派出使者，窦融只是含糊其词，表面上同意大家共进退，实际上一直自行其是。窦融老奸巨猾，见到来歙恐怕又会变脸。”
马援道：“大王也不用着急决定，待我替大王探访了西蜀和洛阳后再作定夺也不迟。”
隗嚣道：“好，窦融这边我自会处理好，如果归附刘秀，当然会一同向东，如果不归附，大家也可一起进退。”
此前隗嚣已派人分别给河西五郡的郡守们送去重礼，还让辩士张玄前往武威游说太守梁统。张玄以能言善辩闻名，虽然他在武威并没有说服梁统，但至少让彼此一直保持友善。
隗嚣召来张玄，把来歙之行讲给他，令他再次前往河西游说窦融。临行前，隗嚣特意叮嘱张玄，“来歙不是一般的说客，你在路上一定要避开来歙的队伍，万一相遇，宁可避让，也不可与之争锋。若情况紧急，你可说是我隗嚣的朋友，来歙必不会与你为难。”
隗嚣言辞切切，但张玄不以为意。对于游说辩论，张玄一向自视甚高，根本没把来歙放在眼里，听说来歙一众有数十人，张玄便要求只带几人前往，定要与来歙一较高低。
而后，马援也动身前往成都。
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